这几天我们新媒体学院的校长一直在东莞参加东莞线下项目交流会,昨天还和小伙伴们去考察大老板们的项目,去实地看一下大佬的运作。
这次东莞线下交流会给校长的感触是非常的大,因此他昨天也在《每日赚钱分享》圈子里分享了一些感受,听完之后我个人感触也很大。
大家有没有发现,在互联网变现的整个行业圈里,小白到处在找项目,而大咖却到处在招人做项目。但实际上,跟很多大咖交流过后,发现大咖们做的项目也不是什么很高深很特别的项目。
比如有的大佬就是卖减肥产品,每年几个亿,也有做棋牌项目的,每年又是几个亿。甚至被很多人唱衰的某宝客,大佬们一年也是几千万的捞。
为啥大佬项目做不完,而小白们一直没项目?有的人说,是因为大佬资金多,投入非常多,所以赚得多,所以很正常,不稀奇。这是很多人习惯性的想法,换句话说是个人,没经历过都会在第一时间有这样的反映。
但可能你们没想过一个问题:小项目不愿做,大项目又缺乏启动资金甚至团队等,所以很多人就一直观望,三年前在找项目,三年后今天还是老样子,头疼无比。
没钱因此没项目?
小白缺项目是因为没钱吗?我们认为不是这样。
假如你做一个项目,投入5000能持续产出10000的收益,这就是一个不错的项目,也是比较好的模式。因此,拿着这个项目去找人投资,投十万二十万的看看,要是还是能继续产出双倍效益,投百八十万是比较容易的事。
那为何老是很多人喊着没项目,尤其是在互联网行业做的的不怎么好的人?
执行力的问题
项目都不是问题,问题是很多项目你都错过了,因为你挑选的太多。
很多人都想找投入少、竞争小、安全正规还能持续稳定的项目,这种项目要是存在,肯定也轮不到你,很多人信息比你灵通,团队比你厉害,资金还很雄厚,等到如此好的项目被你发现,基本上已经被大佬洗了一轮了。
所以说,很多玩互联网玩不出花样的还是因为执行力的问题。
我们的感受是,要先在一个项目中扎扎实实的去做一次,在你能承受的成本基础之上尽量尝试,做到没办法了,再考虑换另外一个。当你做成之后,你能通过这个项目赚钱,并且有这个能力去做更大的项目,资金不再是一个问题。
小白到大咖的路也很简单,从小白——不断的测试和执行项目——找到合适自己的可以稳定变现的项目——通过项目找资金把项目扩大,大咖就养成了,深奥么?
那怎样可以培养执行力?
主要还是靠自觉,因为没人回天天架着刀子在你脖子上让你赚钱。可能有些人没执行力,应该是哭得还不够。真逼到没饭吃了,执行力就出来了。
当然也真有一些人的确需要培养一些执行力,怎么做呢?有圈友昨晚也分享说,他之前是参加付费课程,交了很多钱的,然后进去就拼命学,考验的是执行力,执行力不到位就会被淘汰,钱也不退。
这个方法也可行,有些人他自己懂得自己执行力不行,但他比较会想,他就交点钱,进了付费的课程群之类的。然后付费群里都会要求大家完成任务,布置作业等,完不成的就有惩罚。因为你是付钱进去的,你肯定不想自己被惩罚扣钱,然后拼命去执行去完成任务。
缺的还有野心
除了执行力之外,也需要点野心吧,其实这点我记得财神哥也说过很多次!为什么我们一直强调这个,很多人觉得都老掉牙了,因为太多人说过。
其实就跟以前我们高中读书那会,老师一直唠唠叨叨的那些思路、技巧一样,我们听得很多并且心烦,但没几个人往心里去。但是为何反复唠叨,多次念及?
因为这是过来人总结的经验,可以说是以血和泪换来的宝贵经验。其实你也可以自己去摸索,但会花费很多时间和精力,到头来你会发现:这个我记得谁曾经说过了,只是当时都没当回事。
比如前段时间大家看到网上说万达集团欠债4000个亿,负债率非常高,假如这个说法是真的,按照王健林的身家来看,负债率是2倍左右。
假如万达投资不利,那王健林不仅会亏得血本无亏,还得负担高额债务。这不是两万亏了欠四万的问题,而是4000亿亏了欠2000亿,因此大家为何叫他“负翁”,懂了吧。
说这个其实是想说,我们缺的还是这些超级大佬的那种野心,尽管你说他们有拥抱野心的资本,但你自己就没有?有能让2万块投资变4万的机会,你没资金,但敢去借钱进入吗?
简单的东西重复做
李小龙有句话,给我印象很深刻,他说:“我不怕懂得一万个招式的人,最怕一个招式练一万遍的。”
你们不仅说很多项目难以做了,还说很多方法不管用了。在我们看来,方法的确会落后于时代的变化,但是否真的就完全不可行呢?说两个例子:
第1个:pian子客服普通话不标准
我们都看到过这样的例子,比如银行客服打电话给你说账号出问题,要求打某某电话进行详细咨询并解决,然后给的是假电话,你打过去就是进坑了。
很奇怪的是他们客服的普通话非常不标准,为啥啊?是他们智商低比较笨?还是请不起普通话标准的话务员?
其实都不是,他们目的是为了区分接电话人的智商,听得出是假客服的一般都不是精准客户,听不出来的人一般智商不太高,或者区分能力不够,这才是他们想要找的客户。
第2个:“苦情计”卖茶叶
大家也看到过这样的例子,卖茶叶客服通过各种故事包装,要么是茶叶店是心血快倒闭了,要么是比赛等这些老套的套路。其实这个方法是卖茶叶的那帮福建大佬玩得非常典型的营销案例,可以说这个方法刚出来时效果非常好。
大家都说这个套路老套,不适合适合玩了。但为什么还有人在玩?会不会也是这些商家太笨了,不懂得与时俱进,优化一下话术,换一下故事等等?
但你是否想过,你认为这种老套路对你没用,是不是因为你不是他们的精准客户,他们这样做并非就想你一定会成交?
其实都不是,而是跟银行假客服的套路一样,也是为了筛选客户!太聪明的客户,客服成本太高了,需要花费很多时间人力物力精力去营销,所以他们干脆筛选掉了。
那什么样的客户是精准的?怎样识别?他们用low点的方法针对的是那些智商相对低又有钱的人,那些才是他们的精准客户,而我们只是被筛选的。当然以上因素我不敢说全部是卖茶客服的技巧,但我相信这一点因素应该少不了。
说这两个例子不是要大家去模仿,尤其客服的例子,大家不要做。我们想说的是,再简单的方法,照样有人用得很好。归根结底还是执行力的问题,你认为没用的方法却依然有效。
对于小白一直找项目,我还想最后说一点。有个项目我之前也跟大家说过,就是做学生市场的教材资料,简单的说就是在网店批量处理的时候低价购入,等网上的店价格回升了再开卖。
前段时间有朋友在后台跟我反馈说已经获得不错收益了,我看了一下,某宝上已经升价了,如果只以某宝价格的一半卖出,他们的利润都还有两三倍,可能还不止。
当时我说的时候可能很多人都觉得这个太简单,从而很多人都在观望。现在证明,这个方法还是可行的,投入5块钱的项目能产出几倍甚至10倍效益,你去哪里找?
今天说了很多,还是希望大家好好能好好思考一下,我们说的有没有道理。我们还是希望大家能在这个行业得到自己想要的,而不是每天苦逼的过日子。
说了这么多,如果你还是觉得没项目,这次项目分享会又开始报名了,你可以来看看大佬是怎么做项目的。详情看下方图片!