他用2年时间使唯品会上演惊天逆转，从上市时的12亿市值到最高峰1200亿，一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。成就唯品会神话的正是“中国电商传奇黑马”——沈亚。
在电商群曾流传着这样一句话：“沈亚是马云最想见的电商人”。
说起沈亚，大家可能不是太熟悉，他不像马云那样妇孺皆知，也不如马化腾那样星光闪耀，甚至比不上刘强东不知妻美，但是你一定对“唯品会”不会陌生，你对它的认知，是否还停留在周杰伦的代言上？诚然，周杰伦的代言让它知名度上升不少，但是被业内人士所津津乐道的，还是他的“品牌特卖”模式。
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2008年，面对电子商务混战的局面，沈亚决定另辟蹊径，走一条别人未曾走过的路，欣赏别人未曾见过的风景，这听起来会非常有趣，但是也险象环生。对于品牌商来说，唯品会解决了清库存压力，对于消费者来说，商品的折扣永远都是一个诱惑。所以只用了2年的时间，唯品会的市值就从最初的2亿美元上升到100亿美元以上！谈起来显得轻而易举。
沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee，从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。
2008年8月，主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。
创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品。
很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单，还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单，与两人的期望差距甚远。
经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，沈亚果断调整模式，唯品会重新定义为“一家专门做特卖的网站”，一方面网罗大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。
这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资 |
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发表于 2022-11-27 17:04:01
