黑帽子从去年到现在，进入招商加盟这个行业也有近一年的时间了，自从进入了这个行业后，各方面的认知基本都发生了一个比较大的变化，也更让我深入了解了人性的弱点，以及招商加盟这个行业如何对人性的利用，我所说的招商加盟其实就是传统线下的一些招商加盟店，例如一点点奶茶、绝味鸭脖等加盟品牌店，传统线下的招商加盟模式，线上也被沿用很广，例如微商的分销的模式，以前不理解一句话，某位大佬说互联网中的模式都是被线下玩烂了的，如微商的分销模式，13年左右时侯大多数人可能刚了解到，但其实这个模式已经存在于线下近十年了。

为什么说这个行业暴利？黑帽子说年入百万，很多小白可能觉得夸张，其实黑帽子说年入百万只能算是这个行业一个非常低的水平，年入过亿的也多如牛毛，黑帽子在百度搜索了一些招商加盟行业骗局的关键词，发现很多人写的内容只是在写招商加盟行业的表象，可以说是皮毛也不好不过分，很少有行业内的人来公开写这个行业，黑帽子也只算是这个行业的新人，但是所见所闻的东西应该至少是大多数人所不知道的，发完这篇文章黑帽子也要手动屏蔽下朋友圈这个行业的朋友了。

黑帽子先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。现实收益是什么？很简单就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等，现实收益的主要构成来源比较多，例如黑帽子要在某个城市加盟x奶茶，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少，黑帽子就见过。

保证金的费用合同期满加盟总部是要退还给加盟商的，不过80%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法。为什么这么说？加盟合约一般为5年期，而且加盟合同非常厚，很多人在签的时候根本不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，合同厚的像本书一样，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但是合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满5年，赚钱的店开5年是绝对没问题的，但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算非常好的数字，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，毕竟做生意都是要赚钱的，偶然性亏钱的可能性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润就是加盟费和保证金，保证金基本上交了就是自己的一年的净收入，加盟开店的店铺形象是由总部统一设计的。这就涉及到一个店铺装修的问题，加盟商一般的开店地址都在加盟总部的服务半径以内，如果加盟商不认识本地的装修队，一般也是由加盟总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件怎么都要五六万，而加盟总部也可以从中去赚一部分利润的差价。

关于现时收益不同行业所赚的钱，也并不是完全相同，除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修费外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。招商加盟行业另一部分的收益黑帽子称之为长效收益，现实收益年入百万没问题，但是要年入千万就要依靠长效收益，所谓长效收益就是从供应链中赚的钱，供应链是什么？也就是加盟商向加盟总部进的货，加盟商私自进货？不存在的，除非你不想要保证金了，这里面也隐藏着一个很深的套路，如果你作为加盟开店的创业者，店铺亏钱了你会立即关门吗？肯定不会，也就是说无论你店铺是否赚钱都要进货，不进货越亏，店铺租金、押金以及高昂的转让费都交了，还能干两个月就不干了吗。

按一个加盟总部一年能招商20家加盟店计算，平均每家一个月的销售额能在8万至少的话，好的店铺甚至可以达到15-20万，那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额，而加盟商的货源都是由总部统一供货配货，扣除所有的成本后，加盟总部能从中赚到至少20%的钱，也就是至少300万，20家店算上加盟费、保证金、装修返点等，一年下来总的利润少说可高达500万，加盟总部每招商一家加盟店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商，而好的加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元，一个加盟总部如果要招20家加盟店，也仅需付出20万左右的推广成本。

篇幅有限，黑帽子如果一篇文章写的太长，肯定会有很多人看不完，所以最后再写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年都会孵化十几个品牌出来去招商加盟，例如一点点奶茶，旗下少说二三十个奶茶品牌，新开的品牌旗舰店都没有就直接去招商，良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了，还有就是某茶也经常找一些托去排队买奶茶来营造供不应求的假象，或者是放慢速度故意吸引周边人来看的套路也屡见不鲜了，黑帽子也不需要在这里揭秘。

对于加盟总部来讲，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多，如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。