社群营销可以这么做！从0-1免费教你打造（干货）

随着产品同质化、内容同质化越来越严重，市场正式从卖方市场转为买方市场，“产品为王”也过渡为“用户为王”。

用户的购买行为，也从商家直接下单，转变为我要参与产品的研发、制作和营销的全流程，我才会购买这个产品。

小米手机就是一个很典型的例子，不是直接铺店面卖手机，而是先让用户深度体验自己的产品，投入到产品的建设中，然后根据用户的建议，不断迭代产品，最终生产出真正属于用户的手机。

这种方式的实践成功，让高参与感、低成本和高收益的社群营销越来越受欢迎。

那么，如何才能做好社群营销呢？

过去是产品思维，企业只想着如何把自己的产品打磨好就够了。

但是，现在是买方市场的天下，产品优劣已经不能成为产品有竞争力的卖点，而是基于情感链接，具有圈层化效应，有深度用户参与感的社群平台，才能更有“带货”能力。

就在今年3月，我和朋友组建了一个“市场”为主题的社群，汇聚了各行各业的创始人。

组建3个月，活跃率高达60%，2个月就创造了130万的合作流水。

房产公司创始人发布投资房产信息

为什么会达到这种效果？

因为我们没有只把社群当成为一个干巴巴没有人情味，没有参与感，整天充斥垃圾广告的微信群。

而是打造成为了一个真正的商圈平台，其中有创始人之间的合作交流，还有我提供的各种商业解决方案，有时我们还会到某位创始人的茶馆线下聚会，这些社群行为的组成，才能称之为社群营销。

所以，社群营销的第一步，就是要具备平台思维。

如果你组建的是商业社群，你的社群就是“商会”；

如果你组建的是产品社群，你的社群就是“商铺”；

如果你组建的是学习社群，你的社群就是“私立学校”；

千万不能把社群营销，看成网络销售或者微信销售，基于一个点思考社群营销，一定会矮化社群营销的价值。

定位，是“胜出竞争”的营销之道，就像黑夜中的北极星一样，给你明确方向。

到了如今人人皆知社群的时期，定位已不是难题。但是想做好定位，最关键要充分考虑这三点： 

1、市场环境

定位社群的第一步，就是要找到市场的“蓝海”区。 

我们可以通过关注行业内顶尖人士的演讲，来提前判断市场前景。

比如，“私域流量”这个概念，就是吴晓波老师在2019年初提出的，自从这个概念提出，互联网圈开始火爆盛行私域流量。

吴晓波说2019年的三大商业模式创新

2、个人因素

如果要搭建社群营销平台，也要了解自己的兴趣点是什么？擅长什么？精力愿意花费在哪里？

比如你喜欢学习舞蹈，就可以考虑定位于创建舞蹈社群；喜欢学习商业模式，就可以定位于创建商业社群。

3、竞品

竞品也是我们要在定位时，要充分考虑到的问题。

如果竞品太强大，新生社群根本就没有插入的机会，所以，要时刻关注竞品，找到竞品社群还没有关注到的细分领域，然后从其中切入。

建立好运营体系，可以帮你节省一半的营销费用。

因为，当你运营好了，用户的参与感强烈了，到后期无论你卖什么产品，用户都会支持你。

那么我们应该如何建好运营体系呢？三个方向需要我们考虑：

1、社群中要有一个精神领袖

精神领袖是带领众人冲向愿景，落实梦想的一个带头人。

社群中有社群领袖，一个社群才能长期稳固，比如小米雷军，罗辑思维罗振宇。

什么样的人可以作为精神领袖呢？

最起码能长期输出内容，愿意花时间陪伴用户，能输出正能量、积极的价值观和符合社群主题的知识。

这也是为什么罗辑思维罗振宇，原来每天发送60秒音频，现在得到上有每日音频更新。

2、社群中要有制度框架

社群的制度架构，在社群的起步阶段，就要考虑到，以保证社群的高活跃率。

想搭建一个社群，要建立这三种制度：

· 社群分享机制

要考虑，是否定期邀请名人分享？分享什么主题？社群成员UGC产生内容，还是只发送PGC内容？

比如得到，就是只生产PGC内容，社群内产生的所有知识内容，都由专业人士分享。

· 社群规章制度

用户告知的制度是什么？社群的群规是什么？邀请入群的规则是什么？这些问题，都需要社群运营者考虑。

比如，我们要在社群内分享商业案例，就需要提前告知粉丝，要提前调查哪些企业的商业案例资料；

其次，是要有明确的群规，告知用户哪些信息可以发布到群里，不能发到群里的是广告和外链等信息；

最后，还要告诉社群粉丝，入群规则是什么。是通过邀请制，被社群内成员邀请入群；还是付费制，新成员加入需要付费。

· 社群激励制度

现在无论是社群裂变、还是社群分销，都在通过社群激励的方式，刺激社群成员参与社群活动。

比如，海报裂变，就是通过知识资源包、课程和服务来激励、拉新、促活用户。

还有很多社交电商常用的返佣激励模式，通过不同层级用户返佣比例的不同，来激励用户。