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做微商不能不知道的事实，我来教你告诉卖货的可靠方法

2023-1-9 11:11| 发布者: | 查看: 6| 评论: 0

今天为大家分享的是微商如何卖好货，首先看看你的产品适用人群是否广泛，也就是市场的基数是否多，通用性是否强。如果说一个产品的一个精准的目标人群是非常低下的话，受众人群非常窄的话，那我们寻找目标顾客是会非常困难的。所以说我们的朋友圈至少要30%左右的比例是我们的目标客户，这是一个最基本的底线。

这样也可以算是使用人群比较广泛的产品，也就是说我们在选择产品的时候，尽量不要选择比较太小众的或者太偏门的类目，除非你是在做淘宝专门的研究细分的一些领域的。比如说有的伙伴他有多年的特定目标顾客群体的时候，他才可以选择这样的一个类目，否则一般人还是老老实实的选择相对于比较大众的消费品质产品。

那么还有一点是什么?就是复购率。复购率只是重复的一个购买力，客户买了一次还会买第二次第三次甚至第十次，这样我们做起来会比较轻松，那只有我们去维护好，那结合复购就没有问题。如果说我们每一单都需要开发新客户的话，那做起来会非常的累，心也会很累。所以说这个复购率如果说一个月的复购率在15%以下，这款产品就不需要考虑了，在15~30%左右会有点吃力，在30到50之间会比较轻松，那么50以上恭喜你一定可以让你的销售做的更加的好。

还有一点就是比较容易展示以及传播的，我们做微商更多的是手机以及我们手机的一些应用的软件。虽然说不仅仅是微信，但是我们更多的是在移动互联网都是靠手机，所以我们的手机屏幕就那么大，太复杂的商品很难去看清楚细节。

比如说服装，其实服装在微信上还是比较属于比较难的一个内幕，比较难的。相反的那些产品的效果比较可以立竿见影的，或者说产品本身就有话题性的，比如面膜，因为面膜在贴的时候那皮肤可能是暗沉，然后贴完之后水嫩嫩的，效果非常明显，那么姑娘们都是爱美的，贴完面膜拿着手机自拍一下发朋友圈，自然就形成对比，就算效果不太明显，有的伙伴用一些美图修一下。

用户体验也很重要。就像这几天我的脸是受伤了，用一个原液就是一种修复的，那我用了几天之后感觉这个脸的那些疤痕，因为我是破皮的，然后有一点点血迹，然后这两节修复还是可以的，那仅仅是几天的一个时间这个脸就好了很多，然后就拍了两张照片发朋友圈，没有去美图就是非常真实的一种，然后就有伙伴来问我这个是什么?能不能也买到，这个贵不贵，好不好用等等?就有很多人在问我，虽然说我们要做产品，但是我是自己有这样的一个情况，然后用了之后对比，对比发到朋友圈去，而且我的粉丝质量是非常高，大家都比较信任我，然后就有伙伴一直在问，所以说我们的一个信任度足够了之后，那我们本身试用，我们自己用就是一个非常好的活广告。

最后就是利润，我们辛辛苦苦做生意图的什么?不就是为了赚钱吗，所以说这个利润空间要比较高一点。那么很多伙伴可能说一开始找一款产品比较便宜，这个利润也比较什么低，但是没有关系，我们可以把一些利润低的，然后比较低价，然后效果还是不错的，可以作为我们的一个引流产品，那么这个引流产品之后，我们就要搭配一款我们为主的，销售的比较有高利润空间的来做。那么引流款就是作为我们平时在做引流活动，或者说引流这个团队，引流这个客户这个来为我们前期做铺垫。