【吴玉光】从战略到绩效的解决之道-第二部

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 面对竞争日益激烈的格局，如何摆脱经营管理的困境？如何通过战略创新实现成长突破？如何建立系统的执行力体系？如何实现可持续的健康发展？

     实战派管理咨询专家吴玉光老师集十余年一线管理咨询经验与心得，数百家企业成功案例积累，倾心打造《从战略到绩效》高端课程，针对中国企业在战略、组织、绩效三大领域存在的顽疾，为您点亮智慧的明灯，帮助您走上可持续发展的成功之路。

课程对象：
  董事长、总经理、副总经理等
  企业内部中高层管理团队

课程内容
我们处于什么样的外部环境？
市场全球化、竞争全球化、产业分工全球化与要素配置全球化
中国作为新兴市场的机会与存在问题
一个结构性而非简单周期性变化的时代，机会与挑战同在，光明与黑暗同行  
成长性企业面临的五大困境

中国企业的常见问题
“战略迷失”：对于战略管理的无知和漠视已经成为中国企业难以实现突破成长的瓶颈

“管控失效”：“控制系统”和“刹车系统”失效成为大多数企业难以规模化的风险点

“绩效脱节”：与战略脱节，与激励脱节，与行动脱节
问题背后是经营理念的差异
中国企业家在经营理念方面的“八轻八重”现象

对战略的正确理解
战略定成败，管理分盈亏。研究表明：90%以上的企业失败是源于战略决策的失误，而成功企业无一例外是贯彻了正确的战略。
案例分析：从案例中反思自我，从战争中学习战争。
战略发展的十大流派及主要观点
需要区分的几个基本概念：目的与手段，现象与原因，业务与产品，战略与战术，战略规划与战略管理，公司战略与业务战略

知己知彼是制定战略的基础
知己-从经营的绩效结果出发，系统诊断分析企业内部在经营管理上存在的问题，总结企业的优势和劣势。
知彼-帮助客户把握行业发展规律，厘清行业发展成功要素，以需求分析和竞争分析为主导，识别存在的机会与威胁，洞察未来行业走势，顺势而为方能成就伟业。

战略意味着选择，意味着取舍
公司层面的战略就是要解决“做什么”与“不做什么”，后者的选择更需要勇气和魄力。
业务竞争力和市场吸引力分析是业务组合选择的基本依据
健康的业务组合是实现可持续发展的必要条件
相关多元化与非相关多元化的战略选择：大多数的中国企业不仅要将经营活动的重点集中于核心业务，而且还要努力成为该业务的市场领导者。
多元化战略的“黄金规则”与“绩效曲线”

战略就是要在竞争中取得胜利
业务层面的战略就是要解决“怎么做”，就是要建立差异化的定位，就是要取得竞争优势。
理解竞争格局，明确业务战略形式。不同的市场地位、不同的发展阶段必须要有适应的战略相匹配。
把握行业关键，明确业务战略重点。符合行业关键成功要素的战略  才有可能成功。

围绕客户需求，创新业务商业模式。以满足目标客户核心需求为主旨，在产业价值链基础上进行创新，是商业模式设计的宗旨。
立足差异竞争，明确业务竞争定位。竞争战略的核心就是要创造差异性的战略定位。
巩固竞争优势，构建协调运营系统。战略定位的成功依赖于运营活动的差异而非定位本身。
正确的战略与有效的执行相结合，才能实现真正的成功。
集团管控与组织结构：战略决定结构，结构支持战略。不同的业务属性需要有不同的差异化管理模式。
绩效管理与薪酬激励：绩效管理是战略实施的工具和载体，实现从绩效到激励的闭环管理是激励机制创新的根本。
领军人物与领导力：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”
文化牵引与反馈机制：文化是企业的上层建筑，与经营的绩效好坏密不可分，良好的文化是战略执行的润滑剂和催化剂。而建立以业绩报告制度为载体的战略反馈机制有利于推动战略执行与及时的纠偏。
建立“以战略为出发点，以提升绩效为根本目”系统管理体系是中国企业实现持续发展的必由之路。



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