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微商就是网络销售，任何销售的前提是前端为流量后端为销售，朋友圈就是你的店铺，这个店铺是可以放在口袋的，不需要店租...并且这个店铺可以带到世界的任何一个角落，只要有网络有客源，不限制任何时间地点你都可以做生意。真正能够实现财富自由。所以你们一定要珍惜微商。 新手微商须要掌握的三步： 第一：朋友圈打造 第二：引流 第三：谈单 解析：如果你的朋友圈打造的非常好，但是你不会引流，朋友圈打造的在好也没有人看，因为朋友圈它是一个独立的空间，只有微信现有的人数能够看到； 其二是会引流，朋友圈不会打造，客户进来一样也会流失； 其三是会朋友圈打造/会引流，但不会销售客源一样也流失所以以上三点环环相扣，缺一点全盘结束，这就是为什么很多微商做不起来原因。 其实除了这三步以外还有最重要的一步就是选产品，做微商能不能赚到米，很大程度上是取决于你选择的产品，还有就是你在这个行业扮演的角色。 如果你在这个行业扮演的角色，仅仅只是个代理那你就需要每天的囤货、囤货、囤货，其实根本就没必要去做别人的代理，除非，它能够在微商的道理给你有很大的帮助，不然仅仅只是提供货源，那只要你有钱，货源满大街都是。 现在是产品泛滥的时代最不缺的就是货源，招代理，仅仅只是一个游戏。你就是一个棋子，那么你自己完全可以当导演。 微商流程 线上销售和线下销售有一定的区别，现在顾客是相信你的人才会接受你的产品，那么线上完全不同，顾客进来是先相信你的朋友圈才会相信你的人所以有，朋友圈发的每一条都必须要真实，顾客会通过你的朋友圈去了解产品的有关信息。 记住成交的基础是信任，信任的前提是从陌生-了解-信任-直到成交。你的朋友圈能让顾客了解多少，信任多少你的成交就有多少。所有朋友圈的打造很大程度上取决于客源进来，能否最大程度的转化。 发圈思路 1.现在朋友圈的打造是为了留给你未来的顾客看的。 2.朋友圈发的内容是为了转化微信剩余的潜在客源，怎么说呢？比如进来100个客源，成交30个，还剩下70个 这70人不可能会一直留在你的朋友圈，在扣除掉删除你的30个。 还剩下40个人，朋友圈发的另一方面就是给你这剩余的40人看的，在把这40人转化成钱。 朋友圈实际上是留给两种人看： 第一种：顾客。 第二种：潜在代理 。 换位思考两种人的心理。 第一：顾客 1.我钱打给你了你是否会发货给我，我当心上当受骗。 2.你的产品有没你说的这么好，你去拿什么证明你的产品好。 3.我买了你的产品有没售后服务。 这是一个顾客顾虑的问题，需要从朋友圈打消顾客所有的顾虑。 第二：潜在代理 1.代理也就是商人，一个商人想要去寻找一款产品，考虑的是你的产品能否有钱赚，商人图利。只要你的产品有钱赚，他就会愿意加入你。 2.你是否赚到钱，起到了非常重要的因素，他们希望你能够带着他们赚钱，所有很多人说代理需要去招，在我看来打理压根就不是招来的，代理是你吸引来的，你若盛开蝴蝶自来。 为什么很多微商转化率低？ 1.你要充分的了解行业的相关知识，只要你足够专业才能够得到客户的信任。 2.认真发好每一条朋友圈，突出细节，朋友圈的打造很大程度上取决于客源进来能否最大程度的转化。 3.掌握聊天话术，销售技巧，引导话术，或许你觉得顾客买不买是在于顾客，其实顾客买不买的结果都是你自己引导出来的，所以销售是非常重要的一个环节。 记住：客户不买单，什么太贵了考虑下，其实教在多的销售技巧都没有用的，销售的核心，那就是客户不买单只有一个原因，那就是他还不够相信你，销售唯一要解决的就是信任问题，你能让多少人相信你，你就能够成就多大的事业。 如果你的朋友圈能够打造成让一个陌生顾客进来连”您好“一词你都不用和他打招呼，看完你朋友圈直接打钱，那你的朋友圈就一定很OK了，比如我的朋友圈，当然概率比较小，不过有那么几次会让你很有成就感。 |
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