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教程描述： 《做好终端》讲述了都说客户是上帝，为什么偏偏是上帝把你害惨了？那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴，为什么往往是伙伴让您陷入困境，不守规矩、窜货乱价？那是由于你没有做好合理的渠道建设。

《做好终端》讲述了都说客户是上帝，为什么偏偏是上帝把你害惨了？那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴，为什么往往是伙伴让您陷入困境，不守规矩、窜货乱价？那是由于你没有做好合理的渠道建设。
    内容简介
    《做好终端》讲述了都说客户是上帝，为什么偏偏是上帝把你害惨了？那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴，为什么往往是伙伴让您陷入困境，不守规矩、窜货乱价？那是由于你没有做好合理的渠道建设。

    管好企业:走出企业价值观管理的十大误区
    用好人才:企业观人学
    卖好产品策略致胜
    带好团队

    主讲：翟新兵
    著名企业管理专家，中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

一、如何在激烈的市场环境中取胜
同样的资源同样的手段如何赚更多的钱

二、如何快速找到优质客户
谁才是真正的上帝

三、客户为什么会拒绝
怎样取得客户的信任

四、与客户交往的艺术
为什么她可以打动客户

五、建立良好的客户关系
做高情商的销售人员

六、与客户建立亲和力
怎样才能让客户不知不觉喜欢你

七、客户风险管理
如何做到销售人员带不走客户

八、客户个性化管理
如何把大客户变成忠诚稳定的客户

九、渠道的分析与选择
如何让经销商与厂家齐心协力同心同德

十、渠道管理与渠道发展
掌控终端才能掌控市场
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