室内设计师高效谈单视频教程/装修公司业务员签单管理营销资料
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2015-9-16 11:20 上传
奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！首先要向各位设计师声明的是：这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于方案设计的教程，家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师，设计师的主要任务就是营销,也就是签单，家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品，而是这个设计师能不能多签单，只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强，不能签单,或者说签单能力不强 。
对家装公司来说，都不是好设计师，都不是老板真正想要的设计师。
不管您是否能在心理接受这个事实！从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具。
家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限 制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司与室内设计师真正有用的的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装设计师谈单签单的设计营销培训教材，几乎为零。
本套教程一经推出 ，立即引起了家装界的轰动及设计师朋友的强烈关注与一致好评！大家对于本视频教程非常欢迎！很多 设计师还提出了不少宝贵的意见，在此表现感谢！我们会不断给设计师朋友带来一些新的内容，借他山之石、可攻玉；复制别人的成功！我们便能成长的更快！会签单的设计师，才是好设计师！
——家装行业评价设计师的标准！可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强,就能签单呢?
不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:
首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能
打动客户,也不能促使签单。
其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘。它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限 制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
再次,设计受到公司利润的限 制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的.
我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心，设计要为签单服务!
从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!
大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！
因为他买不起房子!
强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！设计师的主要任务是签单！
签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
他们也一直都在寻找签单的法门，在家装?纳杓屏煊蚩嗫嗟奶剿鳎?粗瘴匏?瘛Ｓ械娜思椿蛎靼椎刂??“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。
智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！
最新的签单方法与技巧 最新的营销模式 最完整的营销系统
本教程既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。用最短时间，迅速提升设计师的签单率，降低失单率！
培训效果：通过两天的培训让你在一年内多成交5单-10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判成交技巧。
内容：
01 家装谈单特训(第一课)
02 家装谈单特训(第二课)
03 家装谈单特训(第三课)
04 家装谈单特训(第四课)
05 家装谈单特训(第五课)
06 家装谈单特训(第六课)
07 家装谈单特训(第七课)
08 家装谈单特训(第八课)
09 家装谈单特训(第九课)
10 家装谈单特训(第十课)
11 装饰企业经理人特训
12 装饰企业成功经验学习
13 家居办公风水与设计
课程纲要：
正确谈单姿态决定你的成败
1、无目标、无意识
2、缺乏自信心
3、形象≠签单
4、自爱、自恋不了解自己
5、以貌取人
6、重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区
1、没有获得业主的好感
2、与业主争辩
3、唱独角戏
4、不敢对业主说“不”
5、夸大其辞
6、不关注业主的需求
7、只说不听；
快速签单八大步骤
1、 关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
8、 主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂
1、 家装课堂PPT设计模式
2、 现场促销方案的设计
3、 会场的布置
4、 会场的配合
5、 演讲的流程
6、 表达的技巧
7、 设计师的销售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于色
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习
跟业主议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放，适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法
接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的业主
7、 一对多时分不清东西沟通时应注意的几个事项
1、 没有获得业主的好感
2、 与业主争辩
3、 唱独角戏
4、 不敢对业主说“不”
5、 夸大其辞
6、 不关注业主的需求
7、 只说不听
有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。
有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”
他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”
上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法”
有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。
另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”
三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真的贫穷！”本套视频将是您复制学习成功设计师经验的好教程[h3]
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发表于 2022-12-16 09:33:57
