如何锻炼写文案的能力

每日一篇文章的第274天 

昨天，在知乎看到一个很有意思的问题：

如何锻炼写文案的能力？

特别是玩互联网的，写和讲的能力非常重要，玩好其中一个，你就能混的风生水起。

针对这个问题，我得出了6个观点：

一、习惯用文字来表达

文案分为很多种，对于销售人员来说，需要掌握的就是销售型文案。

简单的说，用文字讲述这个产品，能为你解决什么问题。

要想把这件事情说清楚，如果没有一定的文字功底，那也比较难。

因此，你需要习惯用文字来表达你的观点，最好的方法是每天写一篇文章来锻炼文字功底。

具体要怎么做呢？5个步骤帮你解决：

1、明确写文章的目的

真正开始行动去做一件事，并且能持久坚持，首先，必然有一个动机存在，写文章也是如此。

写文章是一件考验综合能力的事情，如果没有重要目的做支撑，肯定是很难坚持下去的。

举个例子，你在某个社群听了某位大神说，写文章是目前最重要的营销方法，当时听的很兴奋，脑子一热，于是，你也开始写文章了。但，坚持了3天后，马上就放弃了，太难了。

这是没有想清楚，为什么要去写文章，坚持的动力不强。

相反的，如果一开始就想清楚为什么去写文章，那是不是能坚持的久些了呢？

再举个例子，一开始就以推广产品或者赚钱为目的去写文章，换做是你，你能坚持吗？

换做是我，我能坚持，因为所有的目的，都是为了完成自己的梦想去奋斗。

记住，想清楚为啥要写文章，是你长期坚持下去的源动力。

2、每天早上起来就写

根据这段时间的写作，发现早上的精力、思维都比较不错，早起一会，就能把写文章这件事情给干完。

如果你放到晚上去的话，那么就是一场严酷的考验了。

为什么呢？

很简单，人的精力就像这组电池容量一样。

早上电量最足，干啥都是动力十足，但随着不停的干活，精力一点点在流失，到了晚上，电量就亮起了耗尽的状态。

请问，你在这种状态下，仍然能坚持下去写文章吗？是我也不敢保证。

就算，能坚持写完，但我敢肯定，文章的质量也不咋滴。

所以，想要坚持写文章，就请你每天早起一会，第一件事情就写，这是坚持每日写文章的大招，非常管用。

3、每周日确定下周写作主题

用数据来表示写文章难度的话，我认为有10分，如果能降低写作难度的数值，那么，对于写文章这件事，是不是就轻松许多了呢？

然而，文章写什么，我认为它的难度算的上有5分，换个角度说，只要解决了写什么的难点，就降低了一半的写作难度。

我的做法是，到了每周的每日，我都会准备下周7天的写作主题，这样，每天早上只管开始写就成了，不用在思考写什么了。

一个很简单的动作，降低了写作难度，虽然简单，但确实很有效。

比如说：

星期一：写时间管理文章；

星期二：写知识管理文章；

星期三：写营销类文章；

星期四：写自己的操作心得文章；

星期五：写读书心得；

星期六：一周总结文章；

星期日：想写什么就写什么。

好啦，一周的每天都有固定的方向去写了，是不是把写作难度降低很多了。

当然，在配合建立写作素材库，把写作的难度大大降低了不少。

4、固化写作

固化写作，有3个重要的原则：

（1）固定时间；

（2）固定地点；

（3）固定方法。

举个例子：

早上5点30分起来，就到自己写文章的办公桌上，在自己的笔记本上写文章。

这个动作就是固化写作的一种方式，看似看似简单，其实它也是一种写作的仪式，暗示自己要切换心情。

之前一直说过，只要别人能做到的事情，你也能做到，暂时做不到，只是你还没有找到合适的方法。

5、制定奖励计划

人天生是有惰性的，所以，当你有付出的时候，就需要有相应的奖励。

因此，你需要给自己制定一个奖励制度。

举个例子：

如果本周我能坚持7天写文章，就奖励自己去电影院看电影。

虽然这个奖励很小，但无形中，可以给你一个盼头，有盼头能激发你的写作动力。

基本上，你只要采取这5个步骤，你就能养成每日写一篇文章的习惯，为什么可以？

因为，这是我实践过的经验总结。

同时，也只有习惯了用文字表达，才有可能写出好的销售文案出来。

二、7本学文案必看的书籍

对于写文案，我觉得对我帮助最大的是这6本书。

第1本：销售就是卖故事

不管是什么文案，如果不能让读者感兴趣，那也是白写了。

故此，一般好的文案，都会在开头开始讲故事，吸引注意力。

这本《销售就是卖故事》，主要教你讲故事的框架，只要一步步套用，就能写出一个80分的好故事来。

记住一个观点：好故事等于注意力。

第2本：影响力

《影响力》这本书非常的经典，主要讲述了跟成交有关的6个心理要素，熟读之后，对写文案还是有很大帮助的。

第3本：文案创作完全手册

这本书主要告诉你，写文案的一整套流程是怎么样的，对于从来没有写过文案的人，可在短时间让你了解，文案是怎么写的，如何判断自己写的好不好。

是学习文案必看的一本书籍。

第4本：文案训练手册

这本书，我看的最认真，几乎是一个字、一个字来看，为什么要这么看？

因为，它会告诉你如何营造一种销售环境，让读者不知不觉的进入成交流程中来。

此书读个3-5遍都不嫌多，强烈推荐。

第5本：麦肯锡教你的写作武器

此书主要帮你解决文字逻辑上的问题，这个也蛮重要的，如果你写出来的东西，狗屁不通，那无形中增加了阅读成本。

如果，你感觉自己的逻辑能力不好，那看这本书准没错。

第6本：爆款文案

这本书，对我帮助也很大。

《爆款文案》主要是帮助你解决文案的流程结构，简单的说：第一步写什么第二步写什么第三步写什么第四步写什么。

基本上，按照这个结构下来，一篇70-80分的文案就能写出来。

是初学者必看的一本书籍。

以上6本书，对于想提高写文案能力的人来说，是必看的。

三、成为产品的专家

1、对于专家，我们总是很信任

举一个很简单的例子，我们去医院看病，总喜欢挂专家号，为什么？

因为，总会有一种感觉，专家的医术比普通医生要高，更专业，所以，选择挂专家号。

凡是听到专家，我们就会产生一种信任感。

放在产品里面也是如此，成为产品的专家，你就比你的同行更多一份成交的几率。

2、不了解产品，也就找不到好卖点

一篇好的销售文案，就是在不停的重复一个卖点。

换个角度来说，如果你不了解产品，又怎么能提炼出产品的核心卖点呢？

举个简单的例子，比如你要推销这件衣服。

你总是一个劲的说它好，你说好，难道就是好了吗？

客户可不是好忽悠的，说白了这年头，所有的商家都会说：我的产品怎么怎么好，客户听多了，见的也多了，自然就不相信了。

基本上，不能很明确说出产品什么地方好，都是对产品不是很了解的。

如果我们换个角度来说：这是一件挤地铁都不皱的衬衫，这么一来，是不是把产品最大的卖点说出来了。

是不是比说衬衫质量好，来的更精准，更直白，也更能打动客户，对吧？

所以说，想要提炼出产品最大的产品，必须对产品有所了解，而且要是很了解才有可能做到。

毕竟，一个能戳进用户心理的卖点只有一个，这都建立在对产品了解的层面上。

3、能回答客户所有的问题

假如，我想要把这支笔卖给你。

你的心理，必然会产生以下的疑问：这支笔多少钱？这支笔跟其他笔比起来有什么不同？为什么我要跟你买这支笔？这支笔怎么这么贵？

等等....一系列的问题。

假如说，你不能马上回答用户的问题，你觉得还能成交吗？

很显然，在客户的心中，感觉到你很不专业，不够权威，不够专家，也就不想跟你买了。

四、了解文案的3个使命

一篇好的文案，总能很好的回答3个问题：为什么要买这个东西？为什么要从你这里买？为什么要现在买？

请记住，如果你在写文案的时候，没有很好的回答这3个问题，注定是一篇失败的销售型文案。

1、为什么要买这个东西

这个问题，就是要为客户解释，这个产品能帮助他解决什么问题了。

举个例子，马上夏天就要到了，蚊子又要出来吸你的血了。所以，你需要买这个电蚊香。

通过这个例子，说明了买电蚊香的就是为了消灭蚊子。

在写文案的时候，就需要把这个问题，交代清楚，也只要让客户了解了购买动机，才有购买的冲动。

2、为什么要从你这里买

这个问题，是销售文案必须要解决的问题。

从字面的理解上，主要是为客户解决：你的产品是否具有权威性？你的产品是否有特色？你的产品生产质量是否过硬？

等等之类的，主要是把产品的品质讲出来。

我们来想象一下，当你对电蚊香有了购买欲望后，你必然会想了解这个电蚊香的质量是否过关，最后在考虑，是不是现在迫切的需要这个产品。

3、为什么要现在买？

为了让客户不犹豫，马上购买，我们在文案的最后，需要增加具有紧迫感的文字说明。

比如，前50名购买，再送价值xxx的赠品，或者是只限购50个人，等等之类的文字描述。

注意一下，写紧迫感类的文字一定要写的真实一些，有理有剧一些，这样才会让客户相信，真的有这么回事。

五、多拆解，多模仿

想要写出好文案，其实也是有方法可循的。

最好的方法，我认为是：拆解别人的文案。

有一个正确的练习方案：1、拆解2、模仿3、反馈4、总结

以上4步不停的重复、重复，一个月、两个月、三个月，你就能成为文案高手。

为什么？

因为，你直接吸收别人多年总结出来的精华，好东西吸收多了，自然成长的也就很快。

所以，你可以给自己订下个小目标，每两天拆解一篇爆款文案，这个动作连续做三个月。

那么，到底要拆解什么呢？

其实，就是拆解别人写的文案，是如何来回答这三个问题的：

为什么要买这个东西？为什么要从你这里买？为什么要现在买？

分析的越多，对写文案的感觉也就越强，三个月时间，就能有一个大的突破。

六、有广度的积累知识

最后一点，我觉得是最重要的，就是积累知识的广度。

什么是知识的广度呢？

简单的说，就是多阅读不同类型的书籍。

为啥，一个重要的原因：写文案也是一个输出的过程，如果没有一定的知识存储，你是写不出来的。

举一个最简单的例子，一般好的销售文案开头，必然有一个扣人心弦的故事。

如果，自己本身缺少故事经历，又没有知识的存储，那就不可能写出好故事来，对吧？