马云：你连你妈都改变不了 怪宏观不如怪自己！

每年年会，我们到这儿来学习、思考、反思，这是郭（广昌）会长和所有的副会长们所做出的巨大努力和对商业的贡献。

同时我们也对王均金表示极大的尊重和钦佩，因为担当商会的会长，并非意味着权力、荣誉，而是责任。尤其在今天的经济形势下，要想带领上海浙商有新的突破，是非常不容易的。每个企业都很忙，在这么忙的时候，还能够投入大量精力从事商会工作，我非常钦佩。

2018年确实很不容易，但大家都度过了。好消息是所有人都不容易，坏消息是不容易的时代可能刚刚开始，未来几年可能会更难受。但我一直觉得，社会有机会的时候我们为社会创造价值，社会没机会的时候我们要为自己创造价值。

现在很多人不断谈反思、谈感想，我其实很怕经济学家越讲越像企业家一样，企业家却越讲越像经济学家。很多企业家动不动就是体制改革、中美贸易，这其实跟他没多大关系。很多企业家总把企业做得不好怪罪于宏观经济，怪罪于竞争的问题、市场的问题、宏观调控的问题、去杠杆的问题。大道理谁都懂，但企业家应该回到本身，想想自己的小道理：

过去六个月内，你到底学到了什么？

改变了什么？

你的团队是否完善了？

你为什么抵押那么多股票去做大量跟自己企业毫无关系的投资？

最近这两年，听到很多企业讲互联网，但他们对互联网的认识都很浅薄，包括我们在内。我们这些人知道自己不懂，不断微调和改变自己，而不是固执地去做一些事情。改革开放40周年，国家积累了大量的财富。40年前，中国经济依靠简单的基础设施投资、简单的招商引资、低端制造业自然地起来了。但今天我们已经成为了世界第二大经济体，再依靠简单的管理已经不行了，我们需要真正的运营。

企业越做越大的时候，管两百人跟管两千人不一样，跟管两万人更不一样。两亿以下的市场和营业额，跟二十亿以上的营业额是完全不一样的概念。我们都在学习。

2019年，在很困难的情况下，每个企业关注一下自己的客户，关注一下自己产品、技术、组织是否需要升级，投资方向是否需要调整。如果不把这些企业最基本的要素考虑清楚，我们的困难还会很多。

有人觉得我这个行业做得差不多，就应该跨界发展了。这是太简单地理解转型和升级了，真正的升级是你自己是否升级。如果你觉得你的战略要调整，你问问看这三件事情有没有调整：

第一，人调整了没有

第二组织调整了没有

第三KPI调整了没有。

我们发现很多企业每年讲我有新战略，但是从来不换人，不调组织，不调KPI，你等于没换。把这些事情做好了，也许你就能度过。

90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业？当年你的生意为什么好起来？现在这个生意为什么就不行了呢？

今天，我们讲了很多中国的机会，其实中国还有一个相当了不起的机会。

最近我们一直在感慨这三件事：

第一，中国的14亿人口中有3亿的中等收入人群。14亿人口在一个经济体中，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

第二，我们国家是全世界少数几个敢对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不敢提，因为它的政党总在更换。

第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲是有机会的。

关于中美贸易战。我们觉得，贸易谈得好，做点外国生意；谈不好，做14亿人的生意。多大点事？！中国的市场足够我们做了。但你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用！你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。

企业做得慢一点，不是坏事。我们做得慢一点，做得好一点，做得舒服一点，做得开心一点，这样你才能走得远。我们每个企业都在讲，做强做大，但做强做大，有个基本要素，有个必要条件，就是把企业做好。

做好，是做强和做大之间必须要跨过的。你企业做好了吗？你抓住了一次机会，这三五年内可能发展很快，但没有把自己整一整、理一理，把自己的人才、组织理一理，把资金和投资理念理一理。

浙商能有今天，是不断反思自己，反思还不够，还要调整自己，我们需要说过以后、真正去做、真正去改变。

我们看2019年，充满着机会、挑战。经济很好，可能你不好；经济很不好，肯定有人很好。什么叫战略？战略，是考核一个领导者对未来的判断力，什么是判断力？看问题的广度、深度、角度。经济不好，一定有不好时候的机会；经济好，一定有巨大的灾难。战略是对未来的判断力；战役能力是组织能力；战术是执行力，也就是员工素质。

很多企业家花很多时间培训领导、政府官员，没有花时间培训员工、提升员工的能力。员工强大了，你企业才会强大。这些基本功，要做好。不要压力太大，不要看隔壁老王做得比你家好，其实他也很羡慕你，你不要觉得你很难，别人比你也好不了哪儿去。

我们想提醒大家，2019年管它好和坏，只做好自己！该收身的收身，该调整的调整，该裁员的裁员，该加人的部门还得加人，认真从“眼睛往外”到“眼睛往内”，也许这样我们的企业才会渡过难关。因为只有自己强了，再大的洪水、风浪都能度得过。否则你天天坐山上看风浪，你就会成为风浪中的一部分。

过去都讲，风口来了，猪都会飞。每个人都想找风口，每个人都押宝风口。单个公司讲几个故事，不到一年可以融资几十亿，这正常吗？这个时候如果你能把握好，也许就是巨大的机会。

因为风过去，摔死的一定都是那些猪，猪被风吹起来，它不会长出翅膀来。我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。

祝大家2019年好运！我们相信大家能度过！