雪姣,从事互联网行业11年，5年广告媒体经验，自主创业3年。现在专注于自媒体运营及营销变现，已有1.5亿个人微信精准粉以及上千万公众号粉(集团体系内公众号粉丝已过2亿，并持续增加中)。 

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第四十四期专访

今年是流量变现关键的一年，在往期的专访当中，不乏一些千万级别的大佬，但是这么多流量，主要有哪些变现方式呢？今天我们同样邀请到了千万级别公众号流量的美女大咖黄雪姣。大家一起来看看最近公众号小说变现、小说派单、电商产品变现以及广告变现的一些情况。

大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下。

雪姣: 大家好，我是黄雪姣，很荣幸有这次机会能够接受财神大咖会的采访。先简单介绍一下自己。我从事互联网行业11年，5年广告媒体经验，自主创业3年。

包括最早的建站，流量，淘拍档代运营，微商，电子商务商城，媒体广告，线上线下车城)这些或多或少的经历也见证了我从一个无知无畏的小白鼠如何被虐成如今的女汉纸，哈哈～

现在专注于自媒体运营及营销变现，已有1.5亿个人微信精准粉以及上千万公众号粉。

大咖会访谈员：你们的千万级公众号是订阅号多还是服务号多？

雪姣 :  目前是订阅号居多，主要营销号偏多。因为本身我们入自媒体圈子就晚，想要快速的进入这个圈子并形成影响规模最直接的打法就是花钱买时间，这也是我们大BOSS徐的一大特色，而营销号恰恰符合这个特点。

我们在短时间内进行测试投入产出比，半年内可以回本，我们就马上加大投放，另一个，这个体量比较大，能有这个背景去投放做量的人就少了，这也等于无形中缓解了竞争压力。

大咖会访谈员：听说你们在公众号变现方面做得不错，能不能分享下心得？

雪姣 : 凑合凑合，也就刚够吃土的。我个人认为影响变现的因素分为两块:硬件+软件(硬件主要指市场大环境，这块就需要随时观察市场动向提前做调整规划。

软件就是看各个团队的内功包括商务能力，服务能力等，同一客户在众多资源方中为何会长期和我们合作，我们有哪些优势，这些都是卖点，是一个团队的核心竞争力)，做好这两块工作，结果势必不会差。

大咖会访谈员：千万级别的公众号流量，日常怎么维护呢？

雪姣 : 我们有专门负责公众号运营及编辑团队，数量达200人，每天都会进行发文维护，对头条及整体阅读量都有严格考核指标。维护成本上面，广告成本占比第一，其次就是人力成本，上海这地方人力成本还是比较高。

在我接触的一些流量大户时，发现有的人用一些主号来支撑整个流量体系，但是我们的账号分布，主要采取分部运营、分摊风险。在账号安全这一块一直都抓得很严，广告文案的检查以及各方面的考核，所以这两年基本能确保账号安全。

对于千万级别的公众号流量的变现方式，我们目前注意力放在电商产品变现这一块，当然收入来源还有公众号小说变现，主要有两种做法：自产自销，小说派单，这条业务线最近明显有上升的趋势。

至于流量主变现不是主要部分，我们只是开了部分流量主。还有一部分变现就是接一些产品广告，广告也越来越注重一个安全性。因为现在开始要打造一些做品牌的订阅号，深耕订阅号流量是一个考虑的方向。

大咖会访谈员：你们男粉女粉比例多少？主要操作哪种变现产品？变现周期多长？

雪姣 : 目前女粉居多，占了90%以上；变现产品和市面上的营销号接的差不多；像是小说，养生产品，护肤品，电商产品等，不过我们对文案这块都有考核标准，并不是所有的广告都接。变现周期之前预估6个月左右，现在市场有变动，可能会有所延长。

大咖会访谈员：公众号变现，遇到哪些账号安全问题？如何规避危险，提升账号安全？

雪姣 : 像是删文，封号之类的也会偶尔遇到，不过很少。对于广告推送来说我们前期都会和客户进行沟通，给出一些综合性的建议供参考，尽量规避风险。政策严令禁止的我们不碰。

至于小说变现或者广告变现，一般不会有太大问题，不过有些客户的广告里会有强制关注，这种我们基本不接，会严重影响粉丝体验度。

有些小说的文案也需要去审核把关，它有一个细节需要注意，有些小说内容本身可能会过于敏感。大家都知道，小说消费属于冲动消费，里面部分言情内容可能有一些涉及床戏之类的。留意这些细节基本没问题。根据经验，有些敏感内容，最多就是删文之类的，封号很少遇到，概率很低。

大咖会访谈员：产品变现的过程，复购率高吗？原因有哪些？有什么技巧提高复购率？

雪姣 : 复购率算是高的，基本都是一些老客户老朋友在派单，主要原因我想主要是几块：

一是我们手上有真实流量，账号一直以来都得到比较好的维护，都有比较严格的数据考核，不是任何人的广告都接，不是任何文案都发。所以，粉丝的活跃度比较高，产出相对高一点，所有的号就是通过广点通真金白银积累出来的，我们会格外重视投入与产出比，跟其他人的营销号是有点区别。这些量是他们所需要的，也得到他们的信任。

二是服务到位，对接进来很省心。首先就是客服维护方面，我们对于客户都是用心维护，一对一去维护，更多的增加大家之间的信任，而不是冰冷的商业合作而已，这一点也是接下来要保持下去的。

其实也没什么特别的技巧，就是用心。不论是做号还是商务洽谈，让粉丝和客户都能感觉到我们的用心，自然对我们的认可度会提升。

大咖会访谈员：对于产品营销，竞争和风险会越来越大吗？您对当前的玩家有什么建议？

雪姣 : 竞争和风险肯定是有的，我个人认为，只要这个投入产出比可以，就可以继续玩下去。虽说现在政策变动比较大，换言之，也是在重视这块健康发展，也是一个新的机会。我们要做的就是用心钻研流量，做好内容，做好服务。

也正因为看到了政策的变动，我们也在积极发展更多的品牌号，这一点，在咱们的行业里，有些大佬已经转变到这个轨道上面，把一些订阅号打造出一些品牌，需要更多的人力成本去维护，也需要时间。

这个又回到了投入与产出比，只要现有的广告业务能源源不断的带来现金流业务，能保持正常运转。我们就会继续投入更多的精力去做一些大部分同行没有做的转变。

大咖会访谈员：公众号广告接单，图片效果好还是文字效果好？

雪姣 : 一般来讲图文效果比较好些，给客户的视觉直观性以及可信度高。当然如果有些敏感文案，可以尽量减少展示的面，就像很多跑男粉流量的玩家，有些就是发图片，到适当时间删掉图片，当然这种做法也不是百分百安全，因为系统检测还是有可能检测出来。

大咖会访谈员：现在公众号流量主变现趋势如何？你们流量主要分布在订阅号还是服务号？对于订阅号品牌化变现，你有什么想法？

雪姣 : 我们主要在订阅号；对于品牌化变现，我觉得有必要做一做，现在越来越多的客户是愿意为内容而买单的，如何更好的服务我们现有的粉丝群体很重要，有合适的产品品牌我们也可以合作共赢

大咖会访谈员：听说小说派单量在上升，有没有具体数据证明这一点呢？

雪姣 : 具体的数据我还真没有关注，不过就看关注公众号小说的广告频率就知道啦，像是我们之前小说派单的基本不怎么接，到现在一周也会接个2次。

为什么说是有上升的趋势？这个和这个行业的环境有关，年初以来，微信流量变现行业的管制变得很严格，以前有很多项目都可以玩，广告主都可以花重金去派广告，流量主的选择也比较多。

但是，你会发现，去年能玩的很多项目，到5月份、6月份，基本都变得低调起来，那么流量主不能等着饿死呀，他需要广告文案作为一部分收入。而恰巧小说派单的文案稳定，又有钱赚，所以这个量在逐步上升。

大咖会访谈员：公众号小说变现，用户充值规律起伏比较大，有哪些具体因素影响呢？有哪些具体解决办法？

雪姣 : 这个有多重原因影响，如本身号的活跃人群，选品，投放广告时间等都有影响。解决方法基本都是实战测试分析，其它没有什么好办法。

一般用户有两种付费阅读的形式：第一种比较常见，就是用小说热门的片段拿出来推广，粉丝想继续阅读则需要付费阅读。另外的一种就是代理模式，可以在后天开通代理私人账号后台，生成小说推广链接，有人通过链接阅读并充值，那么就可以有钱赚。

大咖会访谈员：小说推文对账号安全影响大吗？多久要主动删文？接小说的文案，要注意哪些敏感的细节呢？

雪姣 : 目前来讲正常小说推文算是比较安全的，一般是3－7天删文，有些小说里会有强制关注，我们会让客户去掉强关，因为会影响粉丝体验度。

总的来说，小说变现是目前比较安全的，被删文属于少数的情况，封号基本上很少。细节也说过了，就是一些言情小说内容注意暴露的部分。小说内容本身就有吸引力，可以做营销，流量主推广都不需要在文中放二维码、微信号加粉。这样的话，用户体验就比普通的广告体验好，而且基本上流量主都可以参与。

大咖会访谈员：在公众号变现这方面，你需要其他大佬哪方面的合作？

雪姣 : 广告派单或者好的产品合作都可以，现在已经有广告合作的除开大玩家，中小玩家都有在接触。真诚、靠谱的合作，全部都欢迎。

大咖会访谈员：您是财神大咖会高端群老会员了， 进群到现在有和谁合作过吗？合作的效果如何？都有哪些收获？

雪姣 : 咱们群里大咖特别多，基本都是那种不聊不知道一聊吓一跳，可以说只要你想要做什么或者想知道哪些信息群里一沟通，马上资源就可以对接上。

有在合作的大佬，因为平时都有在线上线下沟通，合作起来可以说很快，在持续合作中。最大的收获就是人脉资源以及他们对行业的不同见解，在一定程度上可以不停的颠覆你的三观，很赞。

大咖会访谈员：非常感谢雪姣姐接受这次采访，也给我们提供了目前小说变现的上升趋势以及原因。同时也给了我们一些营销号发展的思路，以及分享了他们的一些运营维护的方法。

在和雪姣姐的交流当中，发现她特别好说话，对于自媒体广告营销也是很有经验。大家对于广告营销这块有需求的话可以找她多多交流。咱们下一期的会员专访再见！