作者：梦哥

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做互联网的，有几个没踩过坑呢？掉坑里了，大不了就是站起来，拍拍身上的尘土，该走的路还是要走的。

一、派单

2014年6月份，当时还没有“派单”这个词，那些公众号主也就不知道有派单价格这一说。那时，没有市场行情，没有删文，全部都是硬广，jian肥等暴利产品疯狂地在公众号市场收割，各种广告在公众号上风生水起。

看到这个市场之后，各大公众号公司开始互相倒流带小号，做粉丝，同一批粉丝做出来许多号开始接广告。每万粉150-350的单价是硬广的一个鼎盛时期。后来，发展到每万粉350-800，粉丝单价10-20元之间，转化率高得出奇。

一般是通过“搜狗微信”来搜索内容关键字、标题关键字或者账号关键字来找公众号。找到公众号之后，关注，查看阅读量和发文数量：每天更文低于4条、阅读忽高忽低、内容质量不好、经常删帖、接广告过多等不考虑。

确定以后，就在公众号后台留言“商务合作”。接下来，就是添加微信主的微信，通过远程来看公众号的后台数据、小时报、图文阅读数据来源等等。

看数据要先看小时报。一般公众号都会有一个阅读高峰期，就是粉丝的打开习惯，阅读时间，可以看看每天的这个点的高峰期阅读上涨的小时报。

小时报是否吻合，差异大不大。如果是刷阅读的话，从图文阅读来源中都能看出来。如果只有其他占比超过20%，刷的嫌疑很大。一般正常的号，图文阅读来源中，公众号打开在50%以上，剩下的朋友圈阅读和转fa各占20%左右，这是一个基础的数据。

当然，一些干货比较多的大号，朋友圈的数据会很高。这个也要考究公众号的内容，而且要重点盘查公众号近日以来接硬广广告的阅读量和平时的阅读差异有多大。

因为，硬广广告一般来说是没人分享的，如果硬广广告的分享率特别高、其他占比特别高，那就一定是刷的。简单来说，就是看看硬广的阅读小时报是否和平时内容一样。

派单的投放成本和回报利润方面，大概是1:3或1:4这样。每个产品都不同，有些产品是比较暴利的，回报利润占比自然会比较高。比如，我们的产品开价是300一万粉丝，而比我们更暴利的产品就敢开500，因为利润不同，但是好的公众号就那么多。

关于广告的价格是公开谈的，一般会要求微信号主先发报价表，我们看完价格就直接搞价了。先看价格，再看数据，通过数据搞价。举个例子：他的账号阅读稳定在5000左右，硬广头条的合理价格就是在2500元，折半就行，我指的是普遍市场价。

当然，也可以猛搞，搞价看个人本事了，我们一般用女号加男微信主，这样搞价就能多便宜几百块。

可以派单的平台很多，不过我只选了公众号这个平台。公众号相对于其他平台来说，基本都是精准粉，而且能完全展现广告内容。

在派单过程中，我们一般会把成本控制在300-10000/条的广告费不等。当然，超过3000的广告，我们只会安排给老微信主，也就是经常合作的。如果看中他们家的大号，我们也是先安排他们家的小号，合作两次先看看效果，才会逐步安排大号，公众号头条每万粉丝150-800元不等，二条是头条的70%的价格。

常常会遇到刷数据的情况。比如说，有些公众号主刷阅读量和粉丝量，所以引流完全没有效果；还有的不止刷阅读量，连引流过来的粉丝也是一些任务粉；更有甚者，拿了你的钱就拉黑，不给你打广告，当然这种比较少见，如果真的想做接单生意的公众号主是不会这么做的。

为了避免上面说的那些坑，在审核的时候一定要特别注意。你拿到的联系方式必须是对方从后台回复给你的，不要在群里、贴吧、论坛等地方联系他。也就是说，你可以先找好号再找到人，但是不能先找到人再找号，不然会出现很多问题。毕竟，你在后台拿到的联系方式才能确保是这个公众号主的。

不管怎样，一定要远程查看数据。查看的时候记得要切换页面刷新来查看数据，因为页面是可以改的，只有这样才能保证我们看到的数据是真实的。在派单交易中是没有担保平台的，真的遇到了种拿了钱不打广告直接拉黑的，目前是没有办法应对的。当然了，如果超过5000块的话，你想追究责任的话也是可以的，直接告他诈骗。

不过，我建议小白不要操作，目前网信办对公众号监管很严格，特别是地方号。如果真的要做，只能是软文广告，适合土豪选手，不然老老实实的去做自媒体软文引流。虽然说可以打软广，但也是有限制的，比如健康领域，很容易夸大，阅读量大的话可能会被判定为谣言，是要追究连带责任的，一般没有人敢接。

而且，软文广告的效果比较一般。通过硬广加过来的粉丝精准度很高；可通过软文过来的流量可能都不了解你是做什么的，只是觉得有趣就加过来了。软文的话，不可能在一篇文案里放很多案例，可能就是一段文字性的介绍，加一个引导或跳转，所以说在引流数量上也会大打折扣。

那些单价比较高、利润高、效益好的产品，就可以去搞派单，派单引流淘宝店也可以，直接微营销转化也可以。但是，有一点很重要：合法。必须要合法，那些不合法的项目就不要去作茧自缚了，省的吃不了兜着走。

如果小白真的想去操作，最好自己建立一个公众号，熟悉一下公众号的后台。接下来，就是准备充足的资金和比较健全的产品。具体如下描述：

产品广告内容涉及的关键字要被公众号后台系统认知，也就是说允许发文，不然被识别就会有删文封号的危险。产品的营销方法要能产生高利润，因为派单的费用是很大的，广告费绝对是运营成本的一项大支出。为了保证利润，可以采用重复营销的方式，这样复购率多，而且利润大。

还有，正规产品不用担那么多风险，也就可以在一定程度上保证收入。至于什么能发，什么不能发，其实很简单。只要在我们自己建立的公众号上进行产品的关键字测试，不产生删文的现象，慢慢地就可以知道哪些关键字适合公众号平台收录了。

也就是说产品的利润、正规性和广告支出费用要适合公众号平台确保发出去之后不会删帖、不会出现意外。假如你的产品不对口，对方需要担着删文删帖的风险，一是价格高，二是难找到号。产品不正规或不适合平台，人家一般也就不会接了。

再者，像刚才说的那样，现在只能软广。譬如说，你可以做一个自己的某宝店，再把流量导到店铺下单。这样的话，就是以软文的形式介绍你的店和产品。粉丝看到之后，有需求的话就会直接去某宝。现在，做红豆薏米粉的最常用的就是这种方法。

如此，保证了产品的利润以及产品本身的正规性，能在公众号平台展示，剩下的事情就很简单了，也就回到了前面我们聊的联系公众号主、审核以及搞价，盈利也就不是什么大问题了。

后来，我就没有做派单了，原因主要有两个：

1. 公众号最早的市场初期形成，非常好，到处都可以收割。后来，广告费日益增高，从200-300上涨到500以上，而且效果不好。好号人家都怕封号，不敢接；敢接的号质量都不行，我们都是硬广，他们去接，不怕封号，可想而知账号的质量，花着500一万的优质价格， 去享受着100一万的质量。

而且，公众号最早慢慢开始封杀各种暴利产品的广告，最早的时候是可以保留三天，后来是24小时。最后，只能晚上发早上删，500一万粉丝的价格，只能放质量不好的号，而且还只能保留一晚上，基本没什么效果。要知道，粉丝单价30之内还能接受，超过50块，就不盈利了。

2.2016年年底到17年年初，小说派单以超低的价格和不会删文的情况大量进军公众号，微信主非常喜欢，既有钱可收，又不伤粉，还不是硬广，还不删文。价格70-100万粉之间，这个钱他们还是愿意盈利的，比我们硬广好多了。

硬广随时都会封号，他们不想冒风险，同样我们也不想，只能说公众号的监管越来月严格，市场越来越混淆。就不适合做了，如果不是派单老司机，在现在的行情下想去通过派单来引流， 第一要有钱，第二要有技术，第三要正规。

不做派单之后，我开始收微信老号过来洗，没有新流量只好就去洗别人的微信号。有很多同行不做以后，微信号就卖给我们。我们去洗，洗他们之前引流的粉丝。不过这招只限于本地线下收、当面收。因为，看微信客服号的质量好坏，这个难度根本不次于派单。

那么，一般从哪些方面去辨别这些老号的质量好坏？

1.客服号引流的渠道。派单引流的客服号，百度竞价引流的客服号，自媒体软文引流的客服号。

我举例子这三个渠道 不同的渠道引流单价和质量当然不同。百度价格最高，下来是派单，接下来才是自媒体软文，价格和意向也是这样排行的。

2.看老号坚持聊天的记录。收老号的时候要看一下聊天记录，出单情况以及客单价，以及好友来源，防止参假粉。这个没有行情价，全凭搞价了。

这些号收过来之后，后期的转化率差异很大。不同的公司，不同的渠道，不同的开发手段。搞过的号，对我们来说出单都不一样。大公司，派单的号，普遍他们已经挖的干净了，我们再去挖难度大、周期长，不过还是有大金额的单子。

如果是派单，小工作室的号，他们活动做的少，客服能力差。粉丝消耗的也少，就适合我们，开单也不少。

很多人总是习惯仰望，羡慕着别人在互联网混得风生水起，自己在遇到一些坑之后却畏畏缩缩不敢前进，殊不知别人也是在踩过无数的坑后才一步一步走过来的。只是，别人比你多了几分坚持和毅力。

也许，有的人心里开始犯起了嘀咕：我倒是想坚持，可我踩坑之后就不知道该怎么办了，我也很绝望啊！其实，这倒不是什么难事，只是有的人已经习惯了固有的思维，在遇到一些事之后，思维被打断了，便迷茫不知所措。

最主要的原因，还是经历的太少，了解的也太少。作为新手，经历少是无可厚非的，可你不能因为自己是小白就不去多加了解。正因为自己懂的不多，更应从各方面多获取一些相关的知识，填充脑海里的空白。

而可以获取互联网资讯的地方就多了去了，千万别说自己什么都不知道。网上一搜一大把，还有很多相关的公众号，各种平台应有尽有。虽然说获取第一手资讯很重要，而这些场合分享出来的很多时候都不那么新鲜。但是，如果你还是一枚小白，你得了解这些，才能够帮助你更好地去理解一手资讯。

那么，第一手资讯要去哪里才能得到呢？我想，不用多说，大家都懂，那种新鲜好玩的资讯总是被放到小范围内交流。所以，我们才需要加入一些圈子，不管是为了拿到一手资讯，或是为了日后对接资源。

当然啦，为了避免踩坑，在选择圈子的时候也需要格外慎重。要选就选那些耳熟能详的，做这行的人都知道的，口碑好的，这样才能保证圈子的质量。毕竟，现在社群越来越多了，有不少是突然就出现了，谁也不知道里面到底是个什么情况。

总之，做互联网这一行，不管是做什么，都需要格外慎重。而当你遇到坑的时候，不要灰心，事物都存在解决的办法，相信自己就能做到。废话扯了不少，今天分享就先到这里吧。

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