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今天落地回到人间，讲讲赚钱吃饭的事。 淘客需要具备的四大能力： 一、拉新。 二、养熟。 三、选品。 四、裂变。 今天分享选品的能力。 目前我们淘客主要依托淘系商品库，以后商品库会越来越丰富，TX系，以及第三方的社群团购，都可能成为商品库。 这篇主要写淘系商品库的选品，一通百通，你学会选淘系，自然也会选全网的。 信息和素材主要来自于避风港选品群运营2年多的经验，以及避风港大牛群内部分享的选品经验。 选品的标准 一、店铺标准。 1、DSR。 尽量选择三项都飘红的店铺，至少也要4.7+，否则售后容易出现问题， 2、天猫。 天猫优先淘宝C店，而且售后保障会完善很多。 3、半年动销评分人数。 这代表店铺整体的卖货能力，总共没卖几个货，即使DSR全是5分，也要慎选， 因为是新店，新店往往需要有一段时间的磨合期。 4、店铺30天内服务情况 不要选退款纠纷率高的店铺。 5、你自己亲自咨询下，问些产品方面的专业问题，观察下店铺客服的专业力，以及服务。 二、单品标准。 1、价格。 价格永远是第一要素。 同样的价格比质量，同样的质量比价格。 2、质量。 两种方式来判断， 第一种，通过评价描述，以及用户评价中的真实反馈来判断。 第二种，下单实拍验货。 对于秒杀产品和经常推广的产品，你可以拍一下简短的视频，或者实拍图，分享到用户群里，这样会让群友更信服。 3、品牌单 品牌单大于普通单。 4、单品评价。 主要关注下差评以及追评。 比如服装类，一般看3天以上的追评，没有追评的，就综合考虑产品性价比，不错的，有运费险，也可以发。 5、淘抢购，聚划算等官方活动单，优先选择应季、大众日需、快消品。 6、佣金， 优先考虑转化，找用户需要的，喜欢的商品，其次才是佣金。 以上6点非常重要，以下还有一些细节的点，需要关注： 1、售后保障，比如是否有运费险。 2、产品是否应季。 3、产品是否大众化，是否为消耗品，不能选太冷门，太小众的。 4、多SKU，要提前弄清楚相关的区别。 5、有无赠送礼物。 6、是否有实拍视频。 7、是否有组合券福利， 天猫活动众多，特别是天猫超市，各种活动叠加后，容易出现组合券福利， 这个可遇不可求，不过有人专门每天在找这个，做整理。 等等， 细节点很多，记住，你就是用户的购物顾问，而且是专业的，所以要提前做好功课。 选品需要特别注意： 不要迷信任何榜单，因为榜单是可以刷的， 1、可以相信自己的经验，直觉， 2、可以相信数据，做数据分析。 先小群测试，转化OK，再投入更多的分发资源， 比如避风港里的几位大牛，他们就组建一个小圈子，各自选品，各自测试转化，转化OK的，再分享给圈里的其它伙伴，这样大家可以更快的找到当天转化高的单子。 现在很多代理平台，也可以做到实时监控数据，把这个单子先小范围分发下，实时分析后台的订单数据，效果OK，再投入更多的资源去展现，不OK的，就下掉。 最后讲下发单的一些知识点： 一、时间段 早上7点-9点，是挤公交的时间，这个点可以发。 中午11点-12点之间休息的时候，都在吃午饭，很多人边吃饭边玩手机，这个点可以发。 下午5点到7点，这个点在下班回家的路上， 最重要的是晚上8点饭后的时间，都在看电视、刷朋友圈，这个时候你可以发一些主推的商品，这个点看手机的人特别多，成单率也高一点。 晚上10点-12点，夏天天气热，很多人都躺在床上玩手机，这也是发单比较好的时间。 具体你可以去测试下，更适合自己用户的发单时间，每天固定两三个时间段重点发。 二、条数。 每天精选10-20条即可，发多了，别人也不看，而且容易被F号，或者屏蔽。 手淘群除外，现在手淘群发单就像16年的QQ群， 三、文案+配图。 文案简洁，格式统一，带产品的各种参数，如尺码，克重，件数，运费险等等，让群友看后一目了然! 比如： 发婴儿衣服，注明面料，身高适合多高的，送不送运费险; 发水果，注明几斤，有单果重量的注明; 发茶叶注明克重，几罐; 中老年衣服注明最大多少斤可穿等等。 文案最重要的是说人话，接地气，给人亲近感，能够拉进跟用户的距离，作为一个合格的淘客行业人员，文案最好是自己写， 只要用心写，用户都感受到，随着时间的沉淀，你就是用户心中的导购达人IP。 配图一般使用1、2、3、4、6、9张，这样比较整齐，看着舒服， (此图片素材来自我们平台的一位优秀代理) 
如果排版不好，就会是下面这样 
配图的时候商品海报一定要在第一位，这样价格款式一眼都能看到。甚至里面还可以包括实物图、广告图、不同款式图，有的时候可以加上价格选择图，这样用户就有更多的选择，可以选择自己想要的价位和款式。 不发模糊的图，因为模糊的图，分辨率很低，看不清楚，这样给用户体验很差，也说明你没用心，敷衍了事，这样用户就很难信任你，也很难买你的产品。 很重要的一点，是能发掘产品的卖点， 比如群里的一位淘客，有一次推不锈钢保温杯，刚开始他以为都一样，后来仔细一看介绍，里面有316，他就去百度一下，才知道，316不锈钢比普通的304不锈钢更牛逼! 于是他就抓住这个卖点不放，以卖点来推荐，做了以下图文推荐。 
总之，选品力是淘客最核心的能力之一，掌握选品力，你的淘客人生，就会开始事半功倍。 |
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