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我的东莞微信号的朋友圈里面人不多，只有100多人，但是只在这100多人中，就有不少的人，每天刷这个产品，刷那个产品。 当然我知道这些人也不指望通过这个产品赚钱，他也不是专注于微商赚钱，所以纯粹就是到处搞一些产品过来刷屏，能挣几块是几块，万一瞎猫撞到死耗子呢，是不是？ 你是不是也是这个想法？ 我在互联网创业一年做创业赚100万之方向篇讲过一段话： 广东是个好地方，无论是从创业环境，到创业产品，到政府支持，到人文思想，都非常的适合草根去走创业路线。 但是，恰恰因为这个环境，导致了很多的人缺失了辨别创业方向的能力，即便是我，差点也迷失在这个环境里。 我在东莞这么长时间，有很多的企业老板带着很多的产品找过我们，都希望能够由我们来做推广，我也发现了很多的产品的确是做的非常的好，也很适合用来创业，但是，人力有限，把有限的人，有限的时间，聚焦在一款特定的产品身上，去努力，才能加大成功的几率，今天推这个产品，明天卖那个产品，最终将会一事无成。 上篇文章互联网创业一年赚100万之直线道路，我们谈了创业的路线，确定领域——细分市场——选择产品——推广销售——打造产品——塑造品牌 有人问，说为什么必须有选择产品这个环节，直接打造产品不行吗？ 我的看法是，如果你是老手，有了操作产品的经验，那么自然可以直接进入打造产品的环节，打造并拥有自己的产品，这是你必然要走的一条路，代理产品——打造产品——塑造品牌，这也是我建议你走的产品进化三部曲。 但是，如果你是新手，你没有实际的成功操作产品的经验，那么，强烈建议，一定要从代理产品开始做起，如果直接打造产品，甚至投钱去做OEM，你烧钱的几率会至少80%。 确定领域，就是选择做什么行业，之前有文章已经说过了，从兴趣、优势、发展潜力三个因素来分析，特别是一个致命因素——优势。 行业，其实是个非常宽泛的概念。教育，是一个行业吧，你说你做教育的，别人一定摸不着头脑，教育是个什么东东？是**教育还是儿童教育？是做培训还是卖产品？医疗也是一个行业，那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病，同样非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……都是这样，非常的宽泛。不仅别人不明白，可能你自己也说不清楚。 所以，选好了行业后，具体做什么，同样可能有无数的选择，这些选择中，有的适合你，有的不适合。我们需要做的就是，从中找出最适合你的那个。 如何找到呢？ 答案就是两个字：细分。 可以毫不夸张的说，简单的两个字，价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字，如果你没有用着这两个字来指导你的创业，90%以上的几率，你会以失败告终。 你可能知道，我有个观念排行榜，其中有一条就是：聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策。 记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。 可以不负责任的说，80%以上的创业者，在开始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念，90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！ 那么，如何能找到适合自己的细分市场呢？ 根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很**度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。 那么，有没有更好的办法呢？ 当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。细分市场，不仅是你一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？ 当然可以，最简单的，C2C的老大淘宝网，它其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适合自己的，或者融合出一个适合自己的，就OK了。具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，在淘宝网的左侧，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？ 
每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是什么？不就是现成的细分市场吗？ 还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些不就是更细的细分市场吗？ 思路再扩展一下下，除了这些可参考的外，还有其他地方吗？当然，B2C的老大京东，分类网站的58、赶集，B2B的阿里巴巴、慧聪，还有……只要人群聚集的地方，都要进行分类有没有，那些分类你都可以参考是不是。 好了，看到这里，我认为你应该比较清楚这种简单的方法了。如果还没有选好细分市场的，请马上去行动，从前面确定的行业入手，看下都有哪些现成的细分市场，找到适合自己的，如果没有适合的，有没有比较接近的，有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法，肯定可以帮你找到适合的细分市场，至少，应该能给你一些线索。 举个例子： 女人爱美，众所周知，所以，很多的女性都喜欢打扮自己，所以才有了双十一剁手的这种说法。 女性消费**是非常强的，从化妆品，到服装，到鞋子，到无数与女性配套的产品。 微商做面膜，犹如老鼠过街，人人喊打，如果你指望靠微商能够销售面膜，那无疑就是天底下最大的笑话。这里我可以100%的告诉，微商的面膜只有靠招代理赚钱，靠零售赚钱基本上是完全不可能的事情。 所以，在2015年底到现在，很多做微商的团队，想出了很多的法子，不做面膜了，做什么？ 女性最关注的几个问题：美容美白，丰胸，减肥。 那么你就应该清楚了，丰胸，于是，一大堆oem的所谓的高级bra就出来了，无钢圈，超聚拢等等，其实就是20，30块的地摊货，包装成高大上而已，毫无技术含量，广东这样的产品和品牌一抓一大把。 我知道，我的朋友圈有人在做这样的产品，我写这篇文章，是旨在能够帮助你认知互联网这块，并不是给你**，如果你不能认知到这块的内容，你想通过微商赚钱就是一个笑话。 除了美容美白，丰胸，减肥还有什么？ 现在这个社会相对于以前来说，最开放的是什么？ 是言论自由，还是…… 毫无疑问，是性概念。 而女性的生理构造与男性又不一样，是一个性**易感染的人群（倪老师，你怎么连这个都知道？额，我高中学的是物理和生物。），所以在这里就衍生出了一个非常之暴利又有庞大市场的领域：女性**用品，女性**护理。 同样，男性也有，你懂的，自己去挖掘吧。 在细分市场创业者必须要做的基本功： 1、 潜伏：每天花固定的一段时间，查看潜在客户的qq群消息、微信圈消息、论坛帖子，挖掘其中的痛苦点、需求点； 2、 沟通：每天花一定时间，找潜在客户沟通聊天，不用多，1个就行。 只要把这两个事情做好了，坚持3个月，你绝对可以找到很多以前从未想到的细分市场，同时，这也是成为行业专家和内行最快的途径。 说起来，这两件事情一点不难，但是很多人就是做不到，更多人根本不会想到去做，只是盲目追求所谓的营销绝招，其实，客户的需求和痛苦，是所有营销的前提和基础，没有对客户的理解，没有对需求和痛苦的把握，学再多的绝招，也是空中楼阁。 找到了痛点，提供能让客户尖叫的解决方案，迅速占领了市场，这才是你应该做的！ 对客户痛苦需求的深刻体会，让客户信任你、喜欢你、依赖你，这就是你的核心竞争力，是比所谓的专利技术重要10倍的竞争力！ |
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