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很多人在很多地方看到过这个词，但是很少有人明白究竟是做什么的。在网上一搜，确实有很多的解释，我用最好理解的方式给大家说下。 当然，一些小城市可能要求的不是那么多，只要求你弄弄图片，改改文字。高深一点的帮老板调一些数据等等。因地而异，不过不管如何，这个职位都是掌握着生存的命脉，这方面的知识懂得多，你就比别人玩的好，懂的少，你就只能喝汤甚至放弃。如何才能玩好这方面。 在网上做生意，有货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。 做淘宝，卖家最注重的无非两点：流量和转化。
免费流量，也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量，也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。 淘宝活动，包括天天特价，淘抢购，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。 而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。 而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响? 开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下： 算出来的数值≥0.5最好。(只作参考)ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。 手淘的主图一定要做!!!不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。可以看下这张图： 2345图影响宝贝转化率，一样要注重。一个公式： 3、详情页： 当然也可以给买家一定的优惠或者赠品(主图+详情页去表现)，去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。 优质的宝贝的评价关乎以下几点： 2)晒图占比 4)掌柜回复(不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等) 5、常用的软件推荐 运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具，可以参考下： 打单软件：服务市场订购，找到对接点，可以提高打单效率; 客服管理、优惠券/搭配套餐; 淘宝旺铺/无线视频：服务市场订购、官方加权、提升转化。 无线宝箱：服务市场订购，可引导客户关注店铺，后期微淘营销，收藏领红包等功能; 营销中心：卖家中心左侧边栏，综合官方营销小工具。(如下图↓) 很多朋友做了一半，做不下去了，理由什么都有，有人说自己忙，没时间了。有人说太难了，比不过人家。总结下来，无非就是在这个领域还不会玩，总是抱怨说没一个人来，偶尔来了一两个看了几秒钟又走了。其实掌握运、营并不是了解它有什么方法，而是掌握一种思维思路。 当然，你如果想学，把这些组合起来，如果你认为没啥用，不去也罢。毕竟学东西，如果不是诚心实意的，只是想着我进去看看，侃侃大谈之类的，还是不要浪费自己的时间了，有这点时间看看电视什么的，也挺好的，你说呢。反正我认为，这年头，多学点东西，对自己来说还是没坏处的。 很多人学不会、做不好是什么原因? 观点：不要相信任何的天上掉的馅饼 现在是末班车还是? 没啥美术基础，没啥电脑基础，该怎么办? 很多人声称可以教你，可信吗? 高手很多，自己可以吗？ 我们为什么总是做不好? 思维板块： 说点实际的： 完全把这一方面学会了，再进行第二步，就是如何让来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西。还是老样子，完全学会了，再进行第三步。上面也分享了，这里我就不一项一项的往下说了，毕竟太多了。 |
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