不知不觉财神大咖会会员访谈走到了第十九期了,谢谢大家的支持,也欢迎越来越多的会员报名参加我们的访谈。今天来到我们财神大咖会访谈的是一位跨界大咖—二神!
大咖会访谈员:您好,欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解!
二神:大家好,我叫二神。36岁的老海龟,超级喜欢看电影,平均每周3-5部,最喜欢的是“角斗士”这部,微信等图像均出自于本影片。在传统领域的有实体(为手机制造商提供包材及电子配件一条龙服务;自有工业园21万平方等),金融及投资类(供应链金融、基金及LP投资)等。
大咖会访谈员:二神您是什么时候接触互联网这块的呢?
二神:98年,学电子信息工程,那年头搜狐、新浪、Chinaren等席卷中国,傻乎乎的不知道他们做什么。理解互联网的本质是去年,投资创办了一家算是互联网的公司~“三分精选”(顾名思义,精选3分钟以内的视频),截止目前粉丝逾1200万+(主要分布在微信群、矩阵公号、个人号等)。同时,投资了1家做舞台剧的及1家短视频PGC。总之,与文化领域结下了不解之缘。
大咖会访谈员:您是一入互联网就开始做"三分精选"的吗?
二神:不是,切入的是一级分销。去年10月份看到微信群里有些搞笑的小视频,其中不错的自己会转发,隐约觉得这是一个商机。因此,去年11月份起,就建微信群开始传播和分发视频了。抱着玩的心态起步的,把朋友们作为种子用户开始的,简而言之,我建多个群,作为群主,然后拉朋友们到不同的群,请朋友们邀请他们朋友圈的好友入各自的群,我来分发小视频。
调研下来,朋友们觉得不错,也会自发的分享小视频到群里, 最早不叫三分精选,叫超级导弹,我自封为超级捣蛋帮主。那个时候就是玩,没有进行精准定位, 后来慢慢玩开了,大家觉得一个微信群禁止发广告、只发视频,挺有意思。建议我重新定位下,这样精选3分钟以内的视频的三分精选就应运而生了。发广告的,警告1次,做不到的就踢了。
大咖会访谈员:您是如何让朋友自觉帮你转发的呢?要不要给什么好处?
二神:我们一般崇尚的是不由自主转发,不给任何好处。这里就涉及到视频的质量了,视频挑选很重要。视频是否能传播出去,视频挑选者至关重要!挑选视频,首先是人,挑视频的人一定要有感觉和天赋;其次是感性的标准,就是所挑的视频自己会转发、分享。现如今,视频泛滥,再找去年的那种场面,颇为困难了。
大咖会访谈员:一般选视频的平台有什么?
二神:一般选视频的平台分为:
1、主流的PC端视频网站(腾讯、爱奇艺、优土等);
2、主流的视频APP(快手、美拍、秒拍、内涵段子等);
3、VPN越狱进入Facebook, youtube等;
4、其他,如微博也是一个不错的视频挑选平台。
大咖会访谈员:你们的平台现在有多少粉丝了?如何玩转流量的?
二神:1200万+左右,没有准确统计,分布在微信群、公号矩阵、个人号上。
粉丝聚集在微信社群,是靠“视频+社群”来吸流量的,大致具体做法是“挑选视频-制作视频-微信群分发视频-吸粉至公众号或个人号-进入形成闭环的微信群”。使微信群、公众号及个人号始终形成闭环。且,个人号的价值非常大,是重中之中!然后就是变现了。
大咖会访谈员:谈谈你们是如何变现的?
二神:变现这块我们也把它细分了:
1、个人号变现:通过塑造个人号IP,可进行约爱、游戏、直播等CPA/CPS变现,约爱在走下坡路不建议做,游戏呈上升趋势值得做;
2、公众号变现:主流是广告变现,我们有做,但做得非常少,弊端是伤及粉丝;也可通过公号子菜单为游戏、直播等导流;
3、微信群变现:微信群始终处于超级APP微信的首页,只要做到让微信群不是垃圾广告群,保持绿色的特点,变现无处不在。我们的做法是:
8点前群内早新闻(培养用户习惯后,这是一个很优质的广告位)、中午12点5个视频(这也是很好的广告位,优质客户的视频,可按每群12-20元收费)、晚上6点4个视频及1个二神俱乐部的干货(这都是广告位)。
其一、只要把微信社群经营得有秩序,用户对视频的点击率可以高于50%;
其二、每天可以投放2-3个视频广告(前提是牛逼的视频广告、用户不反感。这个可以反向要求广告 客户做到!)则一个千万粉丝的社群最高的年广告收入:1000万*50%阅读率*0.4元/点击*3个/天*365天=21.9 亿!!!当然前提是能直接对视频点击计数,我相信这个技术不难,目前H5链接就可实现。
按CPM进行曝光,不适合于微信群视频广告,因每群人数不一,难于统计。但可按群数量来收费。总而言之,微信群处处是广告位,但每天输出的内容不宜多,要精!不是输出越多越好。
另外,PGC视频的变现也相当可观。我认为互联网可以变现的资产有三种:流量、数据和品牌属性(IP),PGC变现形式无外乎广告变现、流量变现、IP变现等几大类,具体点就是创意视频广告、视频网站的分成、栏目赞助、剪辑类植入、实拍类植入、网剧、网大等。个人最看好创意视频广告!
注:UGC(User-generated Content,用户生产内容,也称UCC,User-created Content)功不可没。随着移动互联网的发展,网上内容的创作又被细分出PGC(Professionally-generated Content,专业生产内容,也称PPC,Professionally-produced Content) ,快手里面的多半是UGC,美拍里的视频多半是PGC,快看电影就是PGC。三分精选在布局PGC, 会投资一些PGC,标的物中占点小股。
大咖会访谈员:你们现在有多少个人微信群,平时如何维护?
二神:40000+个群,分为自营群和加盟群,自营群的群主是我们自己,加盟群的群主来自忠实粉丝及群友。我们不会让它变成广告群,这是非常重要的!死群有,就是潜水多的群,但很奇怪的是群友也不退,只要其不退群,我们照样服务,每日推送内容(现在周日除外)。早期可以,现在一般,毕竟现在视频泛滥,这也是我们每天在考虑的事情,后期内容会多样化一些,涵盖段子、漫画、军事等。
三分精选在布局PGC, 会投资一些PGC,标的物中占点小股。毕竟微信群里老用人家的视频,没有原创,是难以进入各主流视频平台的视野里。我们早期微信群内视频没有水印,后来又水印(为了吸粉),很快又会回归到无水印状态,版权是逾越不过去的。
大咖会访谈员:无水印的视频如何吸粉?
二神:当大家都打水印的时候,我们不打水印,靠口碑、口口相传。其实,粉丝是痛恨水印的,像狗皮膏药一样。粉丝不是越多越好,得漂一漂,洗一洗,泛流量要转化到精准流量。这是跟财神大咖吴总学的,粉丝贵精不贵多。结论是口碑吸粉。微信群视频领域,已超级泛滥,我们是红利期的先行者,现在打水印的效果不是很好了。这样说吧,从每天10个打水印的精选视频里面,改为9个不打1个打水印就可以了。
大咖会访谈员:你们这个项目一个月盈利大概有多少?
二神:盈利啊,得保密。能养活自己,略有结余。一句话,三分精选的收入主要靠B端盈利,C端有盈利但不如B端(B-Business, B端就是公司端;C-Customer/consumer, C端就是粉丝和用户。)
大咖会访谈员:二神有什么话要对互联网草根创业者说的吗?
二神:先圈用户、有了海量的用户和市场份额之后,自然会变现,这是混账逻辑,将导致不断烧钱、玩命烧钱,似乎盈利和变现是违背互联网+创新的,乃至上市后还不能盈利的比比皆是!资本寒冬已到,以战养战方为上策,先养活自己,不断提升及成长,多交同频同好的朋友多交流。然后,找一个突破性的方向,进行单点突破!切忌:贪大求全、不分主次。要淡定不浮躁!
前10年搞房地产,这10年搞互联网没错,男怕入错行,互联网是一个好的行当,早进入早成长,必定钱途无量!从来都没有独自一个人的成功,一定要找到属于自身的靠谱的“合伙人”。人的因素决定了互联网项目未来的价值评估。
最后来一段话共勉:培养一种思想,收获一种行动;培养一种行动,收获一种习惯;培养一种习惯,收获一种性格;培养一种性格,收获一种命运;培养一种命运,收获一代贵族;培养一代贵族,收获一个系统。
大咖会访谈员:谈谈您对社群的理解,说说您对财神大咖会或者财神有什么看法?
二神:了解财神大咖会是从我们三分精选的联合创始人四狂处得知的,他和财神是朋友圈好友,他经常给我讲些财神大咖会的事情,好评不断。也给我听财神的语音,记得当时听罢一次就觉得财神大咖名不虚传,是有道之人。道和术是两个维度的。财神大咖会提倡的是越分享越成功,我相当认同!对于分享干货的社群,是一定要收费的!对于近期重新分群、QQ群文件重新整理,也非常认同。
不要担心部分会员模仿,也只是东施效颦而已!被人抄袭和copy,说明财神大咖会是标杆。作为会员,我也期待财神大咖会在东莞搞个分会,因为在东莞,我大把地方。组织个百人以内的线下活动,我直接提供大型标准场所,不用去酒店,浪费money。吃饭,更简单,直接在私人餐厅吃,都是自己种的菜。