“舍得花钱，才能挣钱”，这是中国服装行业首富马建荣的至理名言。

马姓首富再添一人

你没看错，马姓首富再添一人，在2018胡润百富榜上，马建荣以500亿的身家问鼎服装行业首富，不过马建荣的主业却是给别人代工，阿迪、耐克、优衣库、彪马等都是他的客户，其掌控的申洲国际不仅被称为服装行业的富士康，也是中国第一家市值破千亿的服装类上市公司，从2008年金融危机结束以来，申洲国际的市值涨了85倍，涨幅甚至超过了腾讯。

虽为代工企业，申洲国际的挣钱能力非比寻常，在外界看来，代工似乎没什么技术含量，就是挣点辛苦钱，像富士康，一年营收规模虽高达9000多亿，但净利率不足5%。不过申洲国际则彻底改变了我们对于代工企业盈利水平的认知，根据申洲国际近几年的年报，净利率水平都在20%以上，最新的2018半年报显示，申洲国际营收91亿，净利润22亿，净利率达到24%。

为什么一个代工企业，能有如此的盈利能力，与马建荣的经营理念密不可分，其实无论什么样的企业，要想长期可持续发展，都需要先投入和付出，才会有收获，马建荣正是从一开始就立足企业长线发展，大力投钱修炼企业内功，才会有如今的申洲国际。他抓住了服装企业代工的本质：设备和工人，设备是加工的工具，工人是加工的执行者，所以多年来代工大王马建荣对于设备和工人一向是出手大方，所以终成首富。

包275辆巴士送工人回家过年

马建荣13岁就在服装厂做童工，干了很多年的学徒，对于工人不仅是感情，更是有切身的体会，他一直深知工人对于加工厂的重要性，自打从父亲手中接过申洲国际的第一天起，他就变成了一个颇受工人拥戴的好老板。根据加工行业的公开数据，每年的春节是工厂工人流失的高峰期，最高流失率达到30%，而申洲国际这么多年来，工人的平均返工率竟然超过95%。

申洲国际的总部在宁波，很多工厂也在宁波，由于工厂集中，几万名工人的吃饭问题曾经一直困扰着马建荣，为了一劳永逸，马建荣砸下9000万建了一个中央厨房，据说能同时容纳3万人同时就餐，也算得上是加工企业中的一个创举。而在越南建的工厂，则24小时中央空调伺候着，让越南的工人都舍不得回家。

根据申洲国际财报中的披露信息，为了应对春节过年工人回乡的交通难题，马建荣已经连续9年包巴士车接送买不到票的工人，每年解决上万名工人的回乡难题，平均每年的巴士车数量达到275辆，花费超过1500万。也许在别人看来这些大笔的花销就是费用，而在马建荣看来这些都是利润源泉，于是忠诚度极高的工人也成了企业的核心竞争力。

一晚花光9个亿，每年利润花一半

除了工人，在工厂设备的投入上马建荣更是不计成本，1997年，马建荣刚接手申洲国际，而企业也是刚刚走上发展的通道，那一年公司赚了3000万的利润，原本很多企业高管以为年底能有分红奖励，而马建荣却一次性全部投入到了污水处理厂中，很多管理人员都有非议，但后来的环保检查证明了马建荣的先见性，在别的企业都在停产整改的时候，申洲国际则独自马力全开。

2005年，申洲国际成功登陆香港联交所，上市的当天在资本市场募得9亿港币的资金，但还没捂热，就被马建荣一晚上花光了，全换成了先进的生产设备。同时每年的经营利润中，马建荣每年都固定的拿出50%左右的利润，用于设备的升级和更新维护，还有投入到技改研发中，你也许奇怪，一个代工企业还有研发，但根据知识产权局的数据，申洲国际从2009年以来，共计申请了200多项设备技改方面的专利。

长线发展，英雄所见略同

成功的企业都有共性，在着眼企业长线发展、舍得花钱的经营理念上，马建荣并不孤独。

1990年，任正非带着华为50多名员工，把前几年代理销售挣来的钱，全部投入到了自主技术交换机的研发中，为华为后来发展奠定了基础，在那个大家都靠贴牌外国厂商产品挣快钱的时代，任正非能在企业本身缺钱的情况下，还把仅有的钱投入于研发，这也是一般人做不到的。

而在员工激励上，华为98%以上的股份都是员工持有，相当于分红都给了员工，根据今年媒体报导的数据，华为人均年薪达到70万。同时华为每年的研发费投入都高达千亿，所以能够保持一直在技术上领先，不仅通信设备做到了世界第一，5G技术更是让所有对手都忌惮。

其实，在研发投入上，中国的医药首富孙飘扬，掌管着中国最大的制药企业恒瑞医药，每年的研发费用投入比例也超过10%，远超行业平均水平。早在1992年的时候，孙飘扬就斥资几百万购买了一个药物的专利技术，并为后来的创新药发展方向奠定了基础，于是才会有2016年恒瑞医药的创新药授权能够卖到美国，这也是中国医药行业的一个突破。

还有京东刘强东，在京东当年都拉不到投资的情况下，仍然坚决投入物流建设，最终凭借最快的送货速度，在中国电商行业占得一席之地，据说当年在做这个决策时，甚至下掉了一个持反对意见的高管，但最终证明刘强东是对的，目前京东物流不仅不是负担，还成了京东旗下的一个独角兽。

还有淘宝，早期的淘宝为了做好用户体验，马云给负责人下的指令是不准挣钱，最终才赢得了用户打赢了eBay，而现在已经成长为阿里巴巴一个重要业务板块的阿里云，在最初大力投钱研发的时候甚至饱受外界诟病，如今也成了香饽饽。

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成功都不是偶然，马建荣的钱还会继续大方地花下去。