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【杂谈】做项目，我们能从拼多多学习到什么经验

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昨晚拼多多成功在美国纳斯达克上市。上市前，每股定价18美元，公司估值240美元。一开市，单股一度疯涨到26美元，截止今天笔者写文（北京时间2018年7月27日22时14分），每股26.74美元，市值296.28亿，照这个趋势，不用多久，即可突破三百亿大关。

股市这种太玄乎的东西，又是什么IPO啊乱七八糟的，我一个学工科的小破孩说不上来什么东西，今天写这篇文章，只为剖析下从拼多多的成功，我们做项目人，能从拼多多身上借鉴到的经验。

拼多多成立于2015年9月，距今未满3岁，与、快手一样，拼多多靠着团购低价模式迅速抢占三四五线城市，并借助微信小程序分享实现了病毒式增长，在低价获取流量环节中占据绝对优势。

拼多多给自己的用户群体定位，知道自己和淘宝，京东杠不过，那就不和他们杠，找到淘宝的薄弱环节，那就是淘宝面对的是城市与年轻的用户，虽然农村的用户和年长的用户淘宝一直在做，但都没能做起来。

前几年的农村淘宝，但是因为乡下民风质朴，信息较为闭塞，在乡下互联网与智能机还没有大面积的普及。根据我老家的情况，农村淘宝的重点没放在便民，放在了便农，帮农民卖东西，而买东西太麻烦，在偏远点的村子取个快递要多收钱，很多人没有尝到甜头，自然而然放弃了农村淘宝，放弃了网上购物。

至于年长的用户，很多人有了第一部智能手机，很多是红米类型的，性价比高，但是性能是跟不上的，我用淘宝这么长时间来，淘宝是越来越臃肿，比方说在红米note2上面，经常会卡顿，引导页也只是有刚刚安装APP过后的引导页，许多深层次的功能，例如修改收货地址，退换货之类的，找不到相关界面。

这两年，所有的基建设备跟上了发展，4G网络加速降价，几乎每户都通了WIFI。快递速度提升了许多，基本实现村村通。许多人在用了第一代智能机后，深知性能的重要性，纷纷购买性能强劲的手机，经过长时间手机的使用，对手机深层次的功能也有了了解。

这个时候，拼多多借助天时地利，迅速攻占市场，还傍上了微信这个大流量主，在国内经济不景气的市场环境下，给我们来了次消费降级。

对应到我们做网赚，也能借鉴拼多多成功的经验。

第一：软柿子理论

软柿子理论由天玑提出，说的是找较少人涉及的领域，吃得头截的甘蔗。攻打软弱的地方，减轻对手给你的伤害。

这套理论运用在引流上，大平台的引流需要的技术和资源都比较复杂，小玩家何尝不试试去小平台或者新兴平台引流呢？大小没有界定之分，平台的大小，有流量的地方，都是引流的地方。这些小地方无人涉及，只要你做的比别人好那么一点点，依靠你的资源，能战胜绝大多数人，阿超每天都会看应用商店的应用新榜与飙升榜，去上面看有什么引流的好方法。依靠我的资源，我能不能把它做起来。

第二：去十八线小城市作战

自古情深留不住，唯有套路得人心。项目和套路都是人们总结出来的，你在大城市里看到的项目与套路，同样也能运用到十八线小县城去。

例如淘宝拉新，我在厦门的夜市看到有地推的团队，以送多肉植物等小物件的形式，注册之后送，还告诉他们有十元无门槛券，之前准备好了几个十元左右性价比高的东西，可以是垃圾袋，家务工具之类，帮助他们下单，三个人的小团队，一晚上能推一百多人。