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目前，互联网的形势十分复杂，新人进入互联网的门槛越来越高。虽然看起来形式一片大好，各种短视频、自媒体、赚钱方法经验，层不不穷，而时不时的爆出一些年入百万千万的案例。 但是依照我的经验来看，这只不过是一个领域的大佬，转到另外的平台赚钱去了。 很多人应该知道杜子建。最近他的课程很火，但是他的年龄远超我们，而且他的互联网经历更加的复杂，从天涯跳到微博，从微博转到头条，在从头条跳到抖音上掘金。每一个跳板都能成就他。  年入千万对他来说并不是什么难事，我记得有人问过他，你现在有多少身价，他说三亿。而这三亿的收入绝对不是从其中任何一个平台单独赚起来的，而是经过4个平台的沉淀，才有了这些结果。 看到这里，很多人都会吸一口凉气，难道我们就没有什么机会了吗？我们的要求不高，只要每年赚个几十万就行，比打工强就行。我估计很多人都是抱着这样的想法进入互联网掘金。 机会并不是没有，而是要学会透过现象看本质。虽然每天打开电脑朋友圈各种新创富方法，新的风口项目，比较吸人眼球，但无一例外的都是换汤不换药。换个名称，换个概念出来，就能够圈一笔钱。 而真正赚钱的项目，是实战项目。什么是实战？实战并不是很多常规意义上讲的执行什么，乱七八糟的东西。而是经过调研观察，判断一个行业的发展，目前的状况，用数据做支撑找来的赚钱项目。  这样的项目，才是真正意义上长久赚钱的项目。那么如何找到一个赚钱项目，依照我多年项目实操经验，我觉得应该把这个过程，应该分为三个步骤。 一、观察 观察的原因是为了初步判断这个行业的一个状况，判断一个项目赚不赚钱的基本操作方法。而观察是需要通过对这个行业的多级操作者做细致的调研，来判断他们的收入状况，以此来决定适不适合入行。 这一个步骤，数据非常重要，而且一定要详细，才能做到心中有数。因为任何一个赚钱的项目，他都是具有流程化的，一旦稳定，就不会轻易改变。 例如，我们准备进入短视频行业卖产品。第一步需要做的是先选择一个行业，比如，做水果电商、服装电商、培训服务、还是单纯的做号卖钱。 我们以快手服装电商为例。最起码要关注10家以上的同行。从八个维度观察数据： 1、发视频数量，以及现在粉丝数量。 2、视频是否出过大热门视频，播放量突破几十万甚至数百万。 3、直播间直播时候的每天观看人数，以及播放时长。 4、内容的定位，以及直播间换款的频率。 5、变现方式，是通过快手小店，还是加微信的方式成交。 6、观察10家电商的人设搭建方法。以及模特性别、体型。 7、观察卖点手法，是靠款式，还是靠价格。 8、观察直播间布景，看直播布景的区别。 这八个数据维度应该每天都要查看，然后通过TXT文档进行记录。至少要跟踪15天以上，才能看到最真实的数据。 做完这一步之后，我们开始做数据对比。通过观察这8个维度为期半个月的时间，我估计很多人已经有了基本的数据概念了。 至少，我们知道哪类产品更受欢迎，而且电商类直播间现在的数据很透明，基本上通过直播间成交的比较多，有较多的用户留言要求购买。  因此，我们要对观察的数据做出一个统计。同样也是八个维度统计数据，选取最好的数据。 1、发视频数量最频繁的是哪几家，他们的视频播放数据如何？ 2、播放数据比较好的视频，他们的内容是如何做的，和之前的视频对比有什么不同？ 3、对比发现里面粉丝最多的电商，和最少的电商，他们的视频数量对比，分析出是因为时间问题，还是定位问题，造成粉丝数量上的巨大差距。 4、对比直播间人数，找到中间值，比如最多直播间有1000人，最少的有100人，分别预判他们的成交率，如果是快手小店，很容易看到数据。 5、从十家电商中找出变现使用最频繁变现工具，是通过微信成交，还是快手小店。 6、分析人设搭建手法，是通过教授服装搭配卖衣服，还是通过工厂货源搭建人设。对比出十家电商销量最好的前三名，看人设搭建手法。以及模特体型、类型。 7、分析出他们的卖点。 8、分析出他们直播间背景的区别和差异化，对比综合数据看哪类直播间销量不错。 通过上面的8个维度观测，与分析。我估计经历过的人都知道，自己适不适合这个行业，而且脑海里面也有一个清晰的操作流程。 二、渠道人设搭建 1、定位人设搭建 2、产品渠道寻找 3、直播间布景 4、模特招聘 完成这些工作，基本上初期准备算是完成了，接下来就可以进行真正的实操了，实操的过程，因为有了上面数据对比，所以很从容的就能够定下风格。  三、实操 在实操过程中，数据对比出入不会太大，如果想要短期内产生不错的效果，那么可以尝试用付费热门曝光的方法，提升视频浏览量。 总结：一个赚钱的项目，操作起来并不复杂，而数据对比，在其中起到了非常重要的作用。完整的数据支撑，在操作项目的时候，往往能为你提升方向感。 我估计很多人看到需要观察这么多内容，有点觉得复杂，其实跟穷比起来，所有能够用脑力解决的问题，都不算是难事。 |
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