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<p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">每当论及中国汽车行业“市场换技术”的弊端，家电行业通常被作为正面案例：中国家电产业很早就对非传统国营企业开放，涌现出了一批优秀的家电企业，TCL就是其中之一。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">1982年，李东生大学毕业后没有服从分配去机关，而是去了TTK家庭电器有限公司——TCL的前身，并于1996年最终成为了TCL的掌舵人。如今，李东生已经60岁，在家电这一充分竞争的行业打拼了35年，至今仍然勇立潮头。对他来说，这辈子最大的价值就是专心一件事，而且把它做成了。这件事，就是TCL。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779702181010447.png" title="1544779702181010447.png" alt="微信截图_20181214172723.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生是恢复高考后的第一批大学生，毕业后他没有服从分配去机关，而是去了TCL的前身，TTK家庭电器有限公司，一个作坊式的小工厂，他先后当过技术员，销售，还搞过贸易。经过14年一步步的打拼，1996年最终成为了TCL的掌舵人。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">2004年，李东生主导TCL、阿尔卡特携手建立合资公司，这场国际并购，一度让李东生成为在全球具有影响力的商业领袖，一时风光无两。但也正是这场并购，导致TCL遭遇20年来首次亏损，18个月净亏18个亿，一度命悬一线。2007年有媒体直接把“中国上市公司最差老板”的第六名留给了他。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779891215016822.png" title="1544779891215016822.png" alt="微信截图_20181214173105.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">据李东生身边的人讲，老板吃饼干，吃盒饭，这太正常不过了。在海外并购严重亏损的那两年，他焦虑得连吃饼干都顾不上。当史小诺提问：“最艰难的时候，会到什么样的一种状态呢？”李东生回答：“睡不好觉了，长期这种压力呢，我变得特别的苗条，原来的衣服，特别是裤子都穿不上。”这种状态持续了七、八个月的时间。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779767805098523.png" title="1544779767805098523.png" alt="微信截图_20181214172749.png" style="text-align: center; white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">只是，李东生并没有被打倒，他用了三年时间扭亏，又用了两年时间健康经营，终于将让TCL活了下来。他说，后来想明白了，一个人很难去面对的挑战，整个团队一起努力，一起想办法，还是挺有效的。“我们面向未来，我们可以通过提升我们的竞争能力，改变我们的组织，改变我们的经营方式，来适应这种全球化的变化。”</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779712974061392.png" title="1544779712974061392.png" alt="微信截图_20181214172809.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生曾组织手下的高管团队搞过几次戈壁徒步，过程异常艰苦，在戈壁上走四天三夜，他希望通过这样的磨砺，将所有人的潜能激发出来，找到完全不一样的自己。只有在精神上做足了准备，打起实战来才更有战斗力。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">这些年来，李东生本人做了不少改变。据说，以前他每到一处，就是工作、了解情况、比较严肃，员工也很紧张。但这两年，他变了。这一天，在跟TCL多媒体北美团队开了三个小时会以后，他提议跟大家一起聚个餐。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779878475073923.png" title="1544779878475073923.png" alt="微信截图_20181214173057.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">这几年，传统制造业正受到互联网的凶猛围剿。李东生，这位在商场沉浮三十多年的家电大王，开始频繁地向后辈的年轻企业家取经。他说：“雷军、乐视的贾跃亭，我们都是有交往的，我也不敢以前辈自居，更多的话还是要学习他们的新的这种观念。”</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生说“希望65岁就退（休）了”，但工作的步伐丝毫没有放缓。如今TCL在全球80多个国家和地区设有销售机构，业务覆盖了160多个国家和地区，他每年几乎有两个月都在飞国外。他向年轻的跨界者学习，开微信号、和粉丝互动、为品牌代言，他说自己是“进一步刀光剑影，退一步万丈深渊。”</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544780265139031298.png" title="1544780265139031298.png" alt="微信截图_20181214173711.png" style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">这是李东生在惠州的老家。他的父亲88岁，奶奶107岁。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生说：“平时是深圳惠州两地跑，在家里吃饭的时间都不多，但是不管多忙，每周一到两次的晚餐，我一定争取回家吃，那是家里最热闹的时候。”奶奶对着镜头显得很拘谨，李东生跟她说“大家说你很靓”，奶奶笑了。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生出生在惠州的东江边上，故而家人给他取名为东生。家人说，他小时候不爱说话，爱看书，当别的孩子都在东江边上玩的时候，小学三年级的他就抱着厚厚的《林海雪原》看。谁都没想到内向的李东生，后来还能做企业。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">李东生自己也承认“小的时候比较内向”。后来，“下乡的时候，当民兵排长，厂长叫你说你带几个人把稻子给收了，那个时候下乡真的很苦，像夏天的时候，收稻子插秧总得要脱一两层皮。那你就得把人组织起来，偷懒的人你就得要讲他，所以慢慢地性格就有变化了。”</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">如今，企业做得大，李东生只有很少的时间能回惠州。家里都是他的妹妹和小姑在照顾。妹妹李海英说，家里都能感受到哥哥的不容易，所以他们之间有种默契，那就是报喜不报忧。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779578591023398.png" title="1544779578591023398.png" alt="微信截图_20181214171300.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;">中国改革开放30多年来，在同时代的企业家群体中，还奋战在一线的已经为数不多。李东生，即是其中一位。他今年60多岁，入行30多年来，一路与TCL风雨同行。用李东生自己的话说，商业最大的挑战就是来自未来的不确定性，要适应外部不断变化、日益激烈的竞争环境，企业家必须具备预见未来的本领，做出坚定的战略判断。</p><p style="white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;">在过去坦途与坎坷并行的三十多年里，他始终“站在未来看现在”，不做问责者，只做抉择时刻的“算命先生”。他对于产业、市场等趋势的判断让TCL坚持了发展国际化和产业链条垂直化等重要战略。</p><p style="white-space: normal; text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779904507051340.png" title="1544779904507051340.png" alt="微信截图_20181214173051.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;">2001年中国加入WTO后，李东生就敏感地嗅到中国经济全球化是必然的趋势。中国要强大，就必须要有自己的跨国企业。因此，他先势而动，先后于1998年进军越南市场，2004年收购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，2015年制定出“三军联动、品牌领先，扎根重点市场”的国际化再出发路线图，力图让TCL成为中国企业国际化的先行者。</p><p style="white-space: normal; text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779731283025328.png" title="1544779731283025328.png" alt="微信截图_20181214172802.png" style="text-align: center; white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;"></p><p style="white-space: normal; font-size: 16px; line-height: 32px; width: auto;">国际化耕耘之路虽然异常艰难，且颇受非议，但在十多年的时间里也成效初显。如今，TCL已完成了彩电、手机及空调等业务的全球布局，海外业务份额约占企业整体收入的一半。2016年，TCL液晶彩电销量突破2000万台，成为全球第三、中国第一。2017年,TCL彩电在美国市场的销量已经超越LG，成为第三名。如果没有国际化开拓的全球市场，TCL不可能达到今天千亿产值的规模和行业前列的领先地位。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544777825588001625.jpg" title="1544777825588001625.jpg" alt="李东生.jpg" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><strong style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></strong></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><strong style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">以下为李东生的经典语录部分整理：</strong></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">1、中国烟酒价格之高勘称世界之冠，背后推手并非市场需求，喝天价酒抽天价烟大都不是自己掏钱；这都作为特殊的礼品流通，对收礼者，价格代表其地位，对送礼者，价格代表诚意；各有需求自然越抬越高。抽烟喝酒不算受贿，也让这种风气更为泛滥。如果在政府反腐工作中加强对天价烟酒消费的控制，才能扭转风气。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">2、凡事都事必躬亲，诸葛亮就是这么做的，结果给累死了。虽然这是一种敬业精神，是承担责任的表现。但承担责任不是自己一个人大包大揽。有些人不把责任逐级分解，不去建立集体决策机制，这种做法在企业规模较小时也许有效率的优点，但规模大了管理者就可能变成诸葛先生了。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">3、究成果实现产业化，需要全产业链的思维模式。苹果不是乔布斯一个人的战斗，他们有团体在做研发和设计，有台湾、日本的厂商为他们做配件，有大陆代工厂制造，还有世界各地的技术人才为他们做软件。全产业链思维是中国企业家面临的新的挑战。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">4、离开了实业基础，金融就成为水中浮萍。中小企业对就业、民生和内需都有着极大贡献，商业银行和金融机构应当给予扶持政策。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">5、电影或者电视剧等艺术作品可以重播，而人生没有重播。因此，我们要学会去珍惜当下的分分秒秒，去创造自己的感动，做好每一天的工作和生活，就是生命的意义所在。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">6、研究表明，经济危机、金融危机也好都是金融衍生品带来的社会危机。从17世纪的荷兰的郁金香泡沫到今天的次贷危机。欧美300多年的近代史中，几乎几十年就发生一次这样的事情。西方自己没有搞清楚这个问题，我们需要从历史、从事实、从根源去反思其中的本质和规律。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">7、包容，是不缺乏管理情商和信心的表现。包容比自己弱的人，尊敬比自己强的人，愿意听取不同的意见，才是一个管理者应有的风范。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">8、持之以恒，水滴石穿。人到30岁以后大多被生活中各种事件所推动，很难对一件事持续专注。如果你在30岁以后还能坚守自己的梦想，成功就在不远处等着你。</p><p style="text-align: center; font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"><img src="C:\Users\Administrator\Desktop\10\1544779814299078386.png" title="1544779814299078386.png" alt="微信截图_20181214173007.png" style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;"></p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">9、平实的力量。许多一线的销售人员，都有这样的感受，吹嘘自己会遭遇到用户的反感，不如诚恳客观，这其实就是平实的魅力——立足长远，赢得信任。对于平实的人生来说，可能会在短期内不那么出众，甚至会有些被人视为木讷。但从长远来看，平实的人生反而更有魅力，不论处世、管理，都可应用其中。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">10、中国不缺少有小聪明的人，特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系，应该想着如何提高整体竞争力，而不是为了小利益而损害整体大利益，要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">11、中国不缺少有小聪明的人，特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系，应该想着如何提高整体竞争力，而不是为了小利益而损害整体大利益，要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">12、欧美国家不论城市和乡村，大家都有公共意识，每个人都认为应为公共环境负责任。而国人普遍是把屋内收拾的干干净净，对于屋外就漠不关心。国内没有一个严格意义上的环保型城市，根源正是这种“莫管他人瓦上霜”的心态。改变心态和文化很难，但从我们自己做起就是最好的开始。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">13、中国劳工成本只是相对提高，因为起点太低。消费者总想买最便宜的产品，但只对一方有利是不可能持续下去的。相比之下，劳工成本在销售价格中的占比还是微乎其微的。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">14、实体经济是国家经济的基础，特别需要创造市场空间，扶持一大批有竞争力的民营企业和中小企业，这才是社会稳定的重要支撑。</p><p style="font-size: 16px; line-height: 32px; white-space: normal; width: auto;">15、以前中国企业是摸着石头过河，处处模仿榜样。现在全球经济一体化，大家在一个竞技台上，探索符合自身文化、国情和条件的道路，除了学习最终还要依靠企业团队自身的探索和思考。</p> |
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发表于 2022-11-2 14:50:47
