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[销售技巧] 【吴昊天】政企客户营销全攻略ch3b

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发表于 2022-12-11 04:52:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
【吴昊天】政企客户营销全攻略——吴昊天                   内容简介:吴昊天 
时代光华特聘高级培训师,政府公关与高层营销专家,曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商用本部全国培训总监,亲手操盘的项目有:2008年北京奥运会场馆建设项目、神七飞船KM6地面实验系统——自动消防系统、海尔集团商用本部三级培训体系建设等。 
 
通过学习本课程,您将学习到:
1、政府背景的国企大客户公关 
2、关键人物沟通与突破技巧 
3、下楼式营销、双螺旋法则实战流程 
4、政企大客户销售实战流程 
5、推动大项目升级的七种武器 
 
《政企客户营销全攻略》课程提要:(时长大约6小时) 
第一讲 解析政企大客户 
第二讲 政企大客户销售技巧(上) 
第三讲 政企大客户销售技巧(下) 
第四讲 如何解决政企营销经典难题 
第五讲 大客户销售的流程和武器 
第六讲 如何做好大客户项目的跟踪(上) 
第七讲 如何做好大客户项目的跟踪(下) 
第八讲 推动客户升级的七种武器(一) 
第九讲 推动客户升级的七种武器(二) 
第十讲 推动客户升级的七种武器(三) 
第十一讲 推动客户升级的七种武器(四) 
第十二讲 推动客户升级的七种武器(五)



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