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因为在网上关于店铺淘客这个项目的负面信息倒是不少。实打实的干货确实几乎没有。为什么是这样的？ 其实这个项目的真正大牛确实不多，再一个就是在大城市店群运营成本也偏高。在河南和河北的县城农村倒是有做店铺淘客店群的大牛，也是因为在农村运营成本很低。 两年前第一接触店铺淘客，也并不是听创业大咖说的，而是老家农村亲戚的小孩在做这个项目。当时感觉比我们现在做的传统行业强太多啦。于是就马上干起来了。 因为本身有一定的经济基础，所以我们直接就采用工作室模式。我带了三个女孩儿就马上开工了。这两年来遇到了太多的问题，没有人指导，只能自己死磕。 下面分享一些做淘客可能会遇到的问题，希望对新手有所帮助。 第1个问题做店铺淘客店群，什么样的网速就可以满足需要？ 当时我们第一步计划先准备十个店铺手续。因为不认识这方面的实战大牛。而卖店铺淘客软件的傻逼货们，告诉我两个店铺就要需要一个独立IP和宽带是300M的网速。 后来做了才发现根本不需要这样，只要是能直接能看电影不卡的、很流畅的网速就OK啦。也不需要独立IP。正常的宽带采用工业路由器，基本上来说一个宽带可以做十个店铺没问题。 第2个问题一台电脑到底可以做几个店铺？ 根据淘流哥做店群经验来看。一台电脑建议是两个店铺。三到四个某宝流量影响很大，至少有两三个生意不好，而且一台电脑上这两个店铺只会有一个生意好，另一个就一定会生意差。我个人认为这跟某宝监测的方式和流量的分配有很大的关系。 第3个问题，一个员工到底可以管理多少个店铺？ 这个要根据你的运营策略，如果你是做精细化操作的话那一个员工最多也就是三个店铺，如果你只是做简单粗暴的加价模式，那样的话一个员工可以看，可以做到六到十个店铺。 第4个问题，店铺淘客对电脑有什么要求？ 我们的经验来看，店铺淘客对电脑的要求是4G四核基本就可以够用了。给大家补充一点，我们可以去买二手的电脑城一台的话也就是1000块钱左右就OK。 淘流哥做店铺淘，一个最大的体会就是要在运营节约成本，我的电脑桌儿和电脑全部都是二手的。 第5个问题，店铺流量下滑很厉害怎么办？ 其实每天找淘流哥聊天问题最多的就是关于店铺流量下滑。因为大家做的是网络生意，流量是一切的根本，没有流量，也就不会有订单。 在这个问题上我建议大家一定要高屋建领，不能仅仅地认为自己就是做店铺淘客的，而是我们就是做流量生意的。 我们一定要合理的利用某宝规则，最大程度来获取免费流量。某宝上哪种流量容易获取？就是低价流量。如果你的店铺流量下滑非常厉害，那没有别的办法只能上低价商品和减价模式上传。 第6个问题，店铺流量下滑，大概有多长时间就可以取到改善？ 因为我们是利用某宝的七天新品上架下架规则，获取免费流量的。所以我们每个策略的改变都是七天为一个周期，15天基本见效，如果我们试验的玩法和改变的策略15天没有效果，那代表我们这个策略就是错误的。 这也是店铺淘客很多新人做不下去的原因，心浮气躁。为什么县城的人可以做成大牛，就是他们预期要求低，辛苦点，不亏钱，能挣就好，在一个项目上坚持住，自然也就找到挣钱的门道。 第7问题，一个员工一个月大概能做多少的产出收益？ 成熟的店群管理模式，一个员工一个月能给我们贡献的产出大概是在10000到15000元之间。换句话说，如果说你的单店月收入是1500的情况下，一个员工最少要负责六到十个店铺。 如果你们采用精细化的操作模式，单店月收入在4000左右，那一个员工也就只需要做三个店铺。 第8个问题，怎么能最大程度回避违规扣分儿呢？ 所有的违规扣分都跟关键词采集的宝贝有很大的关系。所以你要积累大量的安全关键词。 再一个就是你使用的软件具备超强的过滤能力（避免广告嫌疑，在此不做推广），磨刀不误砍柴工，工具很关键，关于违规我只能给大家说几个注意点。 a、凡是用模特拍照的图片的宝贝原则，不建议你上。因为上家的宝贝图片成本高一般都设置了图盾。 b、带3C认证的宝贝不要上，我们没有认证手续，某宝容易扣分。 c、化妆品不建议上，售后投诉我们扛不住。 d、天猫的宝贝一定要注意，能不上就不上。 e、大品牌的东西，打死都不碰。 f、高仿类的东西，也不要做。 店群的核心商品是生活用品类，和一些冷门的小类目产品。 第9个问题，这么多店铺，每天这么多订单怎样进行财务管理？ 我们这里边采用的是一个土办法，就是用A4纸打印出来一个表格。上面有宝贝名字，上家价钱，零售价钱，佣金提成，加价。相信大家都比我聪明，思路给大家，就按这个方法去做就行了，也不是很麻烦。很容易就可以算出来。 第10个问题，怎样对资金进行安全管理？ 我们这边的经验是这样做的，每天早上每一个买手号打入2000块钱。员工下午下班的时候，钱退回。钱退回账目进行核算。每一个买手号对应一个某宝联盟号进行主管检查，一个买手可以负责好几个店铺。 第11个问题，一个买手号一天可以购买多少次商品？ 一个买手号，一天超过50次以上某宝就要提醒你进行短信验证。 第12个问题，一个员工一天可以进行多少笔买卖交易？ 依我们的经验来看，一个员工一天大概可以进行的交易数量是在100笔以内。因为他还要负责客服买货发货，工作量还是蛮大的，这个项目对员工素质要求很低，只要会打字就行。 第13个问题。一个快递单号可以用几次？ 我们的实战经验来看，一个物流单号最多可以用到三次。也就是说我们如果说我们的上家也是店铺淘客，在他继续要向她的上家购买的情况下，到我们这边基本上发货还能发，再多就不行了。 第14个问题，新手作店群应该从哪个应该注意哪些问题？ 如果说你个人没有太多资金的情况下，我们建议你先做一个店铺。把整个销售运营流程做熟了，以后可以考虑两个到三个店铺的增加。 这样做，最大规模降低你的投资风险，毕竟没有任何一个项目能适应所有人，也没有十全十美的项目，每个项目都有一定的缺点也一定有它的优点。 第15个问题，如果说消费者投诉我们怎么办？ 消费者怎么投诉我们，我们就怎么投诉给上家；消费者说我们售假，我们就投诉上家售假；消费者投诉我们发货慢了，我们就投诉上家发货慢了。 第16个问题，店铺里边这么多宝贝，消费者资讯，我们很多不懂怎么办。 方法很简单，就是消费者问我们的问题，复制粘贴给商家。 第17个问题，上传新品价格应该怎么来设置是合理的？ 店铺淘客价格设置只有两种模式，一种是加价模式，一种是减价模式。每一种模式都有他的优点和缺点；加价模式，操作简单，利润高。缺点也非常的明显，长时间的加价模式会导致你店铺流量的下滑，基本不出单。 我们这边操作的经验是加价模式与减价模式混合进行。 加价模式加多少合适呢？个人经验认为加价模式在1.3倍以内是比较科学的。两倍加价不是不能卖出货，而是说店铺很容易被做死，没有流量再救活更麻烦，对于新店铺，我们的建议是0.98折上传或者1.0原价上传即可。 然后看店铺的流量变化。如果说流量变化不大，还非常的稳定，那我们就继续1.2倍左右继续上传。如果流量开始进行下滑，那么我们就要进行重新1.0重新上传来扶持流量，你只要便宜，那就一定有流量。 第18个问题，如何找到更多的店铺手续？ 不建议大家去买店铺。因为店铺经常要复审，有的店铺每一个月都要复审一次。买来的话复审很麻烦，买一个店铺的成本大概是650块钱左右。我们不如花300到500块钱的预算，让朋友介绍朋友。给人家说清楚我们是干什么的，没有法律风险。 第19个问题，店铺必须每天上传新品吗？ 很多人在这个问题上就迷失了。今天我反复强调的核心就是流量管理，如果店铺流量非常的稳定，那我们可以停几天不上传商品，如果店铺流量开始下滑那就要赶紧上传商品，我们不能等到流量已经下滑50%以上的时候再开始上传新品这一点，我们一定要注意。 第20问题，店铺售假一次后应该怎么办呢？ 根据某宝的最新规则，收假三次以后，店铺就要被封店了。出现第一次售假怎么办呢？很多新手一看售假就自暴自弃，直接把店铺放弃掉，所有的宝贝全部给删除了。 这种做法大错特错。正确的做法是这样的，把所有宝贝全部下架。然后再全部上架，后期上传新品一定要小心，售假一次的店铺一个月做3000块钱以上的收入是完全没有任何问题的。 大家不要认为售假一次就要要命了，我们没有那么容易死，只要方法得当。 第21个问题，店铺淘客押金到底应该交多少钱合适呢？ 我们的操作方式是第一步先交1000块钱的押金。如果这个店铺发展形势非常的不错，很快升到一个钻，那我们就把押金提到5000。 作为我们的重点店铺那样的话，我们就可以上传更多的宝贝。因为押金不同，有很多宝贝是上传不了的，比如说家具必须是5000块钱才能上。 第22个问题，一定要上传那些上家卖的非常火爆的宝贝吗？ 这个是不一定的，有的时候我们个人店铺卖得非常的火，但是上家却卖非常的一般，而且上家愿意给我们低的价钱。所以上家的销量跟我们无关。 第23个问题，店铺淘客可以长期干下去吗？ 只要我们尊重某宝规则，合理利用某宝规则，只要某宝还让中小型卖家挣钱，那我们做店铺淘个就一定能干，我们只不过没有自己发货，没有自己建库存而已。 |
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