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前几天我写了篇拿死工资的文章：上班真的很耽误赚钱； 很多读者不淡定了，在后台给我留言说： “不上班，那怎么赚钱？去创业吗？要我去做微商吗？” 其实，文章是想呼吁大家琢磨“让钱生钱”的方法论，但有意思的是，很多人的直觉反应是：“难道让我去做微商？” 为什么我觉得这句反问很有意思呢？ 因为它侧面反应了大多数人看待微商的态度： 一是，对很多人来说，微商还是个贬义词； 二是，微商，的确能赚钱。 你应该也有这样的经历，进了一个学习群; 微商潜伏其中，立马加你为好友，每天连发10条朋友圈，图文并茂。 哦不，有的还发小视频，就是变着法儿地告诉你： 他的产品有多好； 快来买； 他的代理机制有多棒，快来加入。 你就纳闷了：“我跟你熟吗，每天打开朋友圈就看你发这些东西，不管，拉黑。”从那刻起，你就对微商留下了不好的印象。 所以今天这篇文章，我想写微商，我想告诉你： 你可以拉黑朋友圈里做得low的微商，但是，你千万不要觉得这个行业low。
1 如果你还以为微商是传销，你就弱爆了 “你为什么会觉得微商low？” 这个问题我问过很多人，他们多数有这样的观点： “微商不就是杀熟牟利么，哪会有陌生人在朋友圈买东西。” “微商就是传销呀，分销快还不是因为代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，难道不是传销？” 等等，到底什么是微商，就是传销吗？ 从来没听说过，传销的定义是“分销快代理多”，如果真是这样，有层级分销就叫传销，那难道你们家买东西，都是从工厂拿货的？ 不是吧，事实上，你也是从各大经销商手里，通过零售买来的。 这几年，我看到的是，以前那些只知道拉人头搞代理，不注重产品的微商，差不多都混不下去。 优胜劣汰，市场也在升级迭代，就像当年中国互联网刚发展的时候，出来个淘宝，马云说我们可以在网上买东西，但很多人不信这一套。 习惯实体店购物，线上商品看不见摸不着，谁会去买。 你看，就算当初那么多人抵制，你现在淘宝上买东西不也可嗨么。 所以，如果你只能思考到这一层面，认为微商就是招很多代理，做熟人买卖，那我劝你还是不要做微商了—— 因为，按照你目前的思维能力，也只会成为这个行业的分母。 2 没有low的行业，只有low的人 你认为微商不行，只是因为你朋友圈里的微商不行； 你没见过高质量的微商。 我身边的微商大佬，他们每天也会发很多朋友圈，我不但没有屏蔽，反而很爱看他们；是他们的产品图高大上么？是他们的生活很小资么？ 不是的。 就拿我个体创业课的一个学员来说，她第一次做微商，仅用半年，收获的利润就超本职工作的4倍，并开始带自己的小团队。 我问她：“你是怎么做到的，很有营销手段么？” 她说：“哪有，我根本就不会营销自己，要说突破，因为我本身是执业药师，用自己的专业，分享健康知识，不夸大产品，诚信说体验，仅此而已。” 我觉得有一点，她做得特别好，那就是： 拿我有的，去帮助你。 商业的本质是什么？ 是交换。 而微商的本质是人，做微商一定要以人为中心。 你看淘宝京东这些B2C的商业模式，他们以货架为中心，对于产品，消费者根本不关心是谁卖的； 但微商恰恰相反，消费者一定要先信任你，才会买你的产品。 有些人抱怨赚不到大钱，那是因为他们没有认识到这一点，没意识到交换的重要性，交易是一瞬间的事情，但背后需要信任； 微商做得好的人，在获取你的信任这件事上，做得特别好，不信你去翻翻他们的朋友圈，你会发现，你面前这位微商大佬，生活很多面，他会跟你分享生活感悟，会告诉你，他最近的生活动态…… 一切都是分享化的动态，而不是生意化的形态。 所以，重点不是做微商，而是如何做微商。 3 请经营好自己这个商业体 要我说，每个做微商做得好的人，都是微网红。 微商算是将“平凡个体”商业价值最大化的形式了，和网红很相似的一点，他们都是用自己的影响力赚钱。 你要知道，这个时代，一个人的影响力比钱还重要。 我为什么会这么说？ 从商业发展来看，合伙制盛行，个体经济崛起，移动互联网大势已成，所有的技术革命，都在赋能个人，弱化组织。 你能付出多少劳动力赚多少钱不重要，你能链接多少精准用户，撬动多少资源才是关键。 在这一点上，很多人的商业嗅觉还不如微商。 在我眼里，高质量的微商，他们特别懂得塑造自己，因为他们心里清楚，想要获得更多用户的信任，本质上，要满足用户的期待； 你卖减肥产品，但自己身材臃肿，产品就没人信； 你卖衣服鞋子，那你要去学习，如何拍出能传递真实且具美感的图片。 从照片到文案，从颜值到内涵，微商大佬们一直在琢磨，怎么营销自己这个商业体。 当你真的把自己活成一支军队时，你才发现，曾经那个朝九晚五扎根在格子间的自己，肉眼所见的世界，是多么渺小； 真正接触商业世界后，才更理解“学无止境”短短四字背后的深刻含义。 说这么多，是让大家都去做微商么？ 不是的。 任何一种新经济形态的出现，是有原因的，存在即合理；值得一说的是，处在当下的环境，我们的态度，是遮蔽自己，还是开放心态。 用刘润老师的一句话作为结尾刚刚好： 认知的不对称，带来机会的不平等，你必须培养自己敏锐的商业认知； 才有可能在机会到来时，一把抓住。 |
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