小马哥：打造影响力让客户自己来找你（十七）

有做社交电商，微信营销的朋友。

前面课程的内容我们跟大家讲搭建微信矩阵，做好个人定位，朋友圈互动等有关于微信电商营销的方法。今天这节课打造影响力是对之前课程关于个人形象塑造的一个延伸，让自己成为kol。

何谓KOL？百度百科的解释，就是关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

可以理解成在某个领域有话语权的那些人。利用kol做营销也可以理解成常说的粉丝经济。

先来举几个例子，像张大奕，她是个喜欢时尚的模特，通过微博把衣服卖给粉丝，年销售额可以达数亿，还有走红的摩登兄弟，都说他一个人养活了一条街，粉丝不远千里去看他直播，都开玩笑说他拉动当地旅游业。

Kol可以用三个判定来衡量：

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

讲到这里很多朋友就慌了，自己只是一个平凡的普通人而已，既没有渊博的知识，又没有特别出众的才艺，更没有惊世容颜，感觉这个好像离自己很遥远。

其实并不是这样的，kol就在我们身边，在一个家庭里，对孩子而已，父母就是kol，在一个班级里，老师就是kol，每一个小群体，总有那么一些人有特别的影响力，他们都可以叫做kol，他离我们很近，并不遥远。

回到我们微信社交电商的运营来说，做微信营销的好处就是开店成本非常低，用手机配几张美图，放个价格发到朋友圈就可以开店了。

因为开店成本低，所以它的退出成本也低，你不可能把投入了几十万的实体店和淘宝店关了就跑路吧，但微信就可以，删除账号就能跑路了。既然微信的开店成本和退出成本这么低，那朋友圈里的人都是你的粉丝吗？他们也可以拍张照片卖东西，凭什么相信你？

普通人做微信营销的信任度很低，以为只要合理的控制刷屏数量，用工具加满好友，虽然产品一时卖不动，但赚钱是迟早的事。把所有的希望寄托于产品，这属于“希望营销”。说白了就是，想在一个有限的圈子里，去寻找无限的发展机会，使用着过时的方法却浑然不知，并希望它能给你带来想要的结果。一个残酷的现实是，你的产品不仅现在卖不动，而且将来也很难卖动。

在中国有一个普遍的特点，有钱赚的地方就会人满为患，微信营销这个市场的竞争太大，人人都在做，那么具体体现在哪？

1.流量竞争大。

如果你不懂得创造价值，消费者他们不信任你，大家都在卖，为什么要买你的，他们只会做出符合消费习惯的事。

2.同质化严重。

谁也不敢保证自己的产品是独一无二的，国人最强的能力就是复制和创新的能力，所以根本不缺产品。

3.朋友圈的关注度和发圈质量在降低。

很多人天天发广告和客户见证，把朋友圈当成了菜市场，没有信任，反而让人感到不适。

做微信营销不是在菜市场卖菜，你买个喇叭天天喊就能成交客户了吗？既然没用，你就得不断的和客户建立信任，没有信任，就没有买卖。所以，要百分百从客户的角度上出发，学会为他们解决问题，贡献价值。

等到你分享的价值达到某个临界点时，他们就会主动向你购买产品，你的每一次成交都是为了成为他的终身顾问，这才是你要花时间的地方。而不是每天思考着如何刷屏不被讨厌，如何推销产品等问题，这样做一点用都没有，先付出才会有回报，你得把力气用在刀刃上。

卖产品不如卖自己。

你想要不被这个市场淘汰，那么你就必须以经营粉丝的态度去服务你的客户，用达人的要求来规范自己，你为别人创造价值，就是在为自己增值。不要被黑洞的表象所迷惑，你应该变成照亮万物的太阳。

微信营销未来的发展道路在于不断向客户输出价值，把自己打造成kol，通过自媒体和各大媒体平台，持续的放大影响力，玩转粉丝经济和社群经济，你就有了商业化的能力，也就是赚钱的能力。

那么微信营销如何打造KOL呢？我们做好以下几步：

1. 定位，即问自己“我是谁”。比如，你从小就喜欢绿松石。那么你的定位很简单——绿松石领域的专家。

如果你本身都不懂绿松石，就去做微信营销卖绿松石，客户随便问几个问题：绿松石如何鉴定，如何保养等。你都回答不上来，那粉丝会觉得你很不专业，拿什么信任你？很多人做微信营销，一上来就盯着客户的钱包，客户能不对你反感吗？

2. 思想。你把自己定义为绿松石的专家以后，你就要有一套关于绿松石的理论，你的理论就是你的思想体系。

你的思想可以有以下几个方面：

绿松石是什么

绿松石有什么功效

绿松石如何鉴定

绿松石的收藏价值

绿松石如何保养

...完善所要沉淀的知识内容。

3. 武器。你有了一套思想体系之后，就要借助武器来传播你的思想。武器主要分为四种：文章、图书、视频、演讲。

写文章是所有武器当中的基础，也是最简单最有效的武器。你写一系列的绿松石专业性的文章，然后把文章发表到各大媒体平台。

具体写哪些内容呢？绿松石知识100问。比如，绿松石的产地都在哪里？什么人适合戴绿松石？

你去百度知道，知乎，悟空问答等平台，搜索“绿松石”这个关键词，会出现一系列的问题和答案，你按照自己的理解和思路，站在客户角度上写就行了。

当你写出这样100个问题的文章之后，你就是这个领域的专家。你写得越多，你的价值杠杆叠加起来的威力也就越大，成功只是水到渠成的事情。千万不要认为只有考一个专业证书，有上十年的工作经验，在这个圈子里混的风生水起，才算得上专家，这是一种阻碍人进步的传统观念！

4. 推广。

你可以用两种方式推广，一是自己推广，狠狠执行；二是借力推广，请别人帮忙，或者付费推广。

推广又分为主动推广和被动推广两种，像信息流广告把信息推送到客户面前这就是主动推广，被动推广就是你做好各个渠道的曝光，然后等带用户自己看到这个信息。各个自媒体吸引的流量再导到微信形成自有流量池，在此基础上再通过互动不断强化关系，比你刷屏百遍来的有效果多了。

以上就是我整理的打造kol的四个步骤。

在课程最后我举两个真实的例子希望对大家有所启发。

有一个学员，她的公司是做减肥产品，她要求员工陆陆续续在百度文库发了3000多篇关于减肥的文章，涵盖了减肥的方法面面问题，大家可以想象一下，百度文库在百度搜索的权重是很高的呀，只要想了解相关内容的人通过搜索或多或少都会看到她的文章，她再给微信一个减肥师的定位，一举两得，不仅通过文章进行了引流，还在不知不觉中塑造了一个减肥达人的形象，那么通过文章加进来的用户是不是本身就对你有一定信任感了呢。

第二个例子很常见，像现在很多小区都有一些朋友做微营销，我就认识一个，而且我还比较喜欢看她的朋友圈，为什么？

她其实是一家生产儿童零食机公司的销售，这家企业非常好的运用了微营销和小区kol的方法，并且把kol营销方式教给了他们的每一个销售，我这位朋友她有一个女儿，她的朋友圈发的都是每天和她女儿做的各种甜点蛋糕，然后还顺便写几个要点，不仅如此，她还分享平常很懒的老公如何在过程中帮忙，让人觉得因为做甜点，家庭互动变多了，气氛很幸福融洽，很多人看了她的朋友圈都会有种向往，去咨询她怎么做，然后慢慢的她不仅把人较会了，还顺带把机器，和蛋糕一起卖了，她在朋友圈中的kol形象就是一个非常会做甜点的宝妈。

说了这么多我还是想再重复一句话，客户不是吆喝来的，是吸引来的，我们打造影响力就是为了实现这一句话。