十条能不断撬开你脑洞电商文案写作的经验

写文案总是有脑路闭塞、抓耳挠腮的时候。

但是,可以把文案写顺时候的思路整理出来,或者把吸引用户的那些文案的规律总结出来,为自己的文案写作开山劈路。下面这十条分享给大家,以供参考~

1、收集能吸引大众的热词

写文案的时候,一条简单的文案,插入一些大众都关注的事物、打动人心的词语、每个人都会遇到的烦恼问题,文案立马可以变得很走心、很戳心。

所以我们在平时可以有意收集这方面的词语:看到好的文案,把它拆分成一个个关键词,去掉辅助词和副词,留下的的那个词就是你要收集的词。当你写作没灵感的时候,也可以用这些词。

比如:蚂蚁财富的:年纪越大,越没有人会原谅你的穷。京东财富:你不必成功

你、年龄、穷、成功就是每个人都感兴趣的话题,把你的文案与这些词想办法联系在一起,就是你要做的事。收集的词语越多,文案脑洞范围也就越大。

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2、场景文案

占领一个领域的消费认知比创造一个新的消费认知要容易得多,没有什么需求是创造出来的,只是随着发展,需求的层次会越来越完善。

每个消费者每天使用的产品很多,场景各不相同,你要做的是思考你的产品使用的场景,并把你的产品推到大众面前,在他们需要同类型产品的时候首先想到的是你的产品。

比如:累了困了喝红牛

加班或累了,想到先准备几瓶红牛。而在之前我们都靠什么解困解乏的呢?是咖啡,但现在,我们中一大部分消费者选择的不仅仅是咖啡了,更是红牛。这就是占领消费者的认知。

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3、贩卖焦虑

细细观察不难发现,每个人的生活都是追着各种各样的热点:今天隐私泄露问题,明天大公司爆出欺诈用户。今天宜转锦鲤,明天宜埋头苦干。今天感叹命运多舛,明天盼望活久一点。

因为当下信息流社会中,每个人都或多或少存在焦虑感:情感焦虑、工作焦虑、新闻信息焦虑、知识焦虑…而你要做的就是把产品与焦虑联合起来,为用户缓解这个焦虑。

比如:红星二锅头:待在北京的不开心,也许只是一阵子;离开北京的不甘心,却是一辈子。

去留都是一种选择,只是自己的路自己选择。文案道出了广大北漂的辛酸,也拨动了所有离家在外拼搏之人的心弦。这样的文案对于正在焦虑去留问题的受众,很容易受到青睐。

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4、《文案训练手册》中说到的写出文案的7个步骤:

一、研究产品,成为专家;

二、了解目标客户;

三、写下标题和副标题,促使读者开始读第一句话,简单精准,短、短、短;

四、写,不要害怕错误,写;

五、编辑,精简;

六、发酵,抛开,去做别的事;

七、重看一遍,继续精简,定稿。

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把事情拆分条理化,会发现问题变得简单的多。一个步骤一个步骤去做,哪个步骤卡结了,就重点研究哪一步,会让你的文案思路顺起来,逐渐写出一条好文案。

5、优惠类文案:多用名词、动词

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用动词和名词可以可以营造情境,塑造视觉化文案,让人能直观感受到优惠力度。

比如:手机0元购,速抢

比起你用形容词的表达不知道效果要好多少倍,比如你听到的是:聚惠双十一。会有购买冲动吗?写文案的时候要清楚你的产品是什么,产品优势在哪里,并且要把这两个点的范围缩小再缩小,要的效果是直观而看得见,而不是需要用户二次转化认知的文案。

6、形象化的比喻

比喻是文案创作中的一种重要手法,它可以让产品变得生动、活泼、更立体化。

比如:强生婴儿香皂,像妈妈的手一样温柔。

对于不具体、无法量化的标准,用上一个使用效果最好的比喻,也能通过文案让用户对你的产品打高分。

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7、数据的表达

有时候写文案,老板会让你把数据写上,来变现出产品的销量高或者质量好,那么数据写作,有那些可以提升文案可读性的点呢?

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中,有关于数据表达的四条具体实操建议。

第一:用比率来代替庞大的数据:比如5522个程序员中,有1112个用asp.net,其实直接说五分之一就行了。

第二:用简单的方法把意思表达清楚:比如已经有60%人同意了,直接说超过半数人已经同意了就可行了。

第三:提供一个参照对象让数字更形象:比如他今天喝了10升水,这相当于是5瓶大可乐。

第四:不要在一条文案里运用过多的数据,让读者的阅读会感觉像看一道数学题。

如果想用数据来表达你的品牌或产品,不妨试一下这几个点,提升文案的可读性。

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8、流量思维

流量思维,简单来说,就是用户思维。站在用户的角度想问题。洞察用户需求,像用户一样思考,产品卖给谁,就把自己当成谁来写文案。

如果没有一个系统思维,可以借鉴一下5点:

一:用户的需求和偏好;

二:需求和偏好的满足方式;

三:这种满足方式需要什么产品和服务来完成;

四:产品和服务需要用户投入什么成本来完成?

五:对比其他商家,讲清楚你的产品投入成本上的核心优势。

把这几条列清楚,针对用户需求,把自己产品的能够戳中用户的核心优势点说清楚。

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9、转化思维:FABE法则

这个是比较难的,文案是为了卖产品,所以要有一点系统的营销转化思维模型。这里有个法则比较经典:FABE法则

F(Features):代表特征。产品的特质、特性等最基本的功能;以及它是如何用来满足我们各种需要的。

A(Advantages):代表优点。即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:购买的理由:同类产品相比较,列出比较优势。

B(Benefits):代表利益。即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E(Evidence):代表证据。包括技术报告、顾客来信、期刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结来说就是产品、优点、利益、证据四点,但也没必要完全按照这四点来写,因为你写太多用户不一定看,但是知道这四点,可以有利于我们自己更好的写文案。

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10、最后检查你文案

当你写完文案后,怎么检验你的文案?

一:文案有没有戳中受众的痛点;比如提到“穷”,有没有戳中你的某个敏感的神经。

二:痛点有几个?不用太多,有一两个就好,太多反而反感。比如又矮又胖又穷又丑又……看了容易对部分用户造成阅读障碍。

三:痛点的表达是否一眼就能看懂,让用户能够立马感同身受。比如“穷”,没必要写太晦涩难懂,写家中一贫如洗,欠债很多都没必要写,除非特意写这种长篇文章的,文案要求简单、直观。

四:产品能解决这个痛点吗?写的时候以解决一个痛点为主,写太多反而给人感觉不专业,比如卸妆品,可以卸眼部的?唇部的?还是脸部的?只写可以卸一个部位的,可以给人专业的感觉。

五:用户看了你的文案后,会马上去做你文案表达中希望他们做的行为吗?如果不会,是不是表达不够犀利呢?

六:如果用户去做了,用户知道去哪做去哪买吗?过程繁琐吗?

七:文案有一个情绪共鸣点吗?能引起用户情绪共鸣是优秀文案的基本诉求,比如人人贷的文案:生活有未知的残酷,也有未知的温度。在人们面对生活困境时仍要对生活充满希望。这个情绪共鸣可以是消极的、积极的、内疚的、乐观的等等。

八:用户看了你的文案后愿意把它分享出去吗?这条广告对用户有用吗?还是看了让人感觉脑洞打开很有趣?

用这8点,来完善文案,相信写出的文案会越来越实用。

好了,今天就先到这里,好记性不如烂笔头,看得再多不如练上几遍,写多了,自然下笔如有神。 


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