没销量？你广告打错地方了吧！

在互联网行业里，有一个被很多人推崇的词语，叫做“竞价”。似乎任何项目只要我们去竞价了就能做到收入倍增。

诸如此类的有“竞价智力测试题”“竞价减肥产品”“竞价系统安装U盘”，那么所谓的竞价到底什么呢？

今天我就用更为直观和科学的方式来给大家分享一下竞价的基本原理和原因，因为玩好竞价，你真的可以月入上万！

1、有个职业叫SEM

很久以前我还是一个刚毕业的学生时，我在百度上搜索过这样的内容“低门槛互联网职业”。

随之出现的便是大量铺天盖地的网络营销学院的宣传广告，点击进入这些网页，映入眼帘的就是SEO和SEM这两个职业，紧接着就是在页面里一波营销，“我们学院师资雄厚，学员毕业月入10万！”。

同时右下角弹出窗口，有客服要加你QQ跟你详谈。

虽然在大部分情况下这是一个骗局，但从这以后我便接触到了SEO和SEM这两个确实能月入上万的高薪职业。

其实SEO这个词你别看它是英文缩写，但它实际上的意思就是搜索引擎优化。

操作SEO的人他们的工作就是在不花钱的情况下，让你的网站或广告在某些关键词下获得高排名，让用户一搜就能找到你，提高曝光量。

他们常用的方法有，利用高收录的博客来制作关键词、购买高权重网站群发软文等，当然也有很多更厉害的方法，这就是SEO能赚大钱的原因。

而SEM呢，就是搜索引擎竞价。相比于SEO的工作，SEM就可以花钱了，有钱好办事自然能够达到比SEO更好的效果。

有的人会说花钱做推广谁不会啊，但是如果说SEO的工作是通过对关键词进行长尾词的优化来实现对用户的引导，那么SEM就是把钱花在刀刃上，仅针对最有效的关键词来做竞价。

所以有的新手小白在做SEM的时候会去花高价购买大量的高流量词，这样的情况要么是有一个有钱的老板，要么就会因为巨大的支出被老板炒鱿鱼。

真正的SEM高手则可以花最少的钱，达到最好的效果。

2、为什么要竞价

那么问题来了，既然有免费的可以用为什么要花钱呢？大家看一下这样的一张浏览器点击热力图，这是按照用户的日常使用行为来进行记录的，从图中我们可以得知，用户的点击分布为一个“F”型，换句话说在某一关键词下排名前三，那么被点击的频率越高。

所以这些搜索引擎公司也不傻啊，你们免费就能获得前三的位置我们多亏啊。

于是就有了排名先于所有网页的付费广告位。给了钱自然就成为了流量大佬，所以当你搜索“近视”“减肥”“祛斑”这类关键词时，排在前面的总是你所在城市附近的医院，因为他们都是花了钱的主啊！

大家可以看一下这张图片，这是“近视”这个关键词在百度搜索中的指数，可以说每天都有大量的用户在百度中搜索“近视”这个关键词，也就是说这些用户第一时间看到的都是这些通过SEM购买的黄金广告位。

并且只要我们在竞价位做的广告不是虚假宣传，那么会点进来的都是极为精准的用户，其购买的转化率自然也会很高。

在这个环节上我们需要做的就是对客户做出引导和引流，因此也有很多人会通过竞价获得黄金广告位，然后在页面中进行在线会话、用户信息获取等操作，进而不断追踪用户促成交易。

那么我们思考一下，如果这些广告位上出现的是我们的产品广告介绍，那么有了流量自然就有了销量。无论我们是通过电商网站直接变现，还是利用弹窗或二维码把用户引流到QQ、微信、公众号里都会变得效率极高。

3、如何进行竞价推广

从目前的市场大环境来看，我们使用的最多的还是来自于百度推出的“百度推广”中的“搜索广告”。而信息流广告则适用于手机百度的APP或者是PC端百度搜索主页下方的新闻信息。

我们通过填写相关的信息就可以开通使用百度推广竞价的资格。

一般来说竞价最有效且最常用的是标准推广，除此之外类似的还有图片凤巢等PC网页推广形式。SEM要做的就是购买相应关键词下的高排名广告位，根据关键词的不同所需要的费用也会有所不同。

例如做奶茶加盟的SEM就可以购买，奶茶、奶茶配方这样的关键词，当然更可以把同行品牌名称的关键词进行购买，这样就可以让用户在搜索别人家的奶茶加盟时，首先看到的就是你的广告推广，以此达到截流的效果。

另一个比较有效的推广方式就是结合百度知道来做知识营销，利用更具权威性的回答来达到更好的曝光效果，通常用于实体产品或服务业的推广。在此基础之上我们还可以对自己需要的曝光效果做出限制，使用得最多的就是地区。当我们看到这些广告时，多半都是同城的，这就是分地区曝光带来的效果。

4.、结合竞价我们能做什么

以前有这样的一个人，他把大量韩国MV或是一些其他视频中比较有诱惑力的片段截取下来制作成了GIF图，并在GIF图上打上了“XXX”的水印。由于这些图片都特别有诱惑力，很快就在一些特殊人群中快速传播。

接下来他便对“XXX”这个关键词进行了SEO和SEM的操作，使用户们一搜索这个词就能立刻地找到他的网站。于是他在网站里做起了出售“资源”的生意，用户只需要付一点费用就可以下载到这些GIF图片的完整视频。

整个项目的启动过程花了大概3个月的时间，但在这之后他每个月都能够实现2到3万的月收入，而且是躺赚！不过最后这个人被警察叔叔带走了。

以上是一个反面教材，请大家千万不要模仿。不过从这个例子我们也可以看出只要是正规的产品、合法的项目，通过竞价的方式来完成推广，确实是一个可行的操作思路。

需要注意的是，对于很多新手朋友来说可能会去盲目地购买一些高流量关键词的竞价，本质上这没有错，但是很多关键词的竞价也是不允许购买的。例如一些医药类就是国家规定不允许存在此类宣传信息的。

再者，高流量的关键词竞价价格会更高，且存在的竞争也很大。引流是一个长期的过程，想要达到好的效果更需要长时间的竞价，所以在成本上也会造成一定的负担。

比较适合新手的正确做法则是，通过百度指数这个平台来了解对应关键词的流量情况，并结合当前这个关键词的一个竞价的竞争力度和价格来做出一定的选择。

此外竞价的价格将由用户的出价以及关键词的质量度来决定，并按照CPC（点击付费）的形式来支付。因此关键词不同、推广地区不同、推广行业不同，会导致竞价的费用存在巨大差异。所以一个SEM是否优秀，就可以从对每一分钱的合理利用中得出结论。

记住出售产品赚钱才是我们最主要的目的，而竞价只是达到高曝光的引流方式，切勿本末倒置。并不是有了高排名广告位就能够获得高销量，产品的质量才是决定项目能否“月入上万”的关键。

总的来说，如果你缺少流量缺少曝光，竞价就是一个可以尝试的方式，它能够在一定程度上解决你当前面临的问题。互联网项目流量为王，当我们掌握了搜索引擎中绝对的地利之后，还会怕赚不到钱吗？