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今天讲的内容是：软文文案模型、三大赚钱模式 软文文案模型 我比较喜欢用软文成交 我甚至觉得软文成交的效果要超过销售信 因为销售信别人一看开头，就知道是广告 而软文别人看了一半，也不知道是广告 我认为，广告的最好境界就是，让广告看起来不像广告 这样，别人不仅仅看了会购买，还会帮你去传播推广 针对软文成交，我们这个课程的销售软文，就是一个非常典型的案例 如果大家详细研究我这篇文章，模仿我这篇文章来写 就可以获得很好的转化率 我们现在就以这篇文章为案例，来详细讲一下：【软文成交模型】 学会了这个套路 大家只需要模仿地来做，就可以快速收到钱 这篇软文，一共分 9 个环节 第一步：标题设计 第二步：故事引入 第三步：干货分享 第四步：引发好奇 第五步：产品引入 第六步：立刻支付 第七步：诱惑加强 第八步：隐形分销 第九步：多层后端 第一步：标题设计 我们设计标题的时候，一定要让标题吸引眼球，同时看起来不像广告，而是像故事或者干货 这样，别人才有想阅读的欲望 就像我这个标题《顶级文案策划高手的秘密模型》 一看，就觉得像一篇干货的文章，同时会好奇 大家想一想，你最初看到这个标题的时候，是什么感觉？ 套用模型就可以成为顶级方案高手 很多人好奇，心里痒痒的，或者基于信任和了解就直接立马付款报名了 也有许多人，都是看了几次后才付款的 所以大家在起标题上，一定要下功夫 1、让人好奇 2、像个故事 3像是干货 这点大家明白了吗 这是在标题上，一定要注意 第二步：故事引入 许多人写软文，上来就讲道理 这是错误的 因为没有人喜欢听大道理 每个人都喜欢听故事 并且喜欢自己从故事中总结道理 所以，我这篇文章的开头，就讲了一个美国直复营销大师的案例 他的故事和案例很多 我选择的是最让人好奇的案例 就是他在监狱中悟到的秘密 这是我去年前，看他写的那本书，看到的案例 不管讲自己，还是讲别人都可以，但是故事一定要吸引人 让人觉得好奇，有趣，想进一步的读下去 这样，你的第一步目的就达到了 因为故事有很强的：代入感 你在读故事的时候，不知不觉就和故事的主角【合一】了 销售的最高境界就是合一 当你和故事的主角都合一了，信任自然就解决了 故事完了，就需要引出一些干货 第三步：干货分享 光写故事，你是无法把客户引导到销售上的 所以这时候，就要提炼干货 干货一定要让读者一看，就觉得非常受启发 当读者觉得你目前的干货，已经给他的价值超过了课程费，后面才好成交 不过，在分享干货的时候 要记住一个我们第一节开头讲的核心心法 那个心法就是： 好奇就对了，满足就错了 必须要让客户继续保持好奇 切记 干货不要一下子吐完 所以第三点干货，我就故意不讲 引发用户继续好奇 第四步：引发好奇 我在文章中间，就埋了这样一个地雷 大家看一下我的文章 然后继续强化这个秘密的价值： 这样一强化，就激发了所有读者想要获得的愿望 只有把客户想要获得的愿望激发出来之后，然后再满足客户的愿望，成交就非常的自然了 第五步：产品引入 当客户已经急切地想要的时候 你这时候再引入产品，就会过渡地非常自然 并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解 进一步了解了产品的好处之后呢？ 你就会激发了客户的欲望，客户就会追着购买！ 第六步：立刻成交 切记：在成交的过程中，流程越少越好，让客户用的时间越短越好。 许多人把成交流程设计的太复杂！ 于是就会导致转化率非常低！ 我把整个成交流程变的超级简单 接放二维码，或者是点击报名！ 微信支付太方便了！ 而我们自己开发的那套在线课程销售系统 ， 也非常便捷！ 不仅可以快速报名，还可以用信用卡支付 越便捷，转化率越高！ 但许多人都是在这个时候，只留下一个微信号，然后再沟通成交 这样，许多客户都流失了 但是别人按住二维码三秒钟，就可以直接支付了 每一个客户购买的冲动都是很短暂的 所以要用：最短的时间，最便捷的方式，来直接成交 如果你这时候再搞一个加微信咨询成交 转化率最少降低 80%！ 1、快速 2、便捷 这是第六步：立刻成交 第七步：诱惑加强 如何诱惑加强呢？ 我这里就用了一招： 关键点： 支付之后，加微信，立刻就可以获得很有价值的赠品。 这只是第一个加强 第二个诱惑加强是什么呢？ 我们之前的文案里，第二个诱惑加强是： 前 30 名报名者，赠送我的亲笔签名书《通知》，我花了 10 年写的，价值巨大，书中的方法可以帮你搞明白众多哲学原理、以及给与你提升自己能量和智慧的方法。这本书在天涯连载有 230 万浏览量，影响了许多人的命运。第一版的签名书，现在仅剩 30 本。先报先得！ 这是第二个诱惑加强：实物赠品 课程是虚拟产品，购买虚拟产品，赠送实物产品，有了这个加强，转化率就更高了 我们这期学员，因为第二版的书已经数量有限，所以没有赠送《通知》，用的是另一个诱惑加强 特别提醒#1 所有报名的学员，赠送价值1200的《SEO赚钱秘笈》、价值888《手机网站seo教程》、《价值包装秘笈》、《快速成交秘笈》等等超值教程。 大家当时有没有被这些赠品给打动呢？ 没有人不喜欢赠品 第八步：隐形分销 我一直都认为：最厉害的推广手段就是发动用户去推广。 再次强调：【最厉害的推广手段就是发动用户去推广】 但是，微信是禁止诱导转发的 怎么办呢？ 我们玩隐形分销！ 如何玩呢？ 特别提醒#2 文案策划的功力深浅，实践起来，立竿见影就可以看到，报名之后，我会给你一个秘密计划，确保你在开课之前，就能赚回学费（最高可赚回10倍学费），其中关键的技巧，以及操作的细节，我只能在报名后透露给你。 所以在这个课程文案中，我们用到了隐形分销 就是你去推荐报名，直接给你50%的分红！ 而且把推荐文案和图片都发你，直接复制，设置你自己的收款二维码2000即可 很大比例的普通人，觉得推广赚钱还是很好的 而且我们设计好推广文案，让你不用费脑子，转发朋友圈就赚钱 【赚钱文案】 学会了赚钱文案：每天打开微信，你的微信都蹭蹭蹭的收钱！不是你去找工作，是工作主动来找你，轻轻松松在家就赚钱！ 王通老师【赚钱文案策划】第9期，5月29日开课，连续三晚，学费仅需2000元！马上扫码报名，我拉你进群！ 复制上面的文案内容，加上找你报名有优惠，就OK 复制上面的文案，附上你的收款二维码2000，就ok 隐形分销除了可以借力推广，隐形分销还有一个什么好处呢？ 提高了影响力和知名度！ 再次强调：发动用户推广，从古到今都是最厉害的营销手段。 这招大家觉得超值吧？ 还有更厉害的招数。隐形分销非常厉害，不学习的人永远不知道具体的玩法。 第九步：多层后端 什么是多层后端呢？ 我们认为：90%的利润在后端。 也就是说，这几个群给我们带来的学费收入，仅仅只是一个开头，只占我们收益的 10% 学费只是一个小钱 我相信，我能够为大家创造更大的价值 同时，大家也可以给我带来更大的价值 我们已经开了8期课程了，在过去这些学员已经给我创造了千万的收益 这是第9期 我相信，在接下来的3年里 最少还可以帮我创造千万以上的价值 具体的玩法，也是超出大家想象的 推荐新学员，只是很小的一块儿。真正的大头，来自后面： 这个课只是我最便宜的课，大家学习之后，收获巨大，自然会上我其他的课程。 例如 第一期课程结束后，主动许多同学要求我讲《起名课》 起名的课程后，许多同学要求我讲《域名投资》，于是我又讲了域名投资 域名有了，很多学员又想学习建站做SEO 于是我花了3分钟，做了一个《SEO赚钱培训微信班》的招生网页，当天就收了30多个学员 我原来的SEO课程讲了100期，国内众多网络营销高手都是我的学生 那个课程最后一期面授是2.78万，而我们这个微信课仅售3000元，第2期也就是3600元 1、后端课程：这仅仅是第一步的后端价值 2、高端客户：我的咨询费用是收300万一年 这近900个学员中，有许多大企业，这些大企业中，有部分一定会请我做顾问 我们合作的乐直播，就是段总上了我的文案课后，合作的 还有一些做品牌推广的客户，都是我们的文案学员 这样一个咨询客户就给我带来的是300万以上的收入 我对个人的咨询是 3万一小时，有些基础很好的同学，有时候遇到一些难解决的问题，自然也会找我咨询 有期文案课程结束，就有两个同学专程飞昆明找我咨询，我指导了他们1个小时，他们感觉超值 这是第二种后端价值 3、获得项目 随时时间发展，我们中间，肯定不少人都比较熟悉了 于是就会产生许多好的项目 然后我又能参股一些好项目，带来的收益就更大了 就像我们秦王会 过去两年，我和秦刚参股了十几个项目，好几个项目估值都过亿了 4、文案导师 最厉害的就是这个第四种后端模式，这种模式不仅仅给我带来收益，还可以给你们每一个人都带来巨大的收益 第四种模式，与你们每一个人都相关，也是让我自己听了都很兴奋的模式 过去十几年，早期跟我学习SEO的人，大部分都发了财，成为了互联网上各个细分领域的大咖级高手 随着新媒体越来越火，在未来几年，文案策划将会超过SEO，成为企业网络营销中最重要的一个职业技能 所以在未来，文案策划师会越来越吃香 现在的文案策划，就像2003年时候一样 我当时只开展了4期文案策划高手课，通过一篇文章招募的学员就超过了700人，足以说明这个市场有多么的大 市场如此的大，单靠通哥一人之力，是培养不了多少人才的 想要培养更多的文案策划高手，就需要培养更多的文案策划导师 所以通哥打算培养一批文案策划导师出来 如果我花1年时间，培养200个导师。每个导师，培养500个学生。 那么，这就是10万人才大军 然后再做一个文案威客平台 当你成为文案策划导师之后，你可以轻松获得年入百万的收入 什么人才能成文案策划导师呢？ 1、了解过文案策划高手班课程 2、认可文案策划未来市场前景 3、拥有超过1000个粉丝或好友 文案策划导师可以获得哪些权益？ 1、招生100%的收益 文案策划导师可以招募文案策划高手班学员，学费收入100%归导师所有，我们设计好的文案，你转发朋友圈就可以成交，一周成交2个，一年成交100个，收入20万 2、升级导师50%收益 如果你招募的学员中有升级成为文案策划导师的，50%的收入归你所有。一个月成交两个，一年成交24，你的收益就是36万 3、后端课程50%收益 除了文案策划课外，我们还有非常多的超值课程，例如：取名课程、SEO课程、通王商学院的vip会员等等，你可以免费参加部分课程，同时获得推荐学员的50%收益。 4、后端咨询业务分成 我的SEO咨询指导120万起、企业顾问费用300万起，品牌传播业务一个客户30万到1000万不等，如果你推荐客户成交这些业务，可以获得10%~30%不等的佣金。 5、一小时超值的咨询 我针对个人的咨询是1小时3万元，成为文案导师，你可以在一年内预约我，可以当面咨询我一个小时的时间，帮你快速解决最核心的问题。 6、在线招生系统支持 我们开发的这套在线招生系统，招生非常的便捷，转化率非常高，并且还可以有效的统计推荐人的业绩，有非常多的公司愿与出3万一年来租用，都被我们拒绝了。接下来，我们提供给每个文案策划导师使用，方便大家招生 7、更多超值的服务 还有更多福利，例如高端人脉资源对接、项目深入合作、获得天使投资等等，这里不一一列出。总之一个字，就是超值！ 只要你能够源源不断地给予别人价值，自然可以源源不断地给自己创造价值 这就是【多层后端】的威力。 休息5分钟，我们接下来讲【文案三大赚钱模式】 给大家推荐几个文案，是学员模仿的 这是我们的文案导师田宝写的，里面的超人也是我们的文案导师 他这篇文案，就是基本上是按照我们今晚刚刚讲的软文模型写的 这是我们上期文案学员模仿今晚的文案模型写的 还有很多 秦刚使用我文案策划的方法推最初的一个课程，短短几天，就收了50多万 学员李鲆靠一篇文章一晚上收了40万，一周收入过百万 还有一个从来没有写过文章的学员，写了第一篇文章就收了5万多元 所以大家文笔差不要怕，要敢于写，一个环节一个环节地模仿 三、文案策划赚钱 成为文案策划高手之后 你可以有几方面的收益 1、把学习到的知识，运用到自己的本业 提升自己的客户数量和转化率 或者利用招商文案模型，帮助自己招募更多的合伙人，把事业做大 大家一定要先套用到自己目前的行业 让你成为你自己行业的文案策划高手 2、文案撰写收益 现在许多人和企业，都想外包撰写文案 就像我前面讲到的招商文案 虽然大家学习了，还是有不少老板学员，是希望我来帮忙撰写 我的价格对外是5万+分红 对学员是3万+分红 你文案写的熟练了，你起码可以1万+分红 这样，你也比上班强 而且你只是写了一篇文案而已 甚至遇到一个好客户，一篇文案就可以给你分上百万 3、打造个人品牌，整合资源赚钱 大家学会了些文案 你再多学习点，坚持每天去写 你就可以像秦刚和放牛哥一样 成为一个自明星 自动找你的资源就会非常非常多 然后你就可以通过整合资源来赚钱 我认为，在未来，你想要轻松赚钱，潇洒生活 你就需要玩好两块儿： 1、粉丝经济 2、圈子经济 无论是吸引粉丝，还是玩社群营销 文案策划都是一个非常 NB的武器 所以针对文案策划导师，第一步我就是让他们通过“文案策划”这个蓝海市场快速赚钱！ 同时教他们如何打造个人品牌 一年之后，我就要把其中部分人，打造成一些细分领域的第一人！让他们再去开创一个全新的行业出来！ 例如，接下来我就打算把田宝打造成 中医营销第一人 因为他手里有几万个中医的资源，帮助中医做推广 是一件很有意义又赚钱的事儿 过去这几年 我设计了非常多的商业模式和营销模型 只要你执行力够强，套用之后，就可以开创一个行业，或者颠覆一个行业 技能是基础 赚钱靠思路 做大靠模式 文案策划是一个非常NB的收钱技能 大家自己的事业能够做多大，这要看大家的执行力了 一是不断地模仿，不断地写，写着写着就熟练了 二是发比写更重要！写完之后，大量发布在各大自媒体平台和行业网站 今天的课程就到这里了 这三天信息量非常大 大家先消化消化 学习分五步 大家自己把这两周学习到的提炼一下，快速实践吧！ |
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