来源：i黑马

以下为姚劲波的演讲内容，经创业家&i黑马编辑：

今天很高兴来到这里，我想代表创业者表达一些对投资人的看法。

过去五年是中国创投大发展的五年——很多行业和地区因为创业者的存在和投资人的助推得到了很快的发展。资本市场很热，现在越来越多的公司把自己的发展目标定为千亿美金。过去五年中国资本市场相对全球很热，直到今年市场开始回调，很多投资机构几年发展下来发现成绩并没有他们想象中的那么好。

每年大家都在喊冬天来了，市场要回调了，但是每年过去了，市场还在不断创新高，直到今年大家普遍的共识是市场会真正的静下来。

我身边有很多公司合伙人、投资人摇身一变都可能变成基金老大。过去看到一个创业者都肃然起敬，但这几年看到身边越来越多既没有创业成功案例也没有投资成功案例的人，拿了很多钱，这说明市场过热了，需要调整。

创业者如何过冬？

对于创业者来说，在市场好或不好的时候，用户或客户并不知道这个行业是否受到外界关注，只关心你所提供的服务和价值。因此，创业者在市场好的时候应该积累钱，市场不好的时候通过收缩、在内部下功夫创造真正的价值，将自己区别于那些在泡沫市场里面挣扎的人。

我经历过2008年、2009年的金融危机，那一年创投行业是什么情形呢？2008年到2009年整整一年没有一笔像样的投融资，超过一千万美金的投资只有一两笔。

因此，一个成熟的创业者，一个真正希望把自己的企业做长远的创业者，应该把握住市场不好的时候，让自己区分于一般的创业者，使自己脱颖而出。一个没有经过金融危机考验的创业者不是一个成功的创业者。

资本是分好坏的，有好的资本，也有不好的资本，有成功的资本，也有不成功的资本。一个好的投资人会更加看重一个企业的长远价值，而非当年当季度当月的业绩表现。一个好的投资人是真正懂得一个行业的辛酸、起伏，在创业者需要鼓励的时候给出温暖，在创业者取得成功的时候鼓掌，会理解创业者做的一些短暂有伤害但从长远来看有好处的决策，在创业者需要资金的时候会追加投资……

投资人也特别在乎品牌，当投资意向出来的时候，他会慢慢的观察，做一些对创业者有重大影响的决定。我们身边有很多新出来的品牌，但有些新的投资企业和个人正在做杀鸡取卵、伤害行业的事。我给创业者的建议很简单——选择有品牌、能够长期支持、对行业有深刻理解的投资人。

对于创业者来说，如果做的不好没有拿到足够的钱，会过分的在乎估值，会觉得自己未来会更好。比如有三个人在追创业者的时候，这个创业者就会容易失去理性，觉得过一阵子价值会更高，永远要拿少的钱，不要拿多的钱。但市场瞬息万变，概念和热点切换的很快。

当投资人在抢项目的时候他会迅速的扑上来，你越是不愿意见，他越是要来投资。如果都没有的时候他们就会全部往后撤，这时候如果你没有拿到足够的钱，下一步就会很难办。

不好的事情一定会发生，譬如一个大合同没签下来，应收帐款收不回来，想要合并的一个公司没有达成协议、你要挖的人也可能挖不进来，等等。

作为创业者我们要为最糟糕的情况做好思想准备。在2008年、2009年之后，我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者，在那一年里，不管你多么坚强，不管你所做的产业未来有多么辉煌，时机不好的时候就是没有人投资。当时，决大多的投资人给我的回复是很感兴趣，我要看一下，然后就没有然后了。因此，创业者要在市场好的时候，有人相信你故事的时候拿到足够的钱。对于创业者来说，拿到好的投资人的钱变得非常关键，因为真正值得投资的行业、创业者和团队是有限的。

我希望投资人不是靠一个PPT、一场路演，而是能够真正深入一线了解所处行业，去理解创业团队做出的决定。一段关系往往经历了磨难才是能足够长久，足够挑剔的投资人才会长远支持创业者，这是不变的真理。

冷门行业更适合白手起家的创业者

我们也看到有的投资人是追求短期热点，半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段这个行业不好了，又说我主要看AI。

我们在并购安居客的时候，它在房产领域是排在第二第三名的，并购以后把产品经验、市场经验结合进去以及不断的投入后，现在安居客已经超过搜房网，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。当时就有投资人打电话问我说，老姚你是什么价格并购的安居客？如果是成功案例我就会写到我的募资文件里面，否则他就不会承认你是成功的。

现在市场的热点，区块链、人工智能等热点在不断的切换，任何一个热点行业总有一些“白马创业者”扑上去拿到很多的钱，激励很多一般的创业者、跟风的人进入这个行业，希望能像"白马创业者"一样受到投资人欣赏。

我认为“白马创业者”能够在热点行业中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能成功。为什么呢？因为白马创业者往往有自己的知名度，有行业的积累。因此，当热点风口出现的时候，他们很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。一个行业不管它在不在热点上，能够成功的企业家和公司是非常有限的，我不建议一个普通的创业者去追热点。“白马创业者”在一个热点行业创业的时候，往往是“阳谋”。当一个热点封口起来的时候，很快就会涌进来很多人和钱，投资人的竞争也变得非常惨烈，但没有时间把一个东西做的很“实”热点就结束了。

过去58在创业的时候，我们可以用10年时间去磨练怎么做销售、怎么做流量的秘密和细节，让自己区分于别人。但在一个热点行业里，根本不会给创业者这样的时间和探索的空间。

作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，提前布局，当它未来有一天它变成未来热点行业的时候，普通创业者就会变成一个白马创业者了。因此，冷门行业反而适合普通创业者和白手起家的创业者。

优秀投资人区分于一般投资人很重要的一点，不在于追热点，而是提前预见下一个热点早早布局。

选择冷门行业很简单——什么东西是美好的、什么东西是社会上需要的、什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有发展起来的行业。此外，今天中国几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI重新定义一遍。有太多的行业美国已经做到80分、90分，而在中国才只有40分、50分，这些公司还没有被重新定义。

现在中国会诞生一些新团队、创业者和资本。58依然专注于中国的生活服务领域，我们在这些传统领域看到太多的机会、太多的不美好事情需要结合人工智能等技术得到提升。

走出北上广

我还想分享我的一个发现——今天中国创业密集的集中在一些地域，如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，中国的投资人也是密集分布在北京、杭州和深圳。对比美国来看，他们的创业公司非常分散，比如互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿等等。但美国几乎每个城市都有很多伟大的公司，比如西雅图有波音、微软、亚马逊等等，而中国除却北京、杭州、深圳，其他地方的大企业不多。

未来中国的创业不会在密集扎根于北上广、杭州等，这也是今天中国策略的引导，适时把资源人才挤到西安来。最近西安成了网红城市，房价猛涨，人才在回流，创业要素和投资要素都在往西安转移。因为北京、深圳这些城市各种资源的太昂贵，而且创业风气也非常浮躁。在任何一个餐馆里都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着太短视，我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和，才能真正做实一个产业。

为什么选择西安？我觉得西安是一个中国高校最密集的地方，建议永康书记做一个调研，工程师的比例我预测西安肯定在中国前两位。工程师不管是做硬件还是发动机、军工行业，让他去写代码、编程很容易就可以学会，工程师是相通的，都是理性思维。

工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。西安的政府也非常开明，以永康书记和高市长为代表，可以让西安成为创业之城。大家是店小二的心态，不管用户有什么事情都可以解决，这是创业者最需要的心态。

58也会越来越重视西安，我们也希望通过西安了解整个西部，了解整个一带一路国家走出去战略。

58除了创业以外，我们也在做自己的基金，会投资很多生活服务领域的创业者。58作为一个投资机构，我可以负责任的讲，我们对标所有好的投资机构的标准。我们非常懂创业者，因为我们自己本身就是创业者，我们绝不伤害创业者。除了资金，我们在流量方面、管理方面等方面可以帮助创业者。

谢谢！

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