4招门店低成本、高效率引流方法！

寻求突破的实体店老板和销售人员有的利用互联网工具（如微信）交互宣传门店活动和产品，有的却踏踏实实的做好线下工作，一样为门店低成本高效率的引流上万人次。

方法1、公交车引流             

在石家庄，某品牌老板瞄准上班人群，针对繁忙的公交路线聚焦上班和下班高峰时期，安排人员从始发站坐到终点站，在车上进行交互，组织认筹，第一天认筹28张，7天交互14000人次。

在青岛，有一群人每天早上5:30去快递公司在包裹上贴品牌的活动广告，7天投放了5000个包裹广告，让用户足不出户的了解活动。

一线城市的资源更多，在北京，品牌和滴滴快车组成异业联盟，不仅全城覆盖宣传，而且制定带单奖励机制，滴滴快车司机带单消费可获得1%-2%的奖励。

进小区扫楼推广家居产品或门店活动，已经是家居专卖店销售人员的必备功课，但很多销售人员出工不出活，下面分享一些扫楼的实战技巧和话术。

1）如何突破保安溜进小区

楼盘小区，特别是高端楼盘，安保管理相对较严，销售人员想进去首先衣着应该普通化，最好就像业主的装扮，尽量不穿工作服和花哨的衣服。

妙招1：找一个EMS的口袋，装成速递员。或拿个快餐盒，自称送外卖。

妙招2：去菜市场买点菜或者水果，自然的走进去。或者当有业主进小区时，和业主一起进，装出与业主认识的模样，或者跟在普通业主后面，就说是一起的。

妙招3：假装在小区里租房子或者假装成买房子的人，以后进小区就很正常了，如“我要租房，约了房东，可他电话打不通”；“我去售楼中心看房子”，迅速告别保安，径直走向售楼中心，到里面转一圈之后，找个出口出来（避开保安视线）。

妙招4：假装去找物业，物业领导是保安的顶头上司，找物业领导可以省去很多口舌，但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走，如“我找物业谈事情，你们领导在不在？”。

妙招5：如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是xx品牌的，来回访一下客户，X栋X号”……让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式，去小区的时候直接说找某某业主，通过保安的审查。

妙招6：小区里面有装饰公司在施工的话，一般会有广告悬挂出来，在小区外面看到之后，进小区时直接说是装饰公司的。

妙招7：想进小区，别想着先做业务，先和门卫打成一片。可以采取糖衣炮弹，求其通融。保安上班都是很无聊的，实在不行就每天去那里磨，多去跟他们聊天，时间长自然就熟了。

门卫可能会告诉你哪栋楼里是什么人住着，干什么工作的，是机关还是企业，开什么车，孩子在哪里上学，等等关于客户的详细信息，省去了自己挖空心思去套客户资料。

2）进入小区后怎么做

只有在业主家中逗留的时间长才可以发掘业主需求，知道业主最关注什么，让业主更全面的了解品牌和产品信息。

建议措施：

1、提前预约很重要，莽撞的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。

2、礼貌的说“您好，李小姐，我是xx品牌的，最近我们有一个促销活动，打扰您3分钟时间，我给您介绍一下。”穿着整洁，彬彬有礼，千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

3、资料最好用袋子装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、名片、贵宾卡、现金券等。

4、向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠活动，好随时通知您。”并利用搜集到的业主信息，发一些节日祝福短信，拉近距离，增加亲切感。

建议话术：

（业主刚好在）你好，请问一下业主在吗？哦，您好，我是XX品牌的，今天正好到这个小区帮客户测量面积（安装厨电、热水器、空调等），注意到您这边正在装修，所以过来看看。不知道您的家具选好了没有？

（业主不在）你好，请问一下业主在吗？哦，师傅你好，我是XX品牌的，看到你这边在搞装修，所以进来看看。（扯装修进度、装饰公司、天气等话题）不知道这边业主的家电定了没有？（定了）哦，没关系，看师傅的进度也挺快的，不知道业主选的什么牌子呢？师傅能留个联系方式吗？我们有个客户在找木工师傅，我可以把你介绍给他。不好意思，打扰你了，你慢慢忙！

（业主不在）你好，请问一下业主在吗？师傅是这样的，这个周末我们有个活动，相信业主会有兴趣参加的，业主一般什么时候过来呢？业主电话多少呢，我发个短信给他，告诉他活动信息。麻烦师傅如果业主来的话，帮我把单页给业主看一下啊，谢谢！

附：小区推广小技巧

1、发传单时，鉴别这户人家是否在装修，看门把手，如果门把手落了厚厚的灰，此户人家即为无效。

2、在小区内转悠时，应尽量避开保安视线，不与巡查的保安接触，大方的进出楼栋。

3、小区业主、设计师和油木工的电话一般都被记在墙上，在业主家中应眼观六路，及时记录信息。

本文转自：家居思合会

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