本次分享的学员是一位全职宝妈，13年开始接触淘宝，6年兼职电商路。18年从兼职无货源转到全职无货源，团队2人，半年时间做到4家店，单店首月销售额达3w+。

一起来看看她是怎么做到的！

我的电商经历

大家好，我叫罗芝兰，来自湖南长沙，是有两个孩子的宝妈。

我从13年开始兼职做淘宝，因为本职工作也很忙，所以一直没有系统的去操作。差不多是17年的时候，在微博上了解到放牛娃老师，跟着学习。但是因为结婚生孩子，一直无暇顾及电商这一块。

直到18年下半年，我辞掉了本职工作，打算全职做淘宝，恰好也在这个时候知道了老师的京东无货源。

店铺是十月底下来的，当时也只是抱着试试看的心态在做，但是没想到第一个月上传了200多个商品，居然就卖了3万多块钱，简直不可思议。

店铺经营现状

我一共开过5家店，现在在做的有4家，主做3家家具店和1家厨具店，关了一家车品店。

车品店是当时听老师说，京东的客户有70%是男性。所以我就试着开了一个车品店，但是没有成功，连平台使用费都没有赚回来，后来就直接关掉了。

所以我后面的店铺还是以床，沙发，餐桌之类的家具为主。

我4月份已经开了两家店，一个是4月1号开始上传的，这个月就出了两单，一单卖了有17000块钱，还有一单就卖了16500，利润大概有7000多。

另一家店是直到昨天才上传完，但是从上传的第三天就出了一单4600块钱的，大概能赚到3000块钱。

虽然出单量不大，但是出单的都是高客单价，所以利润还可以。

我觉得主要是因为我做的都是定制的，定制的不退不换，客单价又高，而且客户相对比较优质。

也不是说没有上传低客单价的，我店里也有低客单价的商品，但是基本没什么人看。成交的都是高客单价的，这可能也有点运气的原因。

厨具店是去年12月份就申请了，但是一直搁置，直到3月份才开始做。目前不到一个月的时间，也卖了六七千块钱，利润大概在50%。

我的选品方法

我基本上都是在淘宝上选品的，按销量从高到低，直接平台复制过来。选的时候注意不要有水印，logo和大品牌，尽量简洁。这样后期处理起来会省不少麻烦。

我都是按蓝海词去选的，蓝海词公式课程里都有，我就不多说了。如果蓝海词搜索不出商品，就直接把那个词修改一下。

淘宝上直接抓过来的，如果有加了南海词前缀的，就把蓝海词前缀加到标题里。没有加的，就直接用淘宝上的标题。

我有时候上传产品的时候，也没有把蓝海词加到标题里，但我觉得还是把蓝海词加进去好一点。

基本上太长尾的词就不考虑当做一个词了，那种一般都是别人的标题，刷单用的。

优化店铺

我是一直没有做太多推广，我的重点还是放在上传产品上，上满一家之后就开始另一家新店，主要还是在拓展店铺。

我觉得无货源就是要多开店，多上传产品，你上的产品多了，爆款自然就选出来了。

包括流量问题也是一样，你传的多了流量自然也就上去了。

因为人力有限，我的团队只有我和另外一个人，所以我的店铺基本上也没有怎么优化。我现在就是有空了，就会清一下三无，用妙手直接清理滞销商品，然后再上传一点上去。一次能删多少大概就上多少，比如我删了20个，那我就会再上20个补齐。

我没有刷单，如果自己有资源可以刷一点，但是没必要。无货源的重点还是要多上传商品。

开店过程中遇到的问题及解决办法

1、退货：我的整体退货率还是比较低的，开店这么久，我只有几单是要退货的，而且还都是低客单价。

一般来说，家具的售后容易出问题的地方就是运输过程中有破损，掉漆之类。家具的售后，基本上上家都会帮你售后，或者客户不接受维修的话，你也可以直接申请退货。

实在不行，人家退货，你就不承担运费，或者给人家补点钱，哪怕给个差评也没有关系。

2、打假：因为我做的是高客单价定制，而且京东土豪比较多，所以目前为止还没有遇到过打假。

3、重复铺货：从4月份开始京东在查重复铺货的问题，如果碰到相同的产品，直接删掉就好了。

后期规划

我之前开的都是拼购店，专营店营业执照还没有下来。营业执照的营业范围肯定是要和你的经营范围是一致的。

后期我应该都会开专营店，因为觉得还是专营店的方向更好一点，权重会比较高。

然后现在跟我的朋友也有一些合作，开一些礼品箱包类目的店，属于技术入股那种。

给新手的建议

类目选择：对于新手的话，我觉得是看你自己喜好。比如我之前开淘宝就是做的类似家具一类，所以无货源我也是做这个。

操作店铺：申请下来一家店铺，七天给他上满，然后就开始下一家店铺，这样基本保证金就能赚回来了。

一个蓝海词大概上十个左右，款式多的话就上到10-20个。同类目在同一台电脑上没有影响，就是有时候登录的时候需要一下验证码。

我的价格基本上是乘以两倍去上的。找同行的话，我是同行乘以1.2倍。货源可以直接在淘宝上找，出单了以后，不一定还在淘宝上去找人发货，可以去阿里巴巴，拼多多也可以。 

老师点评：

最近一段时间分享的学员不少都是宝妈，宝妈平时兼顾孩子没有充足的时间，但是仍然有不少人能够做出不错的成绩，这就更加说明了无货源模式适合大多数新手卖家去尝试。

其实做好无货源和有货源的关键都是一样的，重在选品。宝妈这一群体是网上购物的主力军，所以她们在选品方面的具有一定的直觉优势。而相较于有货源，无货源又不需要太多复杂的操作技巧，这就是为什么很多宝妈能做好无货源的原因。