杨兴中：聊聊照片打印日吸粉100万+的经验 | 会员专访

杨兴中，功夫豆 CEO

是一名连续创业者，创办过“找厕所项目”、“明信片印刷项目”等2011年创立南京爱西柚，推出多款数百万级app，2013年获得“云天使”投资,2016年创立功夫豆，仅仅一年时间，功夫豆就成长为一家日打印量100万+，用户超过5000万的共享打印领域翘楚。

大家好， 欢迎大家来到财神大咖会的第五十三期专访；本期我们邀请到的嘉宾是线下流量平台功夫豆的创始人——杨兴中，接下来让我们一起跟杨总探讨探讨关于线下流量如何获取及转化的一些知识。

财神大咖会：

您好杨总，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下！

杨兴中：

我是功夫豆的CEO杨兴中，主要是通过提供免费打印相片，获取线下流量的平台。

财神大咖会：

跟我们分享一下现在您的公司有多人了，场地规模多大了？

杨兴中：

目前公司50人左右，办公环境比较宽敞，有1000多平方。

财神大咖会：

您这边主要是做线下流量平台的，能跟我们分享一下您这边的流量获取渠道吗？一天平均能够吸到多少粉？

杨兴中：

因为打印相片是年轻人的爱好，那我们就抓住这个要点来选择渠道，比如人流量大的商场、餐饮、超市、娱乐、高校等场所投放了大量的微信打印机，通过给用户提供免费打印相片，获取公众号粉丝，每天可以新增百万以上的粉丝。

财神大咖会：

您这边的一个流量获取的成本大概是多少呢？转化率如何？能跟我们分享一下投入产出比的数据吗？您这边会怎样去提高转化率？

杨兴中：

获取粉丝的成本需要看不同的场景，综合来看成本在0.4-0.8元之间，平台整体投入比较大，投放了近4万台微信打印机，目前在通过大数据处理，主要是根据用户行为、位置、信息，能够给用户打标签，根据用户标签进行更为精准的推送，来提升转化率。

财神大咖会：

现在线下流量获取方式都有哪些？主流的方式是哪一种？

杨兴中：

现在线下流量获取方式，除了相片打印外，常见的还有娃娃机、纸巾机、体重秤、充电宝等，但是目前这些方式的整体规模还不够大，而且比较分散，所以涨粉能力有限，主流的相片打印能做到每日涨粉百万，遍布全国的设备体系，这应该是这个渠道的最大优势。

财神大咖会：

听说照片打印的流量没有广点通精准、用户兴趣值也在下降，粉丝留存后的获客成本有多少？这个流量渠道还有哪些点可以吸引广告主？

杨兴中：

照片打印的流量相比广点通流量的精准度肯定有一定差异，但是在照片打印也可以相对的设置一些条件来实现相对精准，比如：地区、性别、场景、手机型号等。照片打印的流量渠道整体上来讲，比较适合泛粉丝的公众号，比如泛娱乐、情感等。

财神大咖会：

这边流量过来的留存率有多高？在内容的安排上如何才能更好的吸引和保证用户的留存？

杨兴中：

3日之内留存率在50%-60%之间，目前照片打印涨粉的公众号有数千个，整体来看，提供优质服务的、内容比较优质的公众号的留存率会比较高一些。优质的服务，比如：中国移动、招商银行等用户需要的服务；优质的内容，比如：新华网、搞笑视频、女性情感等大众比较接受的内容。

财神大咖会：

最近现在线上流量的获取遇到了挑战，那这个会不会影响到线下流量的获取？您是如何看待线下各大获取流量平台红利的呢？ 比如：抓娃娃、WiFi粉、身高体重仪等等。

杨兴中：

线上流量的获取基本被巨头垄断，价格也越来越高，线下流量的价值才体现出来，也吸引了越来越多的创业公司和投资人关注线下流量的获取。目前是线下流量的红利期，但是线下流量平台的关键在于是否真正的为用户提供有价值的服务。

财神大咖会：

平台设备投放的场地有什么技巧吗？一般会首选在哪些地方？您是如何保证流量源源不断的获取呢？能不能跟我们分析一下

杨兴中：

每个线下流量设备提供的服务不一样，需要考虑设备提供的服务所对应的人群，以及人群的覆盖量。我们目前投放的首选是商场、超市、餐饮、娱乐。这些场所有大量的目标用户，自然也就保证了源源不断的流量。

财神大咖会：

现在一个玩家花多钱投多少打印设备可以能覆盖一个中型商场，随着微信公众号窗口期结束加上照片免费打印，玩家从哪些点多元化赚钱？多久就可以回本呢？

杨兴中：

照片打印除了公众号涨粉，还有屏幕、照片广告和收费打印，这些可以实现收入补充。照片打印相对对于运营要求比较高，如果在运营比较好的情况下，一般的回本周期在4-6个月。

财神大咖会：

杨总，您这边的流量变现模式是什么样子的？是自己有产品变现还是跟外部的合作呢？自己内部变现是通过怎样的形式变现？

杨兴中：

目前流量变现有三种模式：

1、直接销售给第三方；

2、和流量变现的服务提供方合作；

3、自行开发一些流量变现的项目。

我们抱着开放合作的态度，希望能和更多的流量变现的服务提供方进行合作，更加高效的进行流量变现。

财神大咖会：

外部的合作都有哪些渠道？要注意什么问题？

杨兴中：

外部合作都是在一些流量变现的渠道里面沟通而来的，比如说财神大咖会的渠道，有很多流量变现的大咖。我们一般会进行小批量的流量变现测试，如果转化率ok，就可以放开合作，关键点是平台的用户是否符合特定的流量变现。

财神大咖会：

对比两种变现方式，哪一种利益更大，要如何利用流量使得利益最大化？

杨兴中：

如果说哪种利益更大，一定是外部合作的利益更大，因为是专业的人做专业的事，而我们的专业是精准流量的获取，只有和专业的流量变现方合作，才能利益最大化。

财神大咖会：

获取的流量您这边是一次变现还是多次营销变现呢？如何提高用户的粘性？什么类型的粉更能够带来高转化呢？

杨兴中：

基本都是多次营销变现，而且我们更愿意和一些适合长久流量变现的项目合作，这种项目往往通过一段时间的营销，用户的粘性会越来越强。

财神大咖会：

我们了解到相片粉删除率达到50%~60%，而且现在有那么多的渠道，您这边是如何做到收益的呢？

杨兴中：

我们的定位是共享打印服务提供商，目前收益来自多个方面，推广、用户收费、自有产品运营，但对于我们来讲，当前的收益还不是关键，关键的是如何快速铺设一张全面的共享打印网络。

财神大咖会：

您算是第一批尝试相片打印这个领域，对相片打印未来的定位是怎样的？您觉得在流量这块大蛋糕上，未来可能会有哪些新的突破口？

杨兴中：

我们未来的定位就是一个通过提供打印服务的线下流量平台，只有把打印服务做的越来越专业，才会源源不断的获取流量。线下流量的蛋糕应该很大，但是相片打印未来很长一段时间，应该会只专业打印服务的流量获取，只有这样才能做大做强。

财神大咖会：

您对互联网草根创业者以及刚接触互联网的新人，有什么建议呢？

杨兴中：

建议谈不上，有两点心得吧；

1、从小事开始做起，切忌好高骛远；

2、专业，说起来容易，做起来很难，特别是有很多现实的诱惑能否抵挡。

财神大咖会：

您是财神大咖会高端群会员了，平时跟大家来往多吗？在对接资源上面都有哪些收获? 对财神大咖会的看法是怎样的？

杨兴中：

经常关注财神大咖会会员群交流的内容，能第一时间了解流量的最新玩法，也通过和大家的交流认识了很多大咖，也有一些已经开始合作。

财神大咖会：

非常感谢杨总在百忙中接受我们的专访活动，这期的专访活动就到此结束，大家对线下流量的获取以及变现这一块有其他的问题，都可以跟杨总多多沟通。