不管是做互联网生意，还是做实体生意的老板，多少都需要一套合适的西装，有些老板身材不是特别标准，但又特别注重形象，这个时候，他们需要量身定制的一套西装，而上门免费量身定制西装，正解决了老板们的痛点。

这群用户消费能力是很强的，买了西装，还有衬衫，还有各种换季服装，关键是这些衣服是重复消费品，想想都觉得有商机。听海戈说，有些私人裤厂，什么款式的西裤都有，成本就在100元，销往广州，每件卖到400元到500元，比较暴利。

接下来我要简单挖掘他们的商业赚钱模式，可能会涉及到一些公众号、APP、PC端网站。

但是我一定把他们马赛克掉，因为我真的没收他们一个铜钱的广告费。所以，有些朋友看完之后，可能会逼逼：什么，这又是广告。放心，如果是广告，我会放心大胆的跟你说，广告又不是见不得人，对吧！

 来喽，马上进入话题 

其实就是一家O2O的服装定制平台，为用户量身定做服装，最近宣布完成数千万元A轮融资。能拿到融资，也从一个侧面反映出这种商业模式比较叼。

可能很多互联网草根的朋友看到融资几千万这些字眼，就开始没兴趣了，就想说:猫哥，融资那些事，咱们不容易玩哈！非也，非也，其实他们的思路还是非常有借签意义，我们分析别人的商业模式，不是非得全部模仿，而是挑选好的东西为自己服务。

 他们的流量结构组合 

流量是什么？指的是我们的生意、产品带来的客户流量。他们的流量构成有三个模块组成：PC端网站流量、APP端流量、微信公众号流量。对于很多互联网创业的草根，或者一些想借助微信做微营销的朋友，你让他去搞网站来卖衣服，不现实；你想让他自己去花钱开发APP，也不现实，因为一个APP需要时间和成本去运营和维护。货都没卖几件，你跟老子谈APP、谈网站？！

草根能学习的就是公众号了。这个东西门槛比较低，虽然说现在公众号数量多，但是如果你的公众号能提供一些特色服务，那也还是有希望的，想学公众号，去咱们的首席微课堂公众号看就行了。

 我们身边见到过的那些定制服装商店 

印象中，接触这些服装定制服务，应该是初中那时候，班里定班服，各种七七八八的，都是网上定制。后来，留心观察身边的一些服装店，也打出提供定制服务的招牌，但是也不见得如何牛逼，多半都game  over！（最近学了几句英文，拿来装逼一下，莫怪！）。

其实，我觉得他们那些学生呀，街上的那些定制服务，都太泛了！要赚，就要想着法子赚有钱人的钱！像前面提到的那个O2O的服装定制平台，预约过上门服务的人员达到13万多，因为他有自己的app，懂行的人都知道，像这种精准流量导入到APP，每个高端用户的价值至少500元以上，估值已经过亿，准备今年上市了。

他们的一个客户平均年利润至少5000元以上，客单价在3000元到5000元。一件衬衫399元到4000元不等，全国拥有300多个上门的销售美女。

 这种O2O的服装定制的具体模式 

夜猫大概看了一下他们的模式，网站和APP我就不说了，重点聊一下公众号。我发现他们的发展模式都带有浓浓的营销裂变的味道。

第一个：020西装定制无需压货，属于轻资产。公司运作这种模式不用自己生产，客户下单之后，付好款，公司直接把信息对接给西装生产厂家。厂家以最快的速度把定制西装生产出来（10天时间），然后把西装发给物流公司，最终送到客户手上。

第二个就是类似发展代理的模式。他们都在花钱找人帮忙介绍需要定制服务的客户。然后他们给介绍人派出一些资深顾问一对一对接，由顾问负责量体和服务，顾客定制满意后，介绍人就获得丰厚的回报。

当然，他们更希望你拥有高品质的客户群体，比如各类会所、高级酒店、婚庆公司、高档洗衣店、4S店、健身馆等等。所以这些店面如果拥护客户的信息，那也是一笔财富哈。

第三个，它运用了淘宝客的思维来做定制西服的服务，简单说就是通过推广服务获取高额佣金。推荐成功一单销售的提成都在几百到几千元。因此，我们再考虑我们商业模式的时候，更应该把重心放在：让更多能赚钱的人帮你赚钱。

另外，它也是一种全民创业的模式。这个东西能让它快速发展，值得思考。我想，一种优秀的商业模式，就应该让更多的人去参与，同时把门槛去掉。很多微商可能需要交押金等很多东西，后来就吸引来很多投机的玩家，专门收一批代理费就不管不顾。可见，门槛太高的商业模式也有弊端。

还有一个是朋友圈营销。其实也很简单，一种就是截图晒单到朋友圈，获得99元现金返现，另外就是注册获得299元的代金券。这种效果其实也不怎么好，很简单。还不如考虑别的朋友圈裂变。《粉丝快速裂变，你需要：干！》类似这种裂变，参与群里面的抽奖活动，送多少套定制的西装。可能对于一些精打细算的白领，吸引力比较大。

 目前这个市场还有空缺 

据我发现，目前在全国范围之内，做这种020服装定制，做得比较大的也是少数的，很多本地市场可以挖掘的潜力还是比较大的。不管你是定制衬衫、西装、还是休闲装，都有市场。

对于一些普通的生意人，他不可能自己去制作这些服装，但是他可以接单，可以学习裂变，可以学习朋友圈裂变，其他售后或者制作都不用他考虑。什么样的赚钱模式是比较合适的？我觉得就是那种轻松发一点朋友圈广告就有订单的赚钱才是合适的。

如果草根要介入这样的市场，你应该就把精力盯住一点就对了：那就是推广，同时找一家靠谱的定制厂家。有的定制厂家并不擅长微营销，而你天天关注各种公众号学习，你懂的微营销比他们要多得多。

 这个模式能尝试去玩一玩吗？ 

手长已经有这方面资源的人怎么玩：比如各类会所、高级酒店、婚庆公司、高档洗衣店、4S店、健身馆的用户微信、数据等等。如果你有这方面的微信好友，直接去找一些定制服务的商家，一起合作接单，一单下来能赚几百的提成，比做淘客来钱快。

正在开实体店接受定制服务的朋友：我的建议是赶紧学微营销，赶紧学本地朋友圈裂变，通过活动快速积累精准用户，然后把这些本地用户圈养在自己的朋友圈。至于如何维护，打造朋友圈，可以看看这篇《别膜拜欧美网红会卖口红，朋友圈网红也牛逼！》，当然，朋友圈打造、互动技巧太多太多，夜猫也打算把这一个方面写成一个比较系统的东西，以后再说吧。

另外，如果正在开店提供定制服务的朋友，也可以考虑一下上门服务这个东西，因为关在门店等待是比较困难的。就类似人家做的那些区域性送药上门。送服务上门更符合现代人的消费习惯。

同时，如果你的线下门店想铺开自己的影响力，建议也采用佣金的模式来做推广，注册一个公众号，通过一些表单或者数据的收集工具，把一些想要推广的朋友的资质、资料、相片搜集好。

给他们提零成本、高佣金（一套定制服装的利润，你可以把70%的利润让给推广者，迅速占领市场）、无分享的推广保障。把消费者转变成推广者，或者把想赚钱的人变成你的推广者，生意才能做大。

要想赚大钱，需要很多能赚钱的人帮你赚钱！

作者：夜猫

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