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经常听到有人说“今年的淘宝太难做了，刷不了单，开不起车，往年这个时节正是赚钱的好时候，今年要亏死了。” 每当听到这样的话，我都会思考，到底是什么原因造成了这样的局面。后来想了想，也许是跟交流环境的变化有很大的关系。前些年做淘宝的，做的好与不好，我们都在自己的小圈子里，随着现在派代等电商网站平台的兴起，越来越多的人带着他们的观点和价值观来到我们的生活，好的坏的，潜移默化中都影响着我们。 我们受到影响，市场也会受到影响，当某种方法规则打破了市场的平衡时，市场就会严格它的制度，提高它的要求。于是去年的黑车死了，刷单也越来越难。当越来越多的“运营”“代运营”出现，我也会觉得无奈，真的没有以前好赚钱了，因为运营的市场也被好的坏的影响着，破坏着，很多人只图眼前的一时利益，却忘了职业的操守... 其实说这些，只是为了告诉大家我心里对待未来电商市场发展的看法，对于我们每一个中小商家而言，我们只是老百姓，我们每一个人是改变不了市场，但是我们如果拧成一条绳，一起去做一件事的时候，市场是会因为我们而变化的。那么这件事情是什么呢？其实就是回归我们的本质：做好的产品，做好的店铺，把我们的商品卖到全世界。这不就是当初淘宝出来的时候我们的心声吗？ 有人肯定会说，漂亮话谁都会说，关键该怎么做到？ 一 做好产品 其实在我看来，做到这些最重要的前提就是：产品。我记得有个东北的哥们跟我吃饭的时候说他刚做淘宝的时候，他在浙江那边某个做雪地靴的厂子里，看到一批货卖不出去，他全部以29元一双的价格收进来，做天天特价，定价49，69.大卖，钱就跟水趟进来似得。我看了他当时的链接，在那个时候他的定位就是价格低，产品竞争环境小。这种叫什么，爆品。 我前面的文章提到过一点，做好【优先性+差异性+技术性】。做好的产品，不是一味的说质量要多么好，款式有多么棒，价格有多么低，你只要有其中一点，优先于他人，差别与他人，你就具备在市场中占据一席之地的资格。 二 做好店铺 与其期望花大价钱找好的工作人员，把运营和美工做到行业领先，先不说这种方式去开店能赚多少，只是难度这一点就似乎不太现实，如果有那么牛逼的运营和美工，能够让你一个平凡的店铺从内在和外在都变得出众，人家就不会给你做了。目的何在？你是要花多少钱才能让人家做到这种程度，有这些功夫，别人早在其他产品好的店铺赚更多的钱了。 但如果你已经具备了第一点，做好店铺就成为了当下的重点。不管是标品还是非标品，打爆是我们的目的，而过程是提升。我不建议现在还做刷单，当然有部分商家有做好刷单的底气，他们有方法有套路，我知道的有很多，这种卖家真的存在，他们做黑搜都起来了。我更建议用直通车去做，不管是白车还是黑车，技术好的人大有所在，你的产品前提保证了，即使遇人不淑，也不会出现什么安全性的问题，何况开车的技术并不难，如果不会找三毛我，我免费指导你。无非两点：权重和流量，提升权重是为了降低出价，提升直通车流量是为了带来自然搜索换取转化。一般操作都会先上分，再降价，上分就是提高关键词质量分，这跟位置出价是紧密相关的；如果能够上分，你的权重也是在提高。
希望大家能够正确的去看待我们的事业，不要轻易的放弃，一定要沉下心去做好分内之事。如果你只是为了一夜暴富，不愿意付出努力，劝你还是趁早死了这个念头，能够赚大钱者，绝对是高瞻远瞩，日夜兼程。 |
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