趣店挂牌纽交所市值达百亿,CEO罗敏在逆袭之前也是草根!

昨天是趣店挂牌纽交所首日,开盘价报34.35美元,收于29美元,总市值达96亿!趣店在美IPO的每股定价24美元,公司发行3750万股,拟筹资超9亿美元。这将是今年中国公司在美最大IPO。


根据IPO文件,在截至6月30日的2017年上半年,趣店总营收为18.33亿元(约合2.70亿美元),净利润为9.73亿元。2016年营收为14.42亿元(约2.12亿美元),净利润为5.76亿元。2015年营收为2.35亿元,净亏损为2.33亿元。可见利润出现了大幅增长。

根据IPO文件,趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%,为最大股东。以500亿市值计算,罗敏身价将达到100亿!

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这位1983年出生的年轻人,才34岁,就完成了百亿身家的逆袭之举,实在令人好奇,他究竟是如何做到的。

罗敏的创业史

罗敏,北京快乐时代科技发展有限公司CEO,趣分期创始人,1983年出生,2005年开始独立创业,2007年进行二次创业,2010年加盟好乐买创始团队三次创业,2014年创办趣分期。

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罗敏原本是波导驻印度和巴基斯坦的市场经理。

2005年Facebook在国外刚刚兴起时,还在校园的罗敏开始第一次创业,尝试做校园SNS,不过很快便以失败告终。

后来,罗敏开始在校园做外卖,当时挣了点钱,但在当时没有移动互联网,没有移动支付,这件事做不大。

2007年,罗敏创立了记忆日,一家提醒用户记忆日的网站,后来因为股权太过于平均,思路无法统一,最终失败了。

2010年初,罗敏再度开始做外卖,一个多月又倒闭了。如今,美团和饿了吗已经成为外卖界的独角兽,这说明罗敏的眼光没问题,只是时间点不对。

倒闭之后,罗敏加入了好乐买,2013年罗敏从好乐买辞职,融资200万,开启新一轮创业。

2013年,罗敏、何洪佳准备出来再次创业。何洪佳说,未来想挣一笔钱。罗敏说,我想去纳斯达克敲钟。何问,你在做梦吗?罗敏回答,我就想敲一次,人生不敲一次不完美。

第一个项目是豪车团购,第一个月卖了60多台宝马,但是去要钱的时候发现店长换人了。做的很累,量也上不去,项目就停掉了。

之后又尝试做社交网站,做电商导购,做过互联网教育等等。

这一年,罗敏尝试了数十个项目,基本上一两个月一个,但都失败了。后来,钱快烧完了。

“在公司方向不明朗的时候,整个团队在一起不离不弃,依然选择相信,这其实是很难的。”

在那跌跌撞撞的一年半时间里,团队没有人跑路,当时团队不在创业大街,在一个喝茶看书的地方,每次去的时候点一份30块钱的茶,四五个人泡着喝一下午办公,持续了两三个月。

创始团队当时给罗敏讲,“没事,我们三年拿低薪,三年之后如果还不行我们就撤。”在罗敏内心则非常感动,因为拿低薪其实是等于不拿薪水,这是创始团队对自己的极大支持。

就这样,经过无数个失败之后,罗敏对团队说,春节后再干一次,干不成再想办法。

2014年3月,罗敏和团队开始尝试新的项目---趣分期。

做这个项目的原因,主要是罗敏还是想切入电商,因为他们有互联网基因,但是当时电商市场已经很稳定了,所以他想找一个切入点切进去,于是想到了和金融结合,比如如何帮大学生买他们想买但是缺钱的苹果手机。

2014年3月14日,趣分期项目立项。当天,罗敏开着宝马,带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。当晚就有订单打进来。首战告捷。

之后一周,团队开始到北京各大高校发传单,反应非常热烈,罗敏突然发现,自己发现了一个很大的市场。

看到机会后,罗敏开始大肆扩张,快速扩张的方法就是全面地推,发传单,走线下。

两个月后,趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅,搬到了中关村SOHO。

当时地推策略是以北京为中心,向二三线城市发散,重庆、四川、武汉、长沙、江西,都是第一批攻坚城市。

上线三个月后,交易额已经达到数千万元。

趣分期的快速扩张,靠的是狼性文化。比如到一个城市,3天就要开始真正干活,这期间要完成找办公室,装修,招人,培训等流程。这需要超强的执行力。

2014年9月,趣分期开通了全国180个城市。

2014年9月,公司搬到了互联网金融中心12层。

2014年12月,趣分期发动了价格战。当时业内普遍收取的年化利率在30%左右,趣分期直接砍了一半,宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000块钱,但为了抢用户,甚至全场免息。

这一年的年底,罗敏拿出35%的股份,给团队里400多位员工发了期权。趣分期迎来了第二次大扩张,员工数从600人增加到两千人。

2015年初,行业变得热闹起来,出现了十几家校园贷公司。

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2015年2月,趣分期推出了针对白领市场的“来分期”。2015年4月,罗敏不得不将此项目暂停。但这成为趣分期在校园贷破灭之后转型的重要方向。

而半年之后,他再次重启了“来分期”,定位也发生了改变,变成针对非信用人群提供小额现金贷服务。无心插柳柳成荫,意外地,他踩中了现金贷这个暴利风口。

来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持,在支付宝上为其导流。此后,趣店才真正开始狂飙之路,利润惊人。

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趣店在2015年净亏损5.42亿元;2016年全年净利润为5.76亿元,2017年前半年净利润9.7亿元。

2016年9月,趣店第三次搬家。搬到了奥林匹克森林公园的东南角,2层办公区,4000多平米,500员工。

趣分期的融资节奏很快,一年半时间融资5轮。罗敏是从资源的角度思考融资,在资本寒冬之前聚集资源,拿这么一笔钱,竞争对手就有压力。这在做价格战、战略调整的时候,钱多的一方天然站在上风。

罗敏对成功有着极度的渴望,也有对失败的极度不安全感,他有很大的野心,目标是几百亿美元的公司。他拼命在折腾,也在到处为未来探路,此次在利润高峰期选择上市,也绝对是未雨绸缪之举。

趣店发展历程


2014年03月:“趣分期”正式上线运营

2014年08月:源码资本、蓝驰创投等风险投资机构首次联合投资“趣分期”

2015年06月:A股上市公司昆仑万维投资“趣分期”

2015年09月:蚂蚁金服战略投资“趣分期”

2015年09月:“趣分期”与蚂蚁金服旗下支付宝、独立第三方征信机构芝麻信用达成战略合作,完成支付体系和征信

2015年11月:来分期正式上线

2015年12月:知名投资机构凤凰祥瑞投资“趣分期”

2016年05月:“趣分期”获得江西首块互联网小贷牌照

2016年07月:“趣分期” 升级为趣店集团

2016年11月:趣店集团成为中国互联网金融协会会员

2016年11月:趣店集团加入网络公益扶贫联盟,成为联盟成员单位

2017年02月:趣店集团加入中关村高新技术企业协会

总结:罗敏为何能够成功

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一个83年的80后,创业十多年,应该是很有创业基因的。当投资人谈到对罗敏的看法时,基本都会说:狠,执行力。这两个词应该就可以总结罗敏成功的核心。事实上,罗敏经历了多少困难时期,多少次为未来焦虑重重,恐怕只有他自己知道。

好在,这是一个励志故事,罗敏最终完成了他敲钟的梦想,他也成为这一轮现金贷大潮中的最大受益者之一。

时势造英雄,没有人能够简单复制别人的成功,还需要天时。罗敏们以自己敏锐的嗅觉发现了现金贷这个大金矿,也是中国年轻一代喜欢超前消费这个大时代背景给予的机会。否则,他2007年做外卖也早成功了。

无论外界对他的褒贬,罗敏终究完成了草根的逆袭,成为新金融浪潮里的成功者。

来源: 作者:赵冰峰  转载此文仅供参考与交流,如涉及版权请联系侵删



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