微商如何利用节假日营销赚更多的钱？

对于商家来说，希望每一天都在过节，一年365天，天天都是卖卖卖。但是现实却是，总有淡旺季之分，所以就要把握好那些重要的日子，让顾客们买买买，让自己赚赚赚！

对于微商而言，节假日则意味着促销大卖的好日子，错过了就等于失去了钱钱钱呀。2019年已经过去一半，余下的时间还有3个月的准备期，金九银十开始，就是生意旺季了。那么，除了已有的节日之外，还能怎么样做好假日营销呢？

相信大家每到逢年过节，一打开微信，各种祝福信息犹如洪水猛兽向你扑面而来，避之不及。本来送祝福是个好事，但当所有人一拥而上的时候，真正有用信息就被无情淹没了，“祝福”也就变成了灾难。况且，大部分祝福信息都是毫无诚意的打包群发，因此这样的祝福完全是多余的。

事实上，送祝福与做产品原理相似。99%的产品做不到根据客户需求量身定制，祝福也很难做到。例如你有一千好友，你如何做到根据每个人的感受、需求定制一千条截然不同的祝福，再单独发给每个人？显然这是不可能的。你需要一些讨巧的内容，在送祝福的同时还能转化代理、客户。

那如何利用节假日呢，怎样才能累断消费者的腿，笑弯我们的腰呢？

促销时间早确定，时间宜早不宜迟。制定一个充满诱惑力的促销方案，折扣要明显，也不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的促销方案成功机会会越大哦。提醒一下，亲们一定要做好预算，卖亏了小编可承担不起的哟。

有诱惑力的美图，这点很重要。拍好产品图片，大家都是视觉动物，美的东西才会有人欣赏。使用美图软件，以多图的直观的方式呈现你的产品。一定要有一款或者几款商品很漂亮，可是价格又很具诱惑的商品哦，这样如果顾客喜欢你的宝贝，即使再到别家比较一番过后，自然会选择更好看的产品了。

另外，群发消息不要太功利。比如那种不是要求点赞就是推销产品，再要不就是乞讨红包。己所不适勿施于人，试想一下要是你天天收到这样的推销信息，你会不烦吗？

那么，什么样的文案才能产生互动？

例如：上次说给你发红包，忘记了。收到这个群发消息回复的有两种人：

第一种，如果回复“发错了”，那我们就可以直接说“对不起发错了，刚才的客户不是你，他买我们XX产品，参加我们的活动，我们要给他返红包”。这样他可能就会对返红包感兴趣，然后咨询我们关于红包的相关事情，而和我们展开互动和交流。

第二种，如果回复“对呀，赶紧给我发红包”，这样也能产生互动。因为，互动的目的就是为了引导成交。

最后，千万不要在节假日群发。在信息爆炸的互联网年代，大家都对心灵鸡汤式的群发比较反感。

除非你是有某些好处；或者是比较直接的利益给到被群发的人，比如之前有一个微商在做的活动，点赞发红包。

相信很多人也会收到要求朋友圈点赞的群发信息，就是赤裸裸的让我帮他点赞。拜托跟你又不熟，别人凭啥帮你点赞？但是如果有红包那就大不一样了。

微商人必须明白一个道理：人们并不反感卖货，而是厌恶过度刷屏。同样的人们也并不反感被问候，而是讨厌毫无感情的强奸式群发。

如果一定要进行促销活动的群发，只能是对于已经有一定的信任关系的老客户，可以另外分组进行特定群发。这样成交或者是产生的互动概率，相对会更大一些。

因为，之前已经有了一定基础的交流和信任，当然群发文案一定也要是精雕细琢，内容不要过长，最好控制在100字以内。

记得在16年的微信公开课上，官方发布了微信的2016大数据报告，强调了55岁以上的老年人和17~21岁的轻少年用户的地位，单独对这两个群体进行了大量的分析。

其中虽然老年人群体只占活跃用户的1%，但其活跃度和用户质量相当优质。

目前，微商市场上面的商品五花八门，但是总的来说还是比较偏向女性爱美和男性壮阳的产品，但随着老年人玩手机的数量的增长，这会不会很有可能会引起白发经济成为下一个可挖掘的蓝海。

如今是互联网时代，我们做推广会有很多渠道可以供我们选择。但是那么要做好粉丝用户，我们就需要引流。不过引流的方法非常多，什么样的粉丝有什么样的方法来操作，今天在这里给大家分享百度系引流模式。

（1）免费玩法

软文推广可以说是所有推广中成本最低的一种，而且效果好、流量精准、转化率高，只需要找对人群和软文内容就行。

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对产品曝光有非常大的好处。

（2）付费玩法

如果你的产品利润足够大，那么百度竞价就直接沦落为加微信好友流量入口，成交放在微信来解决，因为百度竞价页面是钓鱼，鱼越来越难钓了；加到微信好友，用朋友圈慢慢养鱼。

操作方法：

第一步：直接去QQ查找“百度开户”，找到一个QQ等级高一点的百度推广代理即可开户，费用约2500~3000左右。你可以多找几个聊一聊，对比一下价格。

第二步：竞价效果需要配合一个转化率高的“着陆页”（专业名词不懂请百度），简单来说可以找一个网页模板或者找人设计一个单页面，把同行做的好的页面复制一份过来是最快的方法，然后你再统计分析不同页面的效果进行数据分析。

根据用户咨询的效果，更换着陆页，调整不同关键词的出价，一定记住分析数据，土豪随意...

很多微商尤其是新手辛辛苦苦加了一堆粉丝，可是却因为不懂维护最后白白浪费了这些资源。

来的都是精准的流量，但是根本留不住，人们一看你发的内容顿时兴趣全无。当然走啊，难道还有跟你说再见吗？因此，要想彻底扭转你做微商不赚钱的局面，首先要做的就是解决以下几大问题。

（1）加关注后如何处理？

尽快打招呼。可以编辑一段吸引人的100字自我介绍放在备忘录里面，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

浏览对方朋友圈，了解基本信息 。从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容，大致可以了解TA的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些？所谓知己知彼百战百胜，不了解怎么找到共同话题开始聊天，开始做朋友然后产生信任，最后水到渠成的买你的产品？ 

从朋友圈能发现对方很多生活小细节，你抓住了这些细节去真正的关心对方，让对方得到被重视的感觉，心里肯定非常欣慰，比如发了一个朋友圈感冒啦，没有人陪，其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心，得到重视，这个时候你出现了，用一颗真诚的心，如果还是凌晨以后，我想你很容易把对方吸引住，因为这个时候人是最感性的。

打个比方，你是卖母婴用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的内容，说明她是一个宝妈，然后你就可以根据需要推荐适合宝妈用的产品即可；当然如果你卖的产品完全和女人、宝宝搭不上边，那说明这个粉丝不是精准粉丝，你就算是聊再多成交的可能性也很低，何必浪费时间呢？

（2）迎合对方兴趣，有的放矢

不管你是通过什么方法加了他，只要你们是陌生人，那就需要一段时间的信任培养。如何培养？假如他是学生，那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天；如果是职场小白领，那就要从上司、同事关系、职场八卦等方面入手。

目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景，找到共同话题。朋友圈生意做的就是信任经济，没有信任基本很难成交。对于陌生人而言，最佳的建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动，有的放矢。

（3）点赞、评论TA的朋友圈

点赞应本着礼尚往来、及时满足好朋友虚荣心的态度，积极点赞。评论应彰显诚意，避免单纯的笑脸等表情。

目的就是要我们多和微信朋友们进行互动，比如说在朋友圈内看到他们的一些状态就主动去点赞、评论。你的评论要有特色，能够引起他的注意，比如你可以夸他，或者来点小幽默等，总之要形成互动。

帮别人点赞和评论能拉近彼此的关系，也不是别人分享什么东西都要点赞和评论，你要看实际情况来决定，当如果别人发自己的自拍照的话，你可以适当的夸奖和赞美一下，不要太作作了，人都是喜欢被别人赞美的，如果别人发一些心情不是很好的信息，那么你要安慰一下别人，人在最低落的时候最需要别人的关怀。

一来一往，时间久了，你们也就能熟悉了，慢慢就可以成为朋友。一般人都喜欢被别人夸赞，赞美是不需要钱的，也是最好的一种方法。

（4）利用标签将粉丝分类

标签是方便我们给粉丝打上一些印记，这里你可以考虑对粉丝做一些分类，例如卖化妆品的除了基本的信息之外，可以在跟粉丝交流的过程中了解到粉丝是干性皮肤还是油性皮肤，是否过敏打上这样的一些标签。方便后面的后续跟进和销售。

这样做的目的一是显示出你对他的重视，人人都渴望被重视。二是方便自己做好记录，下次聊天时好及时跟进。

（5）谨慎群发

群发应该体现无需求感。群发的目的是为了破冰，升级关系，而不是为了卖货；太功利性的销售型群发消息99%会被屏蔽，更不用说会带来销售了！另外群发应该让人看不出有群发的痕迹；怎么做？在编辑群发信息时，想象着你不是在对一群人说话而是在对一个人说话。

再次提醒，切忌发节日问候、嘘寒问暖、推销等。素不相识没有任何感情基础的节日问候、嘘寒问暖怎样都是白搭，还会惹人厌烦。

其实微信圈做的微信熟人生意！讲究互利共赢。需要去贡献你的思维，输出价值，维系感情做好服务和回访，寻找一种适合自己的营销方式，任何生意的成功，都是离不开自己努力，好的产品、好的服务、好的人缘才会让生意兴隆！

（6）解决问题，提供价值

相对而言，微商其实卖的不是产品，而是人品。某宝卖家始终是以产品本身为中心，首先围绕产品展开卖点；而微商，绝大多数时候是以人为中心，通过你的知识和解决问题的能力，来直接影响要成交的人。

所以在加了TA之后，你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况咋样，需要什么产品了，从她们的角度出发。

你的产品牛逼不牛逼不重要，她们为什么需要你的产品才重要。

要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。微商与传统电商最大的不同就是微商首先经营的是人品，其次才是产品。所以，卖产品之前别急功近利急于求成，先好好维护好这些粉丝，等有了信任感之后再慢慢转化。虽然过程可能曲折一点，但是效果绝对是值得等待的。

1、把二维码设为手机桌面，方便别人扫一扫。

2、用手机号或QQ号作为微信号，比英文字母更容易被人找到。

3、用自己的真人照片做头像，而不是猫狗风景之类，更能提升信任感。

4、使用置顶聊天功能，把重要的对象放在最上面。

5、善用收藏功能。你的个人介绍、邮箱手机之类，都可收藏起来，认识新朋友时就可便捷地发给对方。

6、与人沟通，多用文字，少用语音。对重要客户更应如此。

7、发任何内容，都记得加上自己的昵称和微信号。微信不能直接转发，只能复制粘贴，这一点十分重要。

8、多与比你牛逼的人互动。点赞、评论、转发、介绍都可以。有机会就求合影。他们其实比你想象的容易交往得多。

9、别在朋友圈发硬广。尽管你的确是在做微信营销。记住，你卖的不是实物，而是内容、情感、价值、服务、使用体验。

10、满足受众四大需求：需要、需求、欲望、逼格。

相信你看了以上几点内容之后心中有了一个大概的思路。最后，想要做好微商的客户关系管理，就得用心！