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上周拼多多公布了该公司截至12月31日的2018年全年财务报告，财报显示，拼多多2018财年共营收131.2亿，GMV达4716亿元，成为中国第二大电商平台。那么在拼多多高速增长的现状下，新人该如何入局？
一、拼多多市场 拼多多目前的市场比2017-2018年更加健康，甚至做平销更加有利润可赚，对于罚款这块平台更加弱小许多，原因是在2018年的时候拼多多还是一个靠活动起来销量的平台，那么在销量积累越多的情况下，货源、团队、资金都不满足的条件，就会导致店铺运营跟不上，发货跟不上，这样就会产生大量的罚款；然而今年2019年市场不一样，拼多多实现千人千面的变化，人群不一样，那么平销的市场自然就大很多，活动的销量权重也降低不少。 现在拼多多新手机会还是很大的，因为今年是品牌店，拼多多还有一年沉淀期，新手抓住了这个机会还是可以吃到很多红利，日赚上万问题也不是很大。 如果新手想入局，可以从直通车、多多进宝、活动等从点滴积累放大经营，切莫冲动过急，追求大单等暴力，不安全的手法操作。
最主要的还是看新手学习和悟性的差别，如果新手自身摸索就需要走很多歪路，建议可以多看下拼多多大学，找一些大佬学习。 二、如何操作 新店铺目前比老店好做很多，为什么这样说？因为新店虽然没有多大的扶持，但是流量贡献还是有一些，数据比例权重比较少，每个去抓维度比较好抓。如果是老店的话，如果评分这块没有压好，就影响了全店打造爆款的机会，建议如果有精力把一个产品维持好，再上一个新款。 比如：一个新品上架后，我们需要选品，测款，我们先抓住这个引流款带给我们的店铺效应，销量平稳在10000访客期间（根据类目来决定访客），然后在进行下一个新款即可，慢慢的布局全店爆款。这种尺度去打造全店爆款，那么今年2019年就会很吃香。 1、选品。我们刚开始的时候，可以利用拼多多店霸数据软件选款，查看全网类目的市场排名，还有销量情况如何来了解这个产品有没有市场；也可以利用此软件测试此产品的价格模型如何。 不过目前拼多多也在千人千面阶段，人群不一样价格不一样，中高低价格都有优势的，拼多多5亿用户，利用28法则的概率高端的产品也有市场。
2、测数据。选好产品后，利用直通车测数据，最简单的就是直接丢词，测试点击率高于同行即可，不用测试销量各种数据，这样测试说明你的产品有效果，而且省了很多测试的成本。比如你要女装连衣裙，那么就选择相近的部分关键词加入直通车，不用开场景直通车，直接开2天看下效果数据，点击率高就可以选择这个款。 3、出单。想要快速出单，最好的就是2019最疯狂的多多进宝、免单这块比较有效果，而且评论的留存概率比较强，增加了很多权重。 4、活动。除了以上的出单方法，参加拼多多活动也能快速出单。拼多多的活动渠道有很多地方，比如说后台营销活动直接报名就可以了。当然拼多多官方QQ群小二活动对接群这些渠道会更加方便报名活动，而且活动报名成功优势比较大。 三、最后说的话 我们一直知道拼多多容易出现很多质量上面的问题，但拼多多目前已经对于质量问题这块已经要求很严格了，如果自身品控不过关，没有去质检报告，那么就要多注意了，万一某一天被抽查就很惨，会导致直接下架。
在选产品的时候就建议先把产品的品控先搞定，不然害得是后期运营的团队。目前拼多多客服的投诉问题都是不大的，让客服耐心点，基本没有什么投诉，这个大家不用担心。 我分享的方法看起来简单，但是如果你没有做过，就不会知道实践起来是什么样，比如还有标题设计、详情页等等很多细节都需要我们自己操作、了解。 在操作的过程中，也要不断地学习，不断地实践，其实拼多多没有大家想象总那么复杂，只要你认真去做，在拼多多的规则内运营，利润还是不错的。 |
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