 微商发朋友圈是日常工作，可是每天都发，很多微商朋友就愁素材怎么来。 其实，我的经验是，只要扣住三个不错，你就能挖掘源源不断的素材：我——生活不错，能力不错，人品不错。对，这三个“不错”是互相借力的。否则，单一“生活不错”别人会送你三个字：炫耀狂。单一“能力不错”别人也会送你三个字：冷美人。 单一“人品不错”，身边好人那么多，也不差你这一个！只有这3个方面综合发力，才能打造出一个有品质、有看点、有链接的朋友圈，而你的人设也在这些素材的勾勒中越来越清晰、越来越有影响力。 三“不错”原则，怎么用到平时的发圈中呢？ 一、生活不错 想要赢得目标用户的信任，朋友圈个人生活这个板块很重要。但有效的个人生活不仅仅是晒吃晒喝晒娃那么简单，一定要有目的。 那个人生活具体要晒哪些方面呢？有4个方向： 1、兴趣爱好。有自己的兴趣和爱好。比如读书、烹饪、健身、画画等。 2、情感表达。和老公/老婆关系很好，和父母关系很好，和闺蜜关系很好，儿女乖巧懂事，也就是大家熟悉的晒吃晒喝晒娃晒家人晒闺蜜的节奏了~~ 3、工作进展。工作进展的核心要体现3个点：我很忙、我很职业、我很用心。可涵盖的内容有：企业新闻或大事件、出差处理问题、和领导/同行高手的交流、学习进修动态等。如果你做微商，可以是产品厂家的新闻、和厉害的大咖交流、产品发货、送货情况、咨询动态等。 4、成长感悟。就是日常学习的感悟，和大咖交流的感悟等，核心就是打造你积极向上、正能量的形象。如果这块实在没有，前期可以：①摘抄畅销书的内容。②转载大咖公号文章，并发表自己的见解。 朋友圈卖货的大原则是先卖人，再卖货。而个人生活就是用户了解你的窗口，更是信任你的理由，所以，个人生活的定向输出很重要，具体可以根据4个方向梳理出适合自己的素材库。 二、能力不错 能力体现一个人的价值。能力越大，也意味着你这个人越值钱，理所当然人们也更愿意找你解决问题。那生活中体现能力大的素材有哪些呢？ 我也给你3个方向： 1、工作成绩。比如，被领导表扬。被评为优秀员工。拿到月/周冠军。作为标兵在公司总结会上分享经验。代表公司去解决某个棘手的问题等等。说到这里，我想到一个朋友，她是今年3月份转行做平安保险的，朋友圈天天晒自己被颁奖、被表彰的素材。 对平安有点了解的人都知道，很多表彰是人人有份的。但却塑造了她业务能力很强的形象，买保险也更愿意找她。 2、他人反馈。产品好他人说才有效，你的好也是他人说才有用。比如，客户给你的评价。客户的成果反馈。同行给你的评价。大咖给你的评价等等。一个朋友在一家上市的金融公司做客户经理，经常要出差，但每次出差和客户一起吃饭她都会晒出来，而且会把客户对她的评价po出来，让人感觉找她办贷款很用心。 3、专业知识。每个行业都有自己的规则和方法，专业知识直接体现着你的能力和水平，而且也是对潜在用户科普教育的过程。比如，原来很多人不关注、不需要你的产品，但因为看到你在这方面坚持输出，而且很有道理，能够从中学到知识，有所启发，从而激发对你朋友圈长期关注的兴趣或对你产品的需求。这点我是深有体会。 其实，想在朋友圈输出专业知识的素材并不难，可涵盖的内容有：行业近几年的趋势、你在该领域积累的经验、你获得的新知识点、目标用户的误区、行业大事等。 如何获得专业知识的素材灵感呢？有4个点： 1、专业书籍。买几本相关领域的书籍，每次从书中挑一个知识点，提炼一下，加工成自己的语言。 2、问题解答。问题解答就是平时在线上咨询过程中，用户普遍会问到的问题或咨询中遇到的典型问题，po出来并给出自己的答案。 常用的句式有：①很多人问我/很多人以为.......②其实，......。这样可以塑造在该领域的专业形象，而且还能营造出找你咨询的人也很多。 3、KOL意见。关注该领域的微博/微信公众号的专家或同行，借鉴他们的内容和观点。这里要注意的是，一定要加工成自己的语言。比如，我做文案营销，就会关注关老师的创意很关键，陈勇老师的营销专栏，小马宋等，也会把他们的精彩文章转发到朋友圈，并输出自己的感悟和收获，提升自己的专业深度和广度。 4、案例拆解。比如我会拆解看到或搜集到的好案例，塑造在本领域的专业形象。典型案例的底层逻辑就是：他不错，是做了什么。他不好，是少了什么。如果你做形象搭配，也可以这样分析。 很多人会问：我做的有产品，怎么体现专业能力。很简单：比如你卖的护肤品，那专业书籍就买护肤品的。问题解答就针对护肤方面的。KOL就找护肤领域的达人或网红等。 另外，如果你做了微商、代理了产品，要输出的专业能力还有产品方面的，但切记【硬广告刷屏】的传统发圈模式，要把产品知识当成小科普一点一滴灌输给目标用户。 具体可以涵盖：产品起源、产品生产过程、产品故事、产品功效、产品发展历史、产品使用体验。 这种科普形式比较容易被人接受。另外，关于产品功效的朋友圈，一定要用通俗易懂的方式表达出来，最常用的就是“打比方”。比如，卖货文案就是谈恋爱的过程，销售是目标用户喜欢上你之后，顺便发生的关系。 这样就简单解释了卖货文案和传统广告的区别，凸显出了卖货文案是精准曝光（找到精准用户），引起用户关注，赢得目标用户喜欢，最后顺其自然发生关系的特点。 三、人品不错 你生活不错、能力不错，和我有什么关系？对我有什么帮助？所以，你要告诉目标用户：我人品不错、能力也不错，而且我愿意抽出时间听你聊聊，也愿意帮你解惑。简言之，就是给目标粉丝一个不能拒绝链接你的理由。 怎么体现你人品不错呢？也有3点： 1、最管用的当然还少不了：他人反馈。你帮助粉丝并得到粉丝感谢的截图。总结就是，你帮助了他人，并得到了好评。你辅导社群成员进步，并得到了认可。 2、社交生活。人缘好最能说明人品不错，所以，圈子很重要。 3、定期互动。朋友圈经常互动、送礼，也会让人感觉你这个人很有趣、nice，好沟通。可以操作的互动有：①征集。②问答。③要赞。比如，母亲节到了，送什么礼品好呢？一般的奖励就是：专业资料包、现金红包，如果你做微商，也可以是产品小样或者代金券。 朋友圈素材来源你的生活，却比你的生活更有趣、更好看，因为是浓缩了你生活中的精华。简单概括成3个关键点：日子过得不错，专业能力很强，人好愿意帮你解决困惑。 如果说经营朋友圈有什么秘诀的话，那就是把你的定位和规划印刻到脑海里。这样看到与之相关的素材，你就会条件反射地搜集起来，就算当时没有空，但你先存起来，积累的多了，就不缺素材了。这也是我提倡的“功利性发圈法”。 不管做不做微商，只要按照这3个建议用心经营，你可以让朋友圈更出彩。 |
Archiver⋅手机版⋅小黑屋⋅全网虚拟资源宝库网 ( 蜀ICP备13002521号-1 )|网站地图
Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2013 Comsenz Inc.
