成交布局=信任布局*欲望布局，做好这两方面成交不是简简单单？

2023-1-8 07:29| 发布者: | 查看: 4| 评论: 0

随着移动互联网营销的兴起，微信成为了大部分创业者成交的主战场。如果你想要在微信上快速成交客户，那么你必须做好以下的每一个环节，才会让成交变得轻松和简单。

一个客户是否能成交由两方面决定—信任和欲望，我们可以用一个公式来总结：

成交=信任+欲望

这样一来成交流程就变得清晰了，只要做好信任布局和欲望布局就能形成一个成交，同样我也用一个公式来总结：

成交布局=信任布局*欲望布局

那么我们把这两方面你做到位了，成交就那就是自然而然的事情，水到渠成。很多人做产品或者服务做不好的原因就是因为信任不到位，同时欲望也不到位。

1.信任布局

信任布局说难则难，说易则易。如何做好信任布局四个字就够了那就是“贡献价值”。你贡献的价值越多越好你的目标客户就越相信你这是无可厚非的。如果我们总是贡献那些垃圾的内容，人家看不懂用不到，那么这样的话人家想信任你也信任不起来。

但是，如果你分享的都是行业干货，你说的每一招都能给别人带来收益，那他不相信你还能相信谁?那么这样，你说的每一句话他都相信，因为他已经知道你能给他带来无限的可能。

我们贡献价值的方式除了视频外，还能通过语言，文章，朋友圈，电子书。

那么什么是贡献价值?分享的东西一定是对用户有用的，让用户感觉很有逻辑性，有详细细节，用户按照你教的方法能见到效果或者对用户有启发有帮助，这样用户喜欢观看，喜欢收藏。

注意：视频只是用来贡献价值的，而且是持续贡献价值，它不是用来成交的。价值越高，吸引精准粉丝越多，越乐意关注你去看一看有没有更好的内容。视频不是成交入门，视频是让我们提高知名度，提升影响力，快速建立信任的。在这几方面视频所赋予的能量是最强的。持续的贡献价值，信任度提升，成交率自然就提升。

其实分享的本身就是在激活客户欲望。所以，分享的同时即建立信任又激活欲望。

但是建立信任与成交必须单独分开，否则本身是贡献价值的好意就变味了。

2. 欲望的布局

欲望布局你只要从以下的方面进行就行了：

（1）.分析痛苦

（2）.把你产品好处列出来

（3）.抓住用户的从众心理

（4）.多讲案例

布局这些方面你可以通过朋友圈，网站，一对一的沟通。

所以你们记住了：用视频布局信任，用微信布局成交，各自职责发挥极致。

朋友圈布局：每日8条朋友圈(1-2条个人生活，2-3条产品相关，1-3条客户案例)

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