淘宝特价版推出新玩法，新一波红利即将到来

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上个月，就在淘宝特价版上线第二天，派代全网首发第一篇分析文章，引起很多媒体跟踪报道。时隔一个月，淘宝特价版推出新版本，似乎摸索出了一条狙击拼多多的道路。

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上个月 15 号，淘宝上线特价版后，我写了一篇分析文章《淘宝特价版正式上线，“宣战”拼多多》，认为淘宝特价版（下面简称“淘特”）只能防止对性价比敏感的用户流失，没办法阻止拼多多壮大。

我当时不看好淘特，是因为淘特不能自己产生流量。

如果淘宝给淘特导流量，就会削弱之前做的品牌升级，况且天猫都喂不饱，怎么去喂淘特？

如果淘宝不给淘特导流量，没有社交关系链的淘特想自己产生流量，必须花钱买站外流量。而现在流量那么贵，市场行情一个新用户要上百块，正在花大钱搞新零售的阿里，估计也烧不起。

所以，淘特顶多只是个防御性产品，狙击不了拼多多。

不过，淘特最近一次更新，改变了我的看法。

没有社交关系链如何对抗拼多多？

淘特上线的时候，就有一种“赚红包”玩法。对这种玩法，我一开始并没有在意，毕竟拉新人注册送红包是互联网产品的常用手段。

可这两天，我发现这种红包玩法没那么简单。

首先，拉新人注册可以收到红包。

要注意的是，这个新人必须是没注册过淘宝的，而不是没注册过淘特的。从这点设计就能看出，阿里不是要淘特去争抢淘宝的存量用户，而是去三四线城市拓展增量用户。

还有，你拉进来的新人，必须三个月内在淘特上买东西，且确认收货。这样过 3 个工作日，你才能收到红包。

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其次，“购物共享”模式。

当你把新人拉进去之后，新人每次在淘特上买完东西（确认收货并没有售后问题），你和新人都会收到红包。这听起来像淘宝客，但实际很不同。佣金和红包本质上都是钱，但佣金是卖家出的钱，而红包是淘特（阿里）出的钱。

实质上，这更像“趣头条”的师徒网赚模式。

快手、拼多多、趣头条被称为“底层崛起三巨头”。抛开快手不说，拼多多的超高速发展在于利用了微信的社交关系链，但趣头条并没有社交关系链，为什么又能在短短一年半内从零增长到 7000 万用户？

关键在于，趣头条构建了一条用户之间的利益关系链。

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