如何把一双袜子卖到150块，你需要具备这样的营销思维！

有一天，办公室的小伙伴们正在埋头工作，A突然说：你们最多愿意花多少钱买一双袜子？大家立马七嘴八舌讨论了起来，有的说最多 20，有的说 30，还有小伙伴咬咬牙说了 50。A听了忍不住叹了口气，你们这群人，胆子还真不够大。

没钱哪来的胆子？大家忍不住默默吐槽。

A这时候拿出了一双袜子说：这袜子 150 一双。

疯了吗！一双袜子卖 150？看上去也没啥特别的。小伙伴们纷纷表示，土豪的世界我们不懂。谁愿意买这么贵的袜子？

A继续追问，你们觉得价格 150 一双的袜子可以卖给谁？大家异口同声：有钱人呗，土豪，钱多的花不完的那种人！听到这里，A有点想笑又有点无奈，提醒到：你们要用营销思维来思考。

营销思维？小伙伴们都停止了嬉闹，开始认真思考问题。

营销的第一步：明确目标客户

价格 150 一双的袜子的用户，肯定不能简单用土豪、有钱人几个字概括。

150块，基本上人人都拿的出这个钱，关键是有哪些人愿意拿出来这个钱；

就像拼多多，如果用户定位只是“穷人”，可能就不会成功，它的定位是三四线城市的“小镇青年”。

那么这双 150 的袜子的用户定位具体是什么呢？

“时尚达人、运动发烧友、常年手脚冰冷，需要提高抵抗力的人……”

“目标用户确定之后，下一步该做什么呢？”

自然是明确需求啊。

他们为什么要买这么贵的袜子？

1）时尚达人

他们年轻、充满个性、追求公众认同和仿效，所以对于他们来说，需求主要是炫耀，想要凸显自己的不同；最好还能让大家知道这双袜子价格很不一般。

2）运动发烧友

运动发烧友的需求主要是功能上的保障，比如舒适、吸汗、透气、防臭等。

想法再大胆一些，需求还可以是袜子不用天天换洗，洗完几分钟就能干等等。

3）手脚冰冷，需要保健功能的用户

这类人主要是想通过袜子让身体变暖和；袜子保健功能，比如穴位能得到刺激，改善身体健康，如果有这样功效的话，150块实在是太便宜了！

怎么卖给他们？

明确需求后，我们就进行到最后一步了，通过什么方式卖给他们？

毕竟谁都不是傻子，一双袜子卖 150 块确实有点贵，所以我们要针对他们的需求，给出定制化方案。

1）炫耀需求

怎么卖给想要炫耀的人？

一般来说，袜子这种东西想要炫耀是比较难的，因为它是穿在里面的，不像衣服、包包，这些是露在外面的。

所以，如果想要通过袜子达到炫耀的目的，笔者认为一定要在产品设计上下功夫，要有辨识度。

比如袜子设计出挑些，顶部设计是锯齿形（时尚感）。

又比如说这个袜子和某某明星同款（流行感）；

方法有很多，这里仅列举几种帮助大家开拓思路。

此时我相信很多人可能想抬杠，你这些方法都太天马行空了，而且能卖出的数量有限，我想要的是有没有什么方案，能够大规模的卖出这双袜子？

所以我又想了，既然是基于炫耀需求的话，能不能在对外宣传的时候，给出这样一个产品定位？比如：袜子界的爱马仕；

这样一对标，大家对这个袜子打上有钱人的标签，谁买谁“看上去”有钱。

2）功能性需求

接下来我们来讲功能需求。

我们在上文也提过，对袜子功能性需求最强的人，应该是“运动发烧友”，卖给他们是比较简单的，只要你打造袜子的极致功能。

比如，你可以说，这双袜子穿 3 天运动都不会发臭；

又比如，这双袜子超级速干，脱掉鞋 1 分钟这双袜子就能干，不用担心袜子湿湿的不舒服。

针对需要保健作用的人

比如：这双由特殊材质制作，穿上自动发热，冬天穿这双袜子相当于在脚上安了一个暖炉，比贴 10 张暖宝宝还管用；

当然，毕竟他们没有体验过，你吹的再好他们也不愿意相信，我们不怕用户不买，就怕他们不敢买。

所以除了宣传，我们也可以来点实际的，让他们敢买并且爱上这款袜子。

我们可以做测评活动，筛选一些运动发烧友免费体验产品，让他们写深度的测评体验报告。只要产品真的好，这些报告就是最佳的推广资料。

如果想要更大规模的推广，可以搞个换购活动，全场买 300 元，加 1 元就能换购这双价值 150 元的袜子，体验过后可能就爱上了。

又比如拍个宣传视频，将我们上面说的哪些通通实验一遍。

今天的文章可谓是一双袜子引发的思考，这篇文章的最终目的不是“教”大家如何将这双袜子以 150 块的价格卖出，而是想跟大家一起探讨，做一件事时思维有多么重要。

我们先找到愿意买这双袜子的人，再剖析他们愿意买这双袜子的理由，最后就能在抓住目标用户需求的基础上，找一个直击要害的理由，将袜子卖给用户。