今天来说下淘宝捡钱这个项目，没有去选择多么高端复杂的产品， 只是个小类目。

宝贝是16号晚上架，17号找家里人走了几单，第二天就开始自然出单，断断续续... 

现在每天店铺都有自然搜索流量进店：

pc端搜索，宝贝已在首页第五位，无线端还需要优化，毕竟是新店，有一些维度竞争不过同行啊！

接下来分享操作流程，让零基础小白也可以跟着步骤一步步操作。

我们先说整体流程，再拆开一个个说。

一个捡钱店铺的操盘的整体流程如下：

1、店；

2、对的行业产品，对的供货商；

3、上架前准备+上架；

4、基础销量+评价；

5、站内+站外推广；

6、各维度优化+良性循环。

接下来，一个个拆开了说：

1、店

如果你找不到开店的入口，嘻嘻睡吧！或者你可以翻下“淘宝大学”。

学完里面的基础操作，把店开起来。

小秘诀：听说把里面的基础学会了，至少可以过滤一堆搞培训的，因为他们教的， 也是里面本来就有的！！！！ 

2、对的行业产品，对的供货商

如何选择对的行业和产品？

两个方向：

（1）周围人身上迫切被满足的需求。但这么挖出来的需求产品，未必适合淘宝卖。

那就选择下面这个方式：

（2）挖可以捡钱的搜索词。如图：

我隐藏的，就是这类搜索词（搜索量不小，但竞争比较小，外边常说这是蓝海词，我称它为捡钱词。）

第一步：捡钱词怎么找？

通过联想和验证。（通过联想可以得出一堆泛词，通过工具的验证，可以得出可以用来操作的捡钱词，并判断出那词是真词还是假词）。

联想什么？比如现在是夏天，下个季节是秋天，那和秋天相关的词有哪些？想泛词， 不要精准词。

验证什么？把联想出来的词放进工具里（市场参谋不是免费那版） 是真词嘛？搜索需求有波动上升为真词，数据中市场供应远小于市场需求，且直通车有价，支付有转化率时，初步确定为捡钱词。

小秘诀：那些花几千块钱去学店淘的小伙伴得到的最大价值，应该就是这块了。——选择有趋势上升的产品批量上架，再加点经验和技巧，当然出单率大大增加了，小白都能玩。

第二步：找到蓝海词以后，背后对应的就是对的行业和产品了嘛？

这个行业产品市场大嘛？——做到最好是什么样，值得做吗？

这个行业产品竞争合理嘛？——总不能进去做炮灰！

这个行业产品属于高频反复消费品嘛？

我对这个感兴趣嘛？ 怎么判断市场大不大？这块应该很多小伙伴都知道，分析前十名的数据，结合生意参谋（不是免费那版）算市场天花板。

怎么分析竞争是否合理？搜索一下找到的捡钱词，分析前十名同行的各维度数据，分析自己能不能优化。

第三步：前面的分析过关了， 我们开始找靠谱的供货商。

新手就从1688入手即可，直接给大家一份判断指标：

A、看商家的店里有没有爆款（月销10万件以上的），有，就加个印象分继续看，如果店里的品都月销数目寥寥无几，我一般会放弃继续看；

B、看商家的店铺标准里有没有牛头标。有，就加个实力分继续看，没有也无所谓，牛头代表在平台的综合实力强。

C、看商家店铺实时诚信-征信，AA以上为优。

D、看交易信用记录，重点看重复采购率，近90天退款率，近90天纠纷率，重复采购率高，说明产品市场好，退款率低，纠纷率低，说明商家售后处理好。

E、看交易信用记录。占比高，说明商家铺线上渠道经验非常足，对淘宝天猫的玩法肯定也比作为新手的自己懂，没准他几句话就能帮我们打通做淘宝的任督二脉。

F、看90天内服务情况，结合总成交数据，判断退款次数各项是否可接受，再看退款率是否低于同行业。

G、看店铺总体满意度。

H、最后看看整体评价，也可以间接反应产品情况。

A——H，属于最基础的优质商家过滤方法，接下来是进阶过滤：

J、商家店内的产品是一手货嘛？店内的宝贝图是实拍图嘛？ 有点繁琐，就不发出来了。发一个简单的：

实拍图验证小秘诀：假装用商家的图上架了，三天内去告诉他，说被投诉盗图了，需要原图申诉，可以帮忙提供一下嘛？

K、发货问题。发货周期：多久发货？24，48，72？发什么快递？

L、售后问题。出现退货换货怎么处理，流程，时效？仅退款时又是怎样？如果觉得麻烦直接这样发： 和对方聊聊，看聊的来不？

3、上架前准备+上架

上架前要准备什么？

（1）标题等一些基础信息的填写；

（2）宝贝规格及价格等一些销售信息的填写；

（3）１张主图３张副图１张白底图＋详情页。

这块不作赘述，标题包含了捡钱词，加上前文找到蓝海词以后第二步：分析竞争是否合理部分，会涉及到分析同行宝贝的主图，价格，规格及详情页，然后优化出一份属于自己的，正好用在这一步。

4、基础销量+评价

宝贝上架以后，总得做点基础销量和评价。要不新流量一来，一看，都没人买，没人评价，那他90％不会买！可以送给家人一些，也可以送给自己的小伙伴一些，让他们来做，（千万别找一个IP下的，还非用支付宝去转）。

5、站内+站外推广

前面的基础做好了，接下来可以考虑推广测试。

（1）站内的自然搜索排名（PC端＋无线端），直通车，钻展等；

（2）站外的各种免费推广比如发自己的朋友圈，各种付费推广比如找小V带货； 这一步是琢磨用各个维度来提升宝贝的排名。

看似复杂，其实就一句话，通过各种站内站外办法，让宝贝在电脑端/手机端的排名靠前。

6、各维度优化+良性循环

优化的主要工作：

（1）优化转化率问题——主要是主图详情页属性规格。

（2）优化流量问题——比如淘内淘外推广的动作，根据投产比排序，投产比高的优先做。

（3）其他部分的优化——比如店铺整体，售后服务，中差评。

良性循环的意义：在上面整个基础和优化工作的持续进行下，流量不断增加，或稳定维持+转化率不断增加，赚钱当然越来越多拉； 再开下车，淘内+淘外双管齐下； 投入多少，产出多少，投产比合适，加大测试，良性循环的效果就出来了。

总结：

捡钱项目操作流程：

1、选择适合市场，适合自己，市场需求大，竞争程度小的捡钱词市场。

2、找出优质的供应商。

3、做上架前准备+上架。

4、基础销量+评价（解决基本的信任和转化率）。

5、淘内+淘外推广（流量问题）。

6、各维度优化+良性循环。

以上就是今天的内容了。

最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖。