|
这几年，越来越多的新的黑马品牌不断涌现，比如皇太吉，味千拉面。他们就用一个煎饼，一碗面条，在短短的几年时间里，从零开始创业，做到了年销售额几个亿。 他们到底是靠什么做到的？我们要学习这些成功的异军突起的店，观察他们的成功之密。这里有一个关键的思维角度，值得我们去学习。 这些新兴的品牌，他们有个共同特点： 把事做小，做小而美，聚焦一个很小的点，然后执行到极致。 想想我们自己的店，在成长过程中，各种各样的事会让团队失去焦点。从而带来巨大的人、财、物的成本损失。那我们要聚焦那些方面呢？ 1.产品聚焦 这需要我们确定主推哪一个品种或品类，聚焦成一个业务或产品，打造一个高性价比的产品出来，把有限的营销资源全部集中，实现单品突破，通过单品的营销运做来塑造品牌。 比如皇太吉主打煎饼，从卫生到包装，到环境，跟路边摊比优势就很大了。味千拉面就是几款拉面，专心只做拉面。为了一碗面做了很多功夫，让大家用普通面馆的价格吃到五星级酒店的面。 2.资源聚焦 一旦我们的产品品类和品种多了，自然会分摊营销资源，就会削弱我们的整体竞争力。要把有限的营销资源集中于单品上，然后通过系列营销策略的组合运用进行市场推广和品牌建设。 针对资源有限的中小店铺来说，单品突破是在竞争中突围崛起的捷径！ 我们做了这个项目，如果要做的环节越多，失败率就越高，因为一个环节出问题，全盘计划被打乱。何况，一个创业团队，精力本来就有限，如果那么多想做的事情都要面面俱到，肯定是不可能的事情。事情越简单，执行起来就越容易！ 3.定位聚焦 很多实体店有好多的产品，都想宣传出去，所以宣传的时候写了一大堆，结果别人看了一点吸引力都没有。 在销售过程中，销售员无法向消费者简单明了的介绍产品，既要说有这种功能，又要说有那种服务，哪一点都觉得好，哪一点都不想放弃。 结果是，客户非常感兴趣，但就是犹豫不绝，不肯购买。产品没有卖点，吸引不了消费者；产品卖点多了，会让消费者糊涂。 一个产品，如果不能在一瞬间抓住消费者，而是留下了一个空间，让消费者思考、理解、分辨产品与自身需求是否对接，往往会减弱消费者感性的购买冲动。 要想达到最大化的宣传效果，要明确提炼该产品的利益点，走差异化路线。产品优点太多就没有优点了，要提炼出消费者最关心，而竞争对手不具备或未关注的单一优点进行聚焦诉求。 最经典的案例当属王老吉凉茶，一句“怕上火，喝王老吉！”流传红遍大江南北。 聚焦，做到小而美。 一定要相信聚焦到极致的力量。也就是做生意，必须做减法，找到一个你自己能搞定的事情，然后不断的聚焦，在最赚钱的这个事情上干到极致。 当我们聚焦到一件小事上面的时候，我们就会非常轻松，而且越做越顺利。我们的员工也会越来越专业，越来越好管理。忠诚度，稳定性都会增加。 如此，我们的收入就会迅速增加，更能负担得起高工资，聚集专业人才的能力会进一步增强。聚焦更容易形成品牌，大家都知道你是干这个的，干的最专业，所以大家就找你消费了。如果你啥都干，大家就不知道你是干啥的，甚至也不敢找你消费，因为觉得你不专业。 而且由于我们高度聚焦，就会超越很多同行。 这个时代带给我们的诱惑确实太多，赚钱机会在互联网的时代背景下被显著放大，同时也放大了我们焦虑。作为老板，我们焦虑别人干了什么赚到了多少钱，却很少静下来想想，我们到底应该怎样利用自己的优势把生意做好？ 所以，我们想赚钱，就要聚焦到极致。 好了，今天分享先到这里，如果你也对创业项目、营销技能有兴趣有想法欢迎与我私聊，我这里有上百种干货资料愿意与朋友分享。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
