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现在流行社群营销，很多人不知道什么叫做真正的社群，所谓的社群不是你拉一群人就叫社群。社群是具有一个相同的价值目标的群体。中国现在已经到了一个社群经济时代，太多的价值观，人群切割变的非常的重要。有的时候不需要外面的人。只要形成一定的价值观和一定的属性，为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式。 目前的社群营销主要分成三类：产品消费型、口碑传播型、消费代理型。
昨天丁丁又听了一堂前天讲的那个名人的课，觉得他们的营销细节做得很好，营销更多的是需要套路的，现在不是流行打造个人的IP吗？其实说的就是打造个人的专业、高大上的属性，让别人记住你的个人标签，因为一个人只有靠名人效应和影响力赚钱的速度是最快的。 他们的营销细节好在什么地方，我来说说。 首先因为他是名人开了个直播，然后在开播前各大微信群包括公众号发通知进行 预热，而且直播平台具有自动推荐流量的属性，这样也会吸引到一部分人。 中间互动，就问大家谁喜欢我的给我发红包。刷刷刷，大家都猛的发红包，红包一发人就激情来了。他再摆出自己的内部培训书，利用高价值原则，说那书原价是是1999，现价999，要么你花999买他们的高价值书，要么你发他们的直播到你的微信朋友圈集赞50个，时间控制在直播这1个小时的时间。因为他是名人，讲的也好，一直在塑造自己和书的价值，然后大家都为了得到书一键转发他们的直播，进来的人一下子从1000飙到了2000。 看， 这社群营销的裂变，猛吧？好吧，接下来丁丁继续来说社群套路。 刚被莫名其妙的被拉进了一个群，se群...群里一千多号人，狼窝啊！群主开启了全员禁言，只有几个美女机器人在里面刷消息，“由于最近查得比较严，此群仅当过渡，想看小电影的加我们主群：XXX，不想付门票的朋友，可以复制以下内容发到5个群，截图给群主，群主拉你进群”。 套路深吧？自古深情留不住，总是套路得人心！
很明显，要么你付钱，要么你帮他宣传他们的群。利用人的好奇心理，这种方式，叫做“裂变”，假设有1个人复制消息发至一个1000人群，1000千里面再有几个人复制到别的群，2000...6000...不敢想象，庞大的裂变基数。 接下来就是引流到公众号，嗯...这里我们不做se流了，我们是正经人嘛，我们换一个有价值的东西来吸引行业人，比如“200G干货”。 干货文件做成压缩包形式，上传到群文件中，记住里面放置一张图片就够了，图片的内容：二维码+标注：由于文件过大，这里不方便上传，需要200G干货的朋友请扫描二维码至公众号回复“干货”领取。这时回公众号后台设置一下关键字自动回复就可以了。 好啦，你的公众号无形中得到粉了。为什么放群文件里，而不是公告直接放图片，这是特别设计的一个细节，因为群文件可以帮你统计下载次数，这样可以分析出涨粉效果了。 |
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