花钱也能涨粉 裂变也能涨粉 花钱裂变更是能涨粉 成年人的世界里 不问对错 只看投产比 学懂「粉丝裂变营销」 就相当于掌握了投产比最高的涨粉方法 不论你是自己搞 还是给公司领导吹牛逼 都好使:)
一、营销流程![](/2019/02/20/501856upload_android_025t24ch0zax9scjxh3cr9pe2af0r15x.jpg)
1、用户接收: 用户在朋友圈、或群聊中,看到我们的宣传海报和图片 2、触发: 感兴趣、被诱惑到的用户会扫描海报图片中的二维码进一步了解。 3、详情页: 详情页面里,会详细介绍玩法、产品和福利。介绍到用户看明白为止。 4、操作按钮: 点击继续的操作按钮,进行支付或者下一步“进群”等动作 5、扫码进群: 进入一个用户交流群,其实这个群就是用来进行粉丝运营和裂变的。这时候提供的二维码一般是活码,可以无限建群。 6、客服提醒: 客服一般都会设置机器人提醒任务操作,真人客服则进行跨群管理。这样的好处就是,既可以保证用户任务操作的必达性,又可以保证群内用户的活跃性。 7、获取素材: 机器人给用户发放相关的海报素材,用户在朋友圈或者群聊中进行转发,就可以获得相应的福利。 8、二次转发: 用户进行转发后,第一次循环周期结束,吸引朋友圈更多的人来参加这个活动,即开启第二个周期,无限循环。
以上就是裂变营销界亘古不变的流程套路。 其实流程模式永远是那个样子, 你来或不来他都在哪里, 你用或不用他不悲不喜。 关键点是接下来要讲的, 裂变文案内容和小套路。
二、文案类型 现在的朋友圈涨粉裂变, 使用频率最高的是“海报裂变”, 因为它最直接, 也最适合在微信场景下进行传播, 这里就讲四种“海报裂变”的文案方法,
1、即时反馈型=时间游戏 数字游戏 效果 利用人性之懒 老兄我在上文讲过, 人都是懒的你不喂到嘴边上 谁都不吃。 那么好。 我就喂到你嘴边上。 我就告诉你24小时之内 就给你整明白,你干不干?
第一,必须强调用时短, 数字给人的视觉冲击力是最大的。数字表达更加的具体直观,不用思考直接帮你预测当量,很容易就把用户吸引过来。 小技巧:尽量用阿拉伯数字,更加直观。 尽量用小数,比如13、15、12。 别用18 19 这种。
举个例子:![](/2019/02/20/501856upload_android_24qiahulkyrqu1x808l14a5xu8h79n1x.jpg)
第二,必须强调学的少。 如果功课多,学习就变成了一件比较难的事情,你还指望着这帮懒汉光顾你生意?所以,一定要大字标出任务很轻,一招鲜吃遍天这种。 第三,必须强调效果炸裂。 不能只是他的一小步,一定要是他生活的转折点的赶脚。 举个例子:
![](/2019/02/20/501856upload_android_r73vot0dfdiev951byzbdfu0qcawtcrf.jpg)
2、范围覆盖型=关键词 产品卖点 第一,转化率=关注数/曝光量。 文案针对的用户群越广泛, 获得转化的几率就越大。 如知乎上面买的很火的的LIVE
![](/2019/02/20/501856upload_android_dgqcdzcq7qxmc8v6rt35mg0yivw3zspe.jpg) 《信用卡的潜规则以及游戏攻略》
![](/2019/02/20/501856upload_android_cg0gh3k7qjjpiq103agdkhcfqszz7yoo.jpg)
面试打的是职场人群, 信用卡打的是人性对金钱的渴望。 关键词标签极为明确, 且应对人群具有购买力, 所以卖的很好,这就是普适性。
第二,提炼产品买点,
这是个大学问。 我在这里只讲一个小技巧。 定特点,找节奏,不罗嗦。 举个例子:
![](/2019/02/20/501856upload_android_nvg1fz6pc4jc2d7ceztwi58op2kd1etc.jpg)
这是皇家芝华士的广告 假如你还需要看瓶子 那你显然不在恰当的社交圈里活动 假如你还需要品尝它的味道 那你就没有经验去鉴赏它 假如你还需要知道它的价格 翻过这页吧,年轻人 ——皇家·芝华士
宣传的重点: 高调表现了芝华士的档次。(定特点) 语言“傲娇”, 但是恰恰是这种表现风格, 更提现了芝华士的不落窠臼,与众不同。 虽说表达方式特别,但并不引人反感, 反而让顾客有想要买一瓶 提升自己档次的想法。 语言精炼,三个并列句,结构美观。 (找节奏、不罗嗦)
3、利益诱惑型=精神诱惑、物质诱惑 我通过循循善诱得到一切。---希特勒。 (1)这是希特勒的名言, 也是我们做裂变营销的指导原则, 你总要给用户一点甜头才行。 是扫码送免费福利, 还是前500名送1000套PPT模板。 都不重要,重要的是他能免费的获取。
(2)效果突出 不要总告诉用户我这东西能做什么 因为她们还要费时间精力去猜测, 结合自身实际情况, 你倒不如直接告诉用户, 用了你的东西,他的效果是什么, 是要腰不酸了,腿不疼了 还是一口气能爬三层楼了。 3)心理暗示
用利益诱惑这一招, 会给顾客们一个暗示, 让他们觉得自己占了个大便宜。 中国人无非两个普适心态 “看热闹不嫌事儿大”、 “得了便宜还卖乖”。 而已嘛,简单的很。 列子:
![](/2019/02/20/501856upload_android_b8ry2fdfp3s86gn41z0sfqh0v2hdjewx.jpg) 4、煽风点火型=问题 解决方案
恐惧和需求是一个事物的两面 我们越需要什么, 我们就越害怕失去什么。
朋友圈裂变文案的核心点,完全可以是,“指出用户存在的问题”。我们通过找问题激发出用户的恐惧感,制造无形压力猛戳她们的软肋,让他们感觉到落后。
老话讲的好。 落后就要挨打呀。 还不乖乖过来给你当分销人柱力? 其次,一定要是当下的问题, 我们要做的是跟穷人谈钱,跟富人谈感情。 不是要给小孩卖时光,扶老大爷去嫖娼。
只有眼前的恐惧才能真正戳痛她们。大家考虑的都是火烧眉毛的事儿,至于你会死也很恐怖,但那是几十年后的事情了。 列子: ![](/2019/02/20/501856upload_android_533mxwok94oj7bpfkhsl3gkyoy6m0b4x.jpg)
三、实用套路
1、积分 还记得当年的集赞营销吗? 公众号将海报分享给好友, 好友一旦关注自己就获取积分。 积分可以兑换奖品。 礼品当然是哪些便宜货了, 但是对外 肯定是千八百块的高档货。 小白们自然拼了命的拉关注。 饿了么的商城 支付宝的积分兑换 都是这个原理
例子: ![](/2019/02/20/501856upload_android_9e55577lo59zxb1b6l12ayq1ea8nhu3q.jpg)
2、社群
社群的优势是“强运营” 互动强、粘性高、后期付费率高。 也是目前市面上做粉丝裂变营销的主要办法。裂变营销流程中我们已经强调过了社群的玩儿法。在这里不多赘述。
例子:
「前100名报名,转发此张海报到朋友圈可以优惠100元」
这套路虽然low,但是好用啊 所以各路玩知识付费的牛鬼蛇神都在这样子搞
3、微信二维码 在我们做活动营销的时候, 微信群满100人就不能进了怎么办? 这时候活码工具应运而生。 使用活码系统,二维码可以永不过期。 不受100人的限制, 对外分发链接时候是一个统一的二维码, 当用户扫描后, 立即会更新新的群二维码。 这样就保证了大流量的贮存。
新媒运营社:无背景,无本金,无资源,只说大实话,只讲对你最有用的干货 |