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草根抖音创业赚钱连载（一）

2022-10-11 11:25| 发布者: | 查看: 2| 评论: 0

上面这张抖音卖货的流程图。在这张图里我们把抖音卖货的这样一种方式，分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款，第二是测试，第三是加量，第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品，即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢？我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼，他们是怎样成功的呢？以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例，他们都是怎么去把这个产品给弄出来的？

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是：我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢？于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人，他则是通过从其他地方去选择一些产品，也就是先选择爆款，然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲，我们在进行确定这种选择的爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。

在这里提一下选择爆款的三大要点：

1.选择有根据。
要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。
选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。
选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。

那么，我们接下来会看一个例子。一个以他们已有产品货源为基础，他是怎么样去把这些产品给展示出去、销售出去的例子。

在这个图大家可以看到k歌设备的抖音帐号，由于这是我之前截的图，现在呢，粉丝数可能不一样了。

在上图：他的公司名字跟他的产品看起来好像没什么关系，但是他的这个头像一看就是他是卖什么东西的，然后去打开他的这个帐号内容时里面全部是展示这种音箱效果的视频，甚至还有少量展示产品反馈的视频。

-->左边的图：除了头像有特点，它还是一个企业认证帐号，有着4.1w粉丝，9.8w赞的帐号。
-->右边的图：有一个直接展示这个音箱细节的视频，然后还有评论，有点赞。大家在听完课后可以去看一下他这个账号，看一下他的评论。其实评论里面讲的都是来直接问这个产品，例如这个产品多少钱，带不带声卡等等。

（大家可以再看一下上面这张图，在这张图里面，是我跟这个卖家的一个沟通。我会问他这个东西多少钱，他然后再引导我到另外一个号！）

其实他们大多数都是通过这种方式来进行卖货的，策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品（ps:抖音平台不能直接完成交易）——发表客户的反馈，这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢？那就看你跟他们沟通的时候，然后根据他说的话来判断，如果卖家说这个产品没货了，那么有可能这时候他们其实卖的很好。

通过这几张图呢，我们对这个事情做一个总结，那就是他们是怎么卖货的。

1.首先，从这个流程里面大家会发现，他创建了一个企业号，然后并认证了。

2.其次，他是卖音响的，并在不断的在展示音箱的效果，在展示音响的一些好处和优点，而且积极地跟评论的人互动，并且在这个互动里面产生很多这种销售，包括我上面截图的这种。

3.最后是他在这个流程里面其实说到了一点，那就是该产品是限量的！并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢？是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候，会有另外一个账号通过我的留言认识到，我是个精准用户，然后再一次跟我沟通。这样，既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。

通过这例子会发现：他首先是自己有产品，然后去卖。当然，如果你没有产品，你也可以从其他地方找到货源，选择爆款进行销售。

然后就在刚才所说到的这种测试环节里面，它无非就是先去创造内容，然后去吸引粉丝，最后就去直接问销售，看大家的反应。如果大家有反应了，说明对大家对这个产品还是比较喜欢，或者产品还是有一定的受欢迎度的，那这个事情的话其实就可以进行下去。

所以测试的这一环节，就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品，然后去给用户进行沟通相关的一些需求。

在上面说到的四个流程里面，估计大家最陌生的，可能就是第三步：dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面，或者是在看视频的时候，点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”，推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看，粉丝以及其它类型的一些互动。

dou+的位置，大家可以看一下上面这张图（我标了一个箭头的位置），可以给这条短视频进行付费投放，就能带来更多的浏览量。而且这种方式是在你的视频测试这种互动的效果还不错的情况下，你可以采用付费的方式来进行推广了，就能够给你自己带来更多的潜在用户。所以说在你进行大量投放之前，你所选择的产品，以及这个产品是否进行了有效的这种测试是非常重要的。

而目前的这一类的账号其实还是非常非常的多，在这里呢，为了让大家更快的去进行学习，我这里给大家一张图（下图），这个图里面是我最近关注的抖音卖货的一些案例，大家可以去随机关注。关注之后在抖音的推荐下，你们会找到个越来越多这样的账号，你们选择自己感兴趣的即可，这样你们就可以去研究自己的竞争对手了。

就是在刚才的这个案例里面呢，你们会发现，我们在去进行实际的销售产品的时候，第一，我首先要知道我要卖什么东西；第二，我要做一个账号，然后我去发相关的内容来吸引粉丝；第三，我发现我去创建这样的一些账号，有人来通过这个看着视频之后来咨询这个产品了，我发现这个视频是有效的，所以呢，我就通过付费推广来进行放大他的阅读、浏览，来带来更多的用户。那么第四，这种方式既然能够带来客户，那我继续优化我们流程。我这一个账号能够带来多少客户和咨询，我是否能够多创建一些账号。

所以实际上在这个过程当中呢，我希望大家是能够把这种方式给记住，因为通过这种方式来现在卖货的非常多。