社群营销背后的逻辑的「核心秘密」

我们说过去10年是一个物以类聚的年代，各种淘宝电商平台的蓬勃发展，那么未来的10年将是人以群分的年代，我们正在经历商业逻辑发生变化的年代，同时这时候到处充满了商机和风口。

从近几年社交电商和社群电商的发展来看，人在商业中起到的是越来越重要的桥梁的作用。

其实任何的商业模式，通过人的连接可以连接到无线大的状态，因为人拥有的是多重的属性和不确定性，因为不同的人拥有不同的圈子，不同的社交的网络，这种网络完全可以依附于任何一个社交平台，只有导入一个多赢的商业模式，完全可以覆盖更大的网络。

这就是人以群分带来的价值体现。我们开始都会以为电商的发展进入了瓶颈的阶段，强者恒强大者恒大，这也是物竞天择的自然法则，大鱼吃小鱼是一定的模式，后来你会发现拼多多的横空出世，快手短视频的带货方式，抖商橱窗的上限，大大的加速了社交网络的运营。

机会永远都在只是我们要有一双发现的眼睛。这样我们更加要关注其背后产生的逻辑运行的方式。

社群其实往大来讲，整个社会都是以社群的方式存在的，那么社群做得好的，其实是宗教和军队。

开什么会议，学习，组织活动，也都是一种社群的方式。对于我们做互联网营销的人来讲，我们更加关注人的聚集的方式，源头。

因为对于我们来讲，人在哪里，我们的营销阵地就在哪里，很简单的道理，就是说明人在哪里，潜在的客户就有可能在哪里，那么现在人在哪里呢，有可能就是在各种各样的社群中。

因为我们每个人都希望打造属于自己的社群，来绑定客户，提供价值，锁定忠实客户群体，并成为终身客户。这就是我们要做的。

从互联网的出现人们的关注度就一直在持续上升，开始pc端的网民呈指数型的增长的态势，到后来进入移动互联网端，智能手机的普及，用技术的迭代，推动了网民的教育成为，所以现在中国智能手机的普及率至少要在80%以上，甚至还要高的概率，那么在这里将是一片肥沃的土壤。

智能手机使用者一定离不开一个app软件，就是微信。随着微信的迭代升级，微信注册用户也已经超过了10亿的数量。同时我们会发现微信用户多了，很多人就开始着手研究微信的变现手段。

开始的微商，现在的实体，电商，都已经离不开这样的工具。

我们是说微信有几大武器，第一个是朋友圈，现在朋友圈的状态就等于信息大爆炸，每天来自各行各业的人群疯狂的灌水，朋友圈已经从新鲜可以利用到后来的重灾区，现在发一条朋友圈等于没有发，因为信息太多。

第二个武器就是微信的公众号，订阅号的自媒体方式，服务号的工具的方式，都已经被大家熟知，到时候无论你怎么运营，你会发现你的付出和你的收获没有办法成正比的方式。

其实朋友圈也好，公众号也好，都缺少一样东西，没有办法产生群体性的连接，因为用户和你是连接的，但是彼此产生不了连接的方式，这也是微信的价值所在，他可以把所有的用户进行连接和更加有效的触达的方式。

因为只有微信群发挥的功能才是独特的，只有微信群，可以进行线上对线下的导入，形成一个反向o2o的方式。

很多时候线上的问题没有办法解决，线下见面就完全可以解决啦。这就是社群的方式，形成社群一定是因为人们因为某种需求，爱好，活着兴趣聚集到一起的群体方式。

关于微信群，也就是我们要想运营好微信群，运营好社群。

一定要知道4个背后的逻辑：

第一场景

什么状态和场景下我们要做这样的活动，比如奥运会，世界杯，当他成为我们朋友圈刷屏的方式存在的时候，他做的营销就已经开始发挥大的作用啦。那么这就说明他在应用场景。

所以对于我们想做社群运营的人来讲，这背后要思考的就是我们到底在什么样的场景下来切入我们的活动，需要什么样的场景聚集一群人，这个需要我们来共同思考一下关于我们自己的场景设置和应用。

第二社群

以社交为基础聚集的一群人，我们都知道一群能够聚到一起一定是有原因的。

我们从上学开始每一个班级都是一个社群，同时班级里面的每个人都是有这个兴趣，爱好，或者说需求，上学的时候，我们是说我们共同的需求就是学习，那么线下读书会，校友会。

所以我们能够聚到一起的东西到底是什么？这个需要我来思考的，不能说一时兴起建立一个社群，因为你背后的逻辑没有想清楚，就很难持续的发展，开始拉人大家发发红包，然后呢，然后就没有然后啦。

所以我们建立社群的时候，要思考建立什么样的社群，对别人有什么好处，也就是说我们也要从对方的角度考虑，他的爱好兴趣和需求是什么。总有一点可以满足他，我们才可以建立这样的社群。

所以我们建立社群要考虑几点，就是别人为什么会来，来了之后为什么会留？

很多人都会想着社群里面的人越多越好，其实我们要做的叫宁缺毋滥，人不在多，但是要精，要保证每一个人都是你想要的人，保证每个人都是在你设计背后逻辑的时候，对你将来有着终身价值的一群人。

所以建立社群本身就是要思考，为什么来，来了之后为什么留，同时他是不是你想要的，这些都是背后你要思考的几点。

第三是内容

内容是社群运营阶段非常重要的东西。有的时候看着文案多好，进来不是那么一回事，进来的人自然而然就流失掉啦。

很多人在运营社群的时候，提到社群内不活跃，怎么办，发红包有人，说正事的时候人都没了。这即是背后逻辑的问题没有弄清楚，这样下去每走一步问题都会成倍的增长，这样下去没有办法只能重来，重来的话你又会损失了一部分人。

所以内容的设计是非常重要的。内容也是我们最费脑思考的地方，我们要设置什么要的内容和链条让这个社群不断的扩大，不断的产生价值，同时又能让群成员把这里当做家一样，这个重要的作用就是内容。

那有人说，我的社群不活跃怎么办？其实活不活跃不是评定社群好坏的标准，社群好坏的标准是粘性，就是说你作为社群的发起者，发起活动的时候有多少人愿意配合，这就是好社群的唯一标准。

那么这种粘性和配合度哪里来，也是从内容中来，内容也是你社群里面的唯一卖点，同时内容也是能够把一群人聚集到一起的原因。

第四是连接

在微信的三大武器当中，只有微信群才是可以产生连接的，所以朋友圈和公众号，你的粉丝好友都是和你进行单线连接的，你的公众号有多少粉丝，粉丝之间是没有连接的，所以只有微信群才能产生这样的连接，那么这种连接能产生多少价值，这个就要看你的背后逻辑设计。

人生存在社会中一定有产生社交的连接的。人各种各样的，每一个社群活跃的最低也有10%是活跃的。微信群是大家之间会有一个连接，社群做好之后会成为一个平台，平台可以在你没有主导的情况下，大家之间的能产生价值。

所以四个方面，场景，在什么情况下前提下建立根据不同场景来做营销，社群，我们要关注大家为什么来，为什么留，为什么要他，要什么样的人，内容设计，至关重要，看到社群内容中产生的价值，如何产生持续的价值是什么。

内容设计越往后运营的时候越简单，让用户感觉越来越有价值。连接，微信群可以产生连接。这是社群营销的四点我们要考虑的。

接下来做一些落地的东西，我们微信群几点核心秘密：

1、社群要有门槛

做社群一定要有门槛，没有门槛的社群都是做不长久的，很多社群大部分没有门槛，甚至很多人求你进群，这样的社群不会长久，同时也不会变现的。

很多人担心，我没有门槛都没有人进群，有门槛是不是就更没有人进群啦，所以我们说你建立社群的叫做宁缺毋滥，我们的社群设置门槛的目的是什么，就是谁能够进去，就是我要的人，门槛就是用来筛选你要的人。

最为常见的社群就是收费的门槛的方式，如果你的社群几万块，那你进群之后一定是谁非常珍惜。所以没有门槛的社群是没有前途的。

2、社群要有价值

对你自己是有价值，对群成员也是有价值的。价值是什么就是能帮助他解决问题的，解决它需求的问题，真正能给他好处的。

所以社群设计内容的时候，关键点就是设计价值。如果对你有价值，对群成员也是有价值，这就需要我来设计啦。很多人社群开始很活跃，之后就没有活跃的啦，就是因为群主是付出很多的东西，之后没有收获，那也就是自然而然的冷却下来啦。

所以这个时候不需要多活跃，我们是说有价值就有粘性，如果前期没有设计好这些东西，最好前期先不要动，先设计好这些东西才可以，把价值设计出来。

3、社群要有收益

建立社群，不管是什么样的社群，最终对你收益产生价值，说白就是能赚钱，如果你是家庭群，这个不在我们社群营销的讨论范围之内。

最终目的一定要赚钱才可以的。所以社群能不能有持续的现金流流动起来，所以你要考虑社群当中能不能产生持续的现金流，所以现金流设计在建群之后一定要考虑清楚。

4、社群要有共同的利益

社群以社交为基础组建的群体，那么最高尚的结果，大家在这里有群体共同利益的存在，并不是群主一个人的付出。每个人在这个群里能找到利益，并不是群主一个人的付出，也并不是某一部分人的付出。而是所有人都会为了这个利益付出。

然后都会得到回报，如果你在建立社群之后有可以满足大家一起的共同利益，那么你的社群可以说60%成功率的社群。成功率就是社群变现的成功率。

所以以上都是社群的背后核心的思维逻辑，社群是可以延伸你和用户直接关系的媒介，同时运行好，他就可以成为平台，承载更多的价值。