[连锁管理] 如何成为优秀的代理商下载-观看-黎作新-542

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发表于 2022-12-14 20:43:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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教程描述: 随着我国市场经济的日趋成熟和完善,产品代理商(经销商)已成为各行业特定而不可或缺的组成部分,如何成为优秀代理商(经销商),如何取得不凡的营运业绩,已成为有关人士普遍关心的问题。 本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销(包括市场,渠道等方面)相关的知识、原理,向经销商提供了一套与厂家和供应商关系处理、问题解决的策略方案,指导经销商自如地应对各种挑战,建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系,并最终获得事业的成功。 培训受益

黎作新GEC特约培训师。曾任宝洁(国际)有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理(相当于销售总监)、加丹(加拿大)啤酒公司中国市场销售总监,有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训,如:香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

适合对象:
    各行业的产品代理商,及欲进入代理领域的企业及人士

课程目标:
◆全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力;
◆使经销商树立长期发展的战略意识;
◆与厂家建立起持久的战略伙伴关系。

课程特点:
◆内容:以大量的讨论、事实,有针对性地讲解了经销商现实中所遇到的问题及解决方案。
◆结构:采用模块式结构,本教材6讲,是一套内容连贯的培训内容,而每一讲又是一个
独立的单元,既有助于您对整体内容的把握,又方便您针对自身的需要,自由选择培训内容。

课程目录:
第一讲:代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向

第二讲:代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序

第三讲:如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段

第四讲:如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响

第五讲:如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类

第六讲:如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游

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