人性营销：仅需三招，再普通再贵的产品也能卖得出

好久之前，有读者咨询，家里苹果很好，但是不好卖，咋办！能咋办？

把水果，当水果卖，肯定不好卖！即使你的产品再好，也有比你更好的！即使你价再低，还有人敢低到你匪夷所思！

当年老高卖冬枣的时候，前两年赚的盆满钵满，到了第三年，就有人敢不穿底裤出来卖了！去掉运费，一箱只赚1块钱都敢出！敢情在他们眼里，人工费不算钱似得！所以，把水果当水果卖，能吃苦的只配赚点小钱，想赚大钱？不存在的！

不要说自己产品好，这等于废话！谁说自己产品不好，那是二傻子！因此，产品好不重要，产品好卖才重要！咋卖？

给你一块小木头，你能卖多钱？你说，这是一块很好的小木材，它很干燥，多油，是烧柴的好材料！

恭喜你，你已经掉入“好产品”的坑了！

想把普通货，卖出高端价格，先把它的本身属性撇开，能撇多远撇多远！

于是，一块小木头，经过雕刻，成了工艺品！心狠一点，加上辟邪属性！再狠点，大师开光也带上！最终，一块烂大街的小木头，加工之后卖80，翻了几百倍！

不信，去淘宝搜搜看，那些辟邪小木剑，哪里来的？辟个鬼的邪，谁信了，谁特么才中邪了！

同理，那些小木头，小石头，小水晶，但凡跟什么防小人，辟邪，保平安，能量、魔法啥的沾上边，论斤批发的东西，都能卖几十几百的！

所以，第一招，就是赋予崇高感，普普通通的物件，一旦跟信仰，跟宗教，跟崇拜产生关系，价值随便说，至于价格，那就随便定吧！

这些特定的物品，可以跟信仰扯上关系，那水果咋整呢？你也不能扯犊子，说这是上帝啃剩下的苹果吧？

就是一只普通的小苹果！怎么搞？

苹果，也是给人吃的，所以还得在人的身上做文章！是人就有七情六欲，有喜有忧有恐惧，借助人的恐惧心理，是产品爆卖的黄金法则！所以，那就直接下手来搞吧！

于是让你说，你的小苹果，不是一般的苹果，小孩吃了变聪明，老人吃了能防癌，孕妇吃了防辐射，上班族吃了补充体力，男人吃了30分钟起步，女人吃了不仅不胖，还会减肥、祛斑、美白...

你说的鬼才信！所以，第二招，赋予产品特殊属性，卖给易感人群！先激发用户恐惧心，再让你的产品，消除他们的恐惧心，让他们不敢买别人，只敢买你的！

因此：

卖袜子，也要卖银离子的，穿7天都不怕臭；

卖枕头，也要卖防菌的，天天流口水都不用怕细菌；

卖坐垫，也要卖不长痔的，坐8个小时也没事；

卖零食，也要卖不长肉的，怎么吃都不怕变胖；

卖农产品，也要打成粉卖，可以去湿气，去体味，既能强身健体，还能延年益寿；

...

你说小苹果能有啥神奇功效？实在想不出！

那就只剩第三招！

如果说恐惧感是动物的天性和本能，那么装逼感就是吃饱了以后追求放飞灵魂过程中的衍生物，特点是必须彰显老子跟你们这些凡夫俗子不一样的感觉！

所以，第三招的第一式，要有情怀！

于是让你说，你的小苹果是十代单传；老爷子种苹果养活你们一家老小；老爷子的工匠精神，坚持有机绿色种植；你大学毕业放弃百万年薪回家种小苹果回报父母，等等吧啦吧啦...

就是一顿可劲吹，让用户感动，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是一份伟大的精神寄托，然后赶紧掏钱！

但是，吃着你20一斤的苹果，跟隔壁小摊上2块一斤的没啥区别，用户逐渐清醒，终于明白自己是二傻子，于是情怀，逐渐廉价！

所以，第三招的第二式，要创造稀缺！

于是让你说，你的苹果树有百年树龄，是坐北朝南，身居风水宝地，集日月精华，全国独此一棵，年产只有200斤，曾是皇家专供，限量供应！

就是一顿可劲吹，让用户激动，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是抢到一份稀缺资源，然后敢掏钱！

但是，吃着你20一斤的苹果，跟隔壁小摊上2块钱一斤的，还是没啥区别，用户逐渐清醒，终于明白自己还是二傻子，于是稀缺性，逐渐廉价！

所以，第三招的绝杀式，要专属定制！

于是让你说，为用户定制专属苹果树！

买100斤，就在树上刻用户的名字，从此以后，这棵树就是属于用户的，每年种出的小苹果，只发给用户，连发10年！

买200斤，就在旁边树上刻用户爱人的名字；

买300斤，用户孩子的名字也刻上；

买500斤，用户父母的名字也刻上；

买1000斤，用户老丈人丈母娘，小舅子小姨子的名字，都给刻上...

还是一顿可劲吹，让用户心满意足，感觉自己买的不仅仅是小苹果，而是属于自己身份的象征，逢人都要强烈推荐：“尝尝，这是我的苹果树上长出来的，味道就是不一样...”

哪怕比胃酸都酸，都得强颜欢笑，谁让这是你的树上长的！

但是不管玩情怀，玩稀缺，还是玩定制，根本的原则，就是让用户感觉自己是鹤立鸡群的，是脱离群众的，是有个性，有调调的，是与众不同的！

你可以回忆一下，是否听过，见过，用过，吃过这样的东西？

这是xx做的，人家做了30年，只做这一种...

这是xx产的，一年只产xx斤，我特意托朋友带回来的...

这是xx量身定制的，有钱都买不到...

所以第三招，就是要激发用户的虚荣心，装逼感，然后用你的产品满足对方，让用户感觉，只要买了你的产品，自己就跟别人不一样！