白酒是怎么做文案营销的？

在我之前写过的《江小白的文案好在哪？》文章中提过，江小白的畅销很大程度上依靠的是营销文案，但是它的口味在青年市场以外还没有被广为接受。

要说关于酒的文案，实际上，当年红星二锅头就写出过不少打动人心的句子，例如：“没有痛苦，不算痛快”，“将所有一言难尽，一饮而尽”。

但红星二锅头却没有像江小白一样，将这些“金句”直接展示在包装上，因此传颂度是相对较低的，这也是导致了红星二锅头没有引起文艺青年的热捧的原因之一。

毕竟提到酒的话，“上档次、有面子、好喝！”，符合这种定位调性的产品，我想大部分人会第一时间想到茅台。

不管你是不是喝酒的人，都知道茅台是好酒，是酒中的上品，价格昂贵。俗话说，酒香不怕巷子深，再好的酒，如果不进行宣传营销，也无法让人们认识到它的好。

那么，茅台酒是如何做到人尽皆知的呢?

其实很有意思的是，国酒的发家竟然也是依靠软文营销！

自从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自攥写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台、名族之魂》等一系列的文章。

在《茅台酒与健康》一文中旁征博引，借用了很多名人的例子：

• 如周恩来宴请尼克松

• 向日本首相强烈推荐茅台酒

• 英国女王访华时年82岁的邓小平同志还连喝5杯茅台酒

• 妻子邓颖超同志对于周总理饮用茅台酒十分支持，曾经还给工作人员留过便条：“今晚总理回来后或吃夜餐时，建议他吃点茅台酒”

茅台酒厂用各种中外名人的事例，来说明茅台酒的重要性。

《告诉你一个真实的陈年茅台酒》则是一篇采访稿，阐述了茅台酒的特殊工艺和茅台酒的主要成分，加深了人们的印象。

《世界上顶级的蒸馏酒》可以算得上是前两篇文章的升级版，文中从茅台的成分种类、酿造工艺、酿造原料环境、茅台酒的高质量和茅台酒的保健功能等几大方面综合阐述以证明茅台酒就是世界上顶级的蒸馏酒。

《国酒茅台、名族之魂》这篇文章将茅台酒上升到民族文化的层面。

虽然网络中有一些关于茅台酒大宣传的批评，但这并不影响它的营销效果，季克良写的这几篇文章就是为了达到广而告之的目的。

这些文章一经发表被各大网络媒体争相转载，茅台酒从此一炮打响。

这种“事件营销+新闻营销”的推广模式至今仍然值得借鉴。

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。

在互联网时代，随着市场竞争的升级，企业通过把握新闻规律，制造具有新闻价值的事件，让这一新闻事件通过传统媒介和网络媒介传播的事件营销已经十分流行。

事件营销都有一个商业目的，但是这个目的一般都是隐蔽的，很多高明的事件营销甚至让消费者根本感觉不到这是在做推广。

通常事件营销会借助—个事件进行有针对性的营销传播，这样不仅把自己的推广意图隐藏了起来，让大众容易接受，更能避开媒体多元化的噪声干扰，从而提升企业品牌的关注度，节约推广成本。

无论是借助已有的事件，还是自行策划事件，事件营销自始至终都要围绕着同一个主题来进行。

在营销过程中，营销人员要敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性的对接，从消费者利益和社会福利的角度出发。

茅台酒的推广起点是保健，不过真的有效吗？

过去我一直认为适量饮酒有益健康，特别是适量饮用红葡萄更是益处多多,我想这些认知的产生一定和整个社会宣传有关。

近日，看了丁香医生撰写的文章《这件事致癌还伤肝，很多人却做上了瘾》，颠覆了我过去的错误认知，令我最不安的是有多少中国人知道“酒精饮料”属于一类致癌物呢？

我问了身边的几个人回答都是不知道，相反，持有我过去错误认知的人却比比皆是。

可以明确的说，酒不是保健品。

事隔多年，不管是否存在欺骗受众嫌疑，茅台酒现在的产品定位也早已不是保健，不置可否，名气毕竟已经打响。

但通过这件事，和大家分析一下这成功的营销背后用到的软文黄金运营法则。

与消费者产生连接

《消费者王朝》书里曾写道：“企业应与消费者共同创造价值。”

的确，要知道消费者们可不是杨宗纬，没有空去剥开你一层一层的心，最后还被辣哭了眼睛。

互联网时代，网络段子手与自媒体恨不得使劲浑身解数，只为与屏幕另一端的个体产生共鸣。

把自己武装得像个高高在上的仙女，一般人也许有那个心，但未必敢碰。那么我们应该怎么做呢？

制造信任

软文营销的宗旨是制造信任，能够对用户起到帮助性的文章，很大程度上能打动用户，增强信任感。

比如通过文章让用户解决问题，学到新知识，所以软文的内容一定要真实真诚，经得起推敲，内容要实在，不能有虚假信息或是欺骗受众。

着力点是用户的兴趣和利益，用户对什么样的内容最感兴趣？

不管什么样的状况，行业用户一定对于自身的喜好和利益有关的内容最感兴趣，所以用户群体分析是必须做足的功课。

传递产品本质，清晰阐述

对于推广者来说，仅仅让用户相信是不够的，还需要把产品说的明白清楚透彻，所以需要深入了解产品特点。

并将这些特点通过文字完美的演绎出来，使受众在了解这些特点后“脑软”，所以有“少量饮酒有益健康”这种观念流传至今。

以市场为中心

一切为了消费者，提供更多的超值服务，培育了一大批高端的、忠实的消费者，公司品牌的知名度、美誉度、忠诚度不断提升，茅台的每次转型都很成功，有自己的特色，成为行业的样板。

软文营销的策略：新闻攻略=新闻UGC+合适渠道

人们都有猎奇心理，也都渴望了解新事物，学习新知识，所以新闻性的软文容易得到人们的关注。

不过在操作时要注意新闻，软文一定要突出一个新字，文章中的内容一定是人们所不知道的，不了解的，不熟悉的。

比如说新鲜的观点是无知识话题的，并且文章的形式要符合新闻写作规范，发布媒体及具体板块也应该是正规栏目，切记不要发到广告板块。

对于新媒体运营亦是如此，内容和渠道必须同时抓，通过玩转不同的渠道甚至能让同样的内容产生完全不一样的价值意义。比如说有自媒体类，运营社区类，直播视频类等。

1、概念攻略

万物都是相通的，不同的营销与推广方法之间有很多共性理念和策略都适用，只不过表现形式不同。

打造概念时要注意这个概念，一定得与目标用户息息相关，高度符合用户需求，能够引起受众强烈的关注与足够的重视。

不管包装多漂亮都是在做无用功，很明显，江小白在这一块下足了功夫。简约，足够直戳文艺青年内心。

2、话题攻略

制造话题时要注意话题的可控性，特别是在制造争议性话题时，不能引发用户对产品的负面情绪，一定要做正面引导。

想获得足够热的话题，比较好的方式有两种：

• 围绕结合社会热点制造话题

• 针对用户的喜好与需求引发争议

今时不同往日，当热点新闻出来以后，会有一边倒的现象，不管事件的真实情况是什么，很多人都会人云亦云，缺乏理性的思考和判断，盲目跟风。

因此，我们在做网络新闻营销时，对热点新闻要从多方面、多角度进行思考，这样才不会让自己的判断出现偏差。

俗话说，润物细无声。相对于硬性广告来说，一篇好的软文是双向的。

是让客户得到他的需要了解所宣传的内容，与时俱进，与消费者实现零距离接触，让每一个消费者都变成传播者。

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